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来源：强仔的日常

关于教育硬件的讨论从去年年底就开始了，我也是大概那个时候对教育硬件开始做了一些研究，并且按照研究投资的项目发展也还不错，今天就在这里和大家讨论我对于这部分的一些思考，至于为什么在这个时间点写这个主题，其中一个很重要的原因是现在的确没什么好写的了图片。

之前经常和朋友开玩笑说，教育硬件兴起的大背景有两个：一个是在教育产业链上，上游内容、工具、服务生态的极大丰富和下游学生没有终端之间的矛盾；第二个是学生在家抢家长手机来学习和家长下班后想要用手机刷淘宝、抖音之间的矛盾。当然第二个更像是开玩笑，但是也很写实。

那就在这个大背景下从2个维度来讨论下教育智能硬件，一个是泛硬件（这里特指终端）的发展史，一个是教育本身场景的特殊性。

一、从泛硬件终端的发展来看待教育智能硬件的未来

在所有智能硬件里，手机是最普及及大家所知的。我们可以在手机上解决几乎所有的日常联网需求，包括通话、社交、阅读、游戏、拍照等等。但是手机最初也只是一个单纯的通讯工具，解决人与人之间通讯的需求。后续在98年的诺基亚版本开始内置了游戏，并且逐渐迭代加入了摄像、MP3。产生巨变的是4G网络盛行后，苹果4的出现引入了IOS生态，能让开发者基于IOS开发应用来服务用户，也就带来了现在手机能解决各种各样需求的情况。

所以就手机的发展史来看，先从单一的刚性需求突破，然后不断的向周边集成一些刚需功能：游戏、音乐、摄影、翻译等，后续更加引入生态，来解决用户基于个人终端的几乎所有问题。

然后有一个很有意思的点在于，就算是手机能解决绝大多数需求了，但是一样有一些单场景硬件出现。如有道翻译能解决各种翻译需求，但是有道翻译笔一样可以卖的很好。手机可以录音+撰写，但是讯飞的录音笔一样非常香。（这个我买了，实在是太香了....）。

就录音笔而言，我日常工作有非常多的会议需要开，并且内容很重要，要求记录逐字稿。我可以选择手机录音+讯飞转写、或者直接讯飞听见来完成，但是因为手机的录音效果问题最后准确度只有90%，这样的精确度是完全不能忍的。后续买了录音笔后直接录音+转写完成，就非常舒服了。所以单点硬件是在用户在某一单一场景有更高的效率或效果追求时存在着市场，但是通用终端能解决这个需求时，单点硬件市场规模会天然受限，就像是智能手机普及后单反的需求骤减、MP3直接就退出了历史舞台。

我相信未来的教育智能硬件也一定是通用终端+单点硬件的组合，前者能集成周边甚至自建生态来满足泛教育场景的几乎所有需求，后者能在某些单一场景上有更好的效率或者效果，后者如翻译笔、喵喵机（拍照记录错题）等。

二、从场景来看教育智能硬件

这里我们首先要明确一点，就中国K12的孩子而言他们是很少有自主学习的能力和意愿的（在座的各位学霸不具有代表性）。学生的学习动作核心驱动力来自于学校、培训机构及家长。所谓的在家学习只存在于做学校机构作业、上网课、家长带着额外练习等。

并且随着学生年级的增长，学校教育在学生整个学习生活中的占比逐渐提升，以至于高中很多地区只有周日一天假期，晚上还有晚自习（所以高中很少有大的培训机构）。所以我认为教育领域内的通用硬件一定是基于和学校或者机构（学校>机构）做联合开发orOEM，满足学校、机构教学、教务场景中的刚性需求，然后向周边延伸。

当然学校和机构分别有其特殊性，对于学校而言本身是个非盈利机构，有着小学的护眼政策和禁止手机入校的限制性政策纲领，以及存在着家校沟通、校园支付、听说练习等刚性的需求场景，所以对于学校普及的硬件终端而言，是要在市场需求以及政策限制之间做平衡，并且因为学校本身的普惠化要求（终端一定是一人一个），所以价格一定不能太高（要<500元/人），不然很难普及。

而培训机构是有盈利属性，基于培训机构的硬件解决方案一定要和机构联合开发或者是OEM，这样有着机构自己的品牌属性，机构作为渠道方向学生售卖参与分成。其中硬件的内容部分可以协助机构做内容的在线化，以完成机构教学教务环节的在线化。并且随着教培行业监管带来的行业门槛提升，整个市场的区域集中度会变高（区域龙头可能是利好），所以之后行业的规模化门槛有所降低，这对于硬件的服务商是利好。

当然上述两者都不是单纯的2C的产品，都是2B或者是B2B2C。至于2C的硬件产品来源会有两个，一个是自带内容的单点硬件，能完成整个教学场景的交付，类似于读书郎的学习机，IEnglish的学习pad等，这样硬件+内容就有了存在的必要性，也符合当前培训机构监管后家长没处参培的问题。第二个是各种垂直场景的硬件，如拍照搜题，口语练习、错题本、听力练习等，满足单一场景的需求，也会存在市场。

三、写在最后

至于教育智能硬件的从业者到底该是教育出身还是硬件出身，我认为可能是后者，最好是硬件团队有一定的教育理解，这样能更好的完成第一曲线的硬件出货，后续当量大了之后在考虑上面软件内容变现的问题，毕竟硬件的坑真的太深了。。。

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