图源：视觉中国

芥末堆 李婷 7月4日

在线教育正在席卷全球，这是毋庸置疑的事实。

一个可观的市场出现在全球教育公司的面前。根据企业国际化营销服务商易点天下预估，到2025年，全球教育和培训市场的总支出将达到7.3万亿美元。全球教育科技领域市场规模在2025年将达到4040亿美元，复合年增长率为16.3%。

近四个月来，随着“双减”意见审议通过、校外教育培训监管司成立等相关政策出台，国内校外培训机构开始在K12学科培训业务之外寻找新的出路，高途砍掉了低幼业务小早启蒙转头押注成人赛道，大力教育被曝课程形态重点转向 AI 录播课。

面对充满不确定性的状况，芥末堆了解到也有部分在线教育公司将目光投向了海外，探索出海的可能性。但显而易见的是，选择出海，教育公司同样要面对政策、经济、本地化的难题。

海外教育市场几何？

“教育科技行业其实是被长期看好的，中国、美国、欧洲、印度是教育科技风投资金的主要流向市场。”易点天下出海运营负责人郭力告诉芥末堆。不同国家之间的区别在于，发达国家的资金主要流向高等教育、企业培训和终身学习等领域，而发展中国家的融资由K12公司在其中主导。

疫情之下，全球线上教育和相关搜索词搜索量暴涨30%－50%，不仅加速了教育的在线化进程，更重要的是在潜移默化间改变人们的教育观念和教育方式。从谷歌搜索数据来看，放眼全球，在线学习相关热词的搜索兴趣指数在2020年3月飙升至近两年来的顶峰，随后有所下降。

丹合资本投资副总裁王道鑫分享道，从资本的角度看海外教育市场，主要关注三个市场。第一个是印度，市场集中且国家发展正处于上升阶段，教育的投入也呈现上升趋势。第二是美国，近年来投资方偏爱TO B项目，但C端需求仍在。第三是东南亚，文化属性与语言属性与中国最为接近，且有大量的低龄人口。

以印度为例，校内服务和基础设施难以满足学生需求。印度教育市场仍未达到培优阶段，目前主要是对校内服务进行补充。从市场规模来看，印度教育市场规模大约在150亿元左右，约为国内教育市场的六分之一。从用户规模来看，印度适龄儿童大约有2亿6000万人，参培率约为25%－30％，参培人数约在7000万－8000万人。 

目前印度在线教育以Byju’s一家独大，约70%－80％的市场份额仍然掌握在中小机构手中，在线教育渗透率有限，在王道鑫看来，印度教育市场增长空间巨大。

出海选择仍需慎重

尽管在当下，出海作为探索方向之一受到瞩目，但不少有实际出海经验的从业者从自身经验出发，认为迈出这一步仍然需要谨慎，做好充足的准备。

中国教育公司在出海时往往选择语言类的教育，谷歌大客户部政府与公共事业部行业经理Byron提出了自己的观点。从谷歌数据来看，语言类培训在疫情过后并没有产生爆发型的增长，增速始终平缓。从需求端而言，人口大国和高溢价市场对于语言教育的需求潜力更大，印度、美国、巴西、日本、印度尼西亚位于搜索量前五。

以美国市场为例，在语言教育相关搜索中，中文（Chinese）热度最高。作为参考，美国市场语言教育的相关搜索的用户画像为，女性占55%，18-34岁年龄用户占42%，非父母人群占61%。

在中文培训市场中，搜索量最高的用户来自美国、菲律宾、马来西亚、印度和新加坡。对比各语种学习需求，仍然以英语学习为主，多语种为辅。整体来看，中文学习在全球仍未成为主流。

“尽管中文培训有很大的市场，但和英语培训需求市场来比，那中文真的是看也看不见了。”Byron坦言。“如果只是聚焦在中文层面上的花，可能就会错过其他的更多需求。”

伴鱼海外业务负责人李晓曾在印度创业，2019年左右面向印度公务员备考群体提供培训业务。疫情之初，该项目曾有过短暂的流量“疯长”期。但伴随着中印关系的变化和入境隔离政策带来的不便，导致和印度当地团队难以继续合作，项目也暂时搁置。

有时候一个微不足道的小问题也可能成为阻碍。他举了个例子，一家STEAM教育公司出口教具盒子时，因为内部配件中的胶水或者马克笔无法清关的情况也有发生。

另一个问题是心理准备。就如Byron所言，在语言培训市场上，中文仍然不占优势。同样的，中国企业也需要认清自身在供给端的优势到底有多大。“我们是在打价格战，还是有技术领先优势，还是商业模式的竞争优势？”李晓说道。

李晓认为，出海的产品分为两类，针对海外华人群体和本地用户，对于出海者来说，做好本地化才是持久之道。“真正做好本地化，那就必须要做产品的本地化和内容的本地化，就需要一个真正本地化的团队。”