图片来源：视觉中国

芥末堆文 当地时间7月13日，见知教育科技集团有限公司（下文称“见知教育”或“见知”）向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书，拟募资最多5000万美元，暂未披露定价条款。

见知教育成立于2011年，公司前身北京森途教育科技股份有限公司（下称“北京森途”）曾于2016年在新三板挂牌上市，因股票流动性相对较低，自 2017年 11 月7 日起主动停止挂牌。

此后，见知教育曾在2018年10月3日、2019年4月30日、2020年2月28日、2020年9月18日四度向港交所递交招股书，皆以失败告终，失败原因尚未披露。

这是见知教育第5次尝试上市。

B2C业务成营收增长主力

目前，见知教育拥有B2B2C以及B2C业务，主要向中国大学生提供就业指导、职业规划及专业技能培训方面的在线教育内容，同时向高等教育院校提供数字教育资源，其中包括IT解决方案服务及教育内容。

见知教育介绍，截至2021年第一季度末，公司专有的教育内容库拥有超过25000个在线视频和视频课程，总计约4500小时，其中超过70%由公司自主开发。

根据招股书，2021年第一季度，见知教育实现净营收9837.4万元，同比增长80%。2019、 2020年，见知教育净营收分别为3.59亿元、4.05亿元。

2021年第一季度净营收大幅增长，主要由于新冠疫情的流行导致更多人愿意采用在线学习平台进行学习，以及见知教育继续拓展教育内容业务，B2C业务收入增加等原因。

见知教育财务数据 图片来源：见知教育招股书

招股书显示，2021年第一季度见知教育的净营收主要来自B2B2C、 B2C等教育内容服务和其他服务，占比87.04%。其中，B2C业务营收6633.7万元，占总净营收67.43%；B2B2C业务营收1592.4万元，占总净营收16.19%。另一主营业务IT解决方案服务营收1274.5万元，占总净营收12.96%。

教育内容服务和其他服务的营收占比也在逐年提升，从2019年的71.1%提升至2020年的76.4%。见知教育表示，公司正在将重点转移到针对个人客户的业务中，并已进入移动内容市场直接接触个人客户。

毛利方面，2021年第一季度毛利为2563.8万，毛利率为26.06%，较去年同期22.09%的毛利率有所增长。2019年、2020年毛利分别为1.31亿元、1.29亿元，毛利率分别为36.49%、31.85%。

与中国联通等电信供应商合作推广

天眼查显示，见知教育前身北京森途至今共拿到3轮融资，分别是2015年9月1日的A轮融资，融资金数千万元；2015年10月12日由秦兵投资的战略融资；以及2016年11月23日由光大证券和个人投资者投资的定向增发融资，金额为2530万元。

2016年、2017年，北京森途收购移动上海昂游网络科技有限公司与广州星志桥信息科技有限公司，正式进军移动内容市场。2018年，见知教育出售若干子公司精简公司结构，并退出线下培训市场，集中运营在线教育服务与IT解决方案服务。

在B2B2C业务中，见知教育向高等教育机构及其他学术机构提供在线学习平台服务，截至 2021年第一季度末，见知教育已与中国约2000所高等教育机构达成合作。此外，见知教育还与公共图书馆等机构合作，截至2021年第一季度末，见知教育共为17个地方图书馆提供产品和服务。

在B2C业务中，见知教育的主要产品为“小鱼取经”与“豆灯学堂”，主要通过与天翼视讯、中国联通等电信供应商合作进行推广，为其用户提供移动视频订阅服务，收取一定比例的订阅费；电信供应商的用户还可以通过积分兑换特殊移动视频包；同时还通过微信渠道上线“豆灯学堂”10款产品。

见知教育主要业务 图片来源：见知教育招股书

截至2021年第一季度末，通过合作的电信供应商，见知教育共销售了约2250万份“小鱼取经”课程套餐，约430万份“豆灯学堂”课程套餐，以及约700万次积分兑换移动视频包。

见知教育表示，在改善就业机会和职业发展的强劲需求推动下，中国在线职业教育在过去几年增长迅速，预计未来将继续增长，公司也将继续拓展现有的B2B2C、B2C业务。

根据Frost & Sullivan报告，在线职业教育市场由 2016年的369 亿元增长至2020年的753亿元，复合年增长率为19.5%，预计 2025年将达到1759亿元，2020年至2025年的复合年增长率为18.5%。

按2020年为高等教育机构提供数字内容所产生的收入计算，见知教育以3100万元的收入位列中国第七大高等教育数字内容供应商，占有1.1%的市场份额；同时以65.5%的市场份额成为中国最大的高等教育机构在线职业培训服务供应商。

B2C业务推广成本高昂

值得注意的是，在高等教育数字内容供应市场，已有超一半份额被头部玩家占有。根据Frost & Sullivan报告提供的2020年高等教育机构数字内容供应商收入排名，排名第一、第二的公司收入分别为8亿元与7亿元，分别占据26.6%、25%的市场份额。

2020年高等教育机构数字内容供应商收入排名 图片来源：见知教育招股书

另外见知教育直言，公司于在线B2C业务方面仍是新手，需要花费高昂的推广成本促销移动内容产品，并因此导致部分产品毛利率微薄。“从2019年到2021年3月31日，我们并未从毛利率较低的产品和业务中录得可观收入。”

与电信供应商的合作对见知教育的B2C业务也十分重要。见知教育提醒，若其中任何一方停止与见知合作，都将产生重大不利影响。

根据招股书，2021年第一季度见知教育的销售和营销费用为265.3万元，同比增长124.26%。研发费用则为388.7万元，同比增长118.62%。

见知教育在招股书中说明，此次募资约得的净收益大约50%用于开发制作新教育内容以及从第三方购买教育内容，约25%用于产品开发和技术支出，约10%用于销售和营销以及客户服务，约15%用作营运资金和一般企业用途。

截至2021年第一季度末，见知教育一共拥有99名全职员工，其中管理层8人、研发团队57人、销售和营销岗位15人、运营和制作4人、行政6人、财务9人。