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中国的教育改革已经进入了深水区。每一个政策的出台与实施正更剧烈地影响到教育服务产业业态和格局的转变。而与“双减”之下K12培训与民办全日制学校的“冰窖”不同，职业教育领域正迎来史无前例的发展节点。

7月12日，开课吧兼慧科教育创始人方业昌在一封内部信中称：“公司已完成6亿B1轮融资，业务战略从泛IT和数字化人才培养拓展至在线职业教育。”

6亿的在线职业教育融资金额，比起近两三年来K12在线教育的额度，实属“九牛一毛”。但在中国教育培训服务产业发生巨大结构性变化的今天，这笔融资及战略用途却显得非常不同，我认为方业昌在公开信中传递了几个重要信息，指向了几个问题，那就是：

1、关于2C业务：

1-1、泛IT的2C数字化人才培养业务(DTG)，一年内的累计复购率已达50％，预计很快突破1亿元单月营收目标。

1-2、开课吧从今年4月到6月间，已经孵化并迅速规模化拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务(ETG)。目前ETG团队规模已经突破1000人，首月营收过千万元，连续三月每月营收翻倍。预计ETG也将很快突破1亿元月营收的“小目标”。

2、关于2B业务：基于2C职业培训与2B企业内训和就业的闭环业务，以数字化转型人才和组织解决方为主的综合企业服务在金融、消费、能源、交通和教育等主要行业，企业服务和2C业务已经形成多维度的客户价值和商业闭环，单独核算已实现月营收突破2000万元。

3、关于战略发展：主体业务从泛IT职业技能培训，扩展了考试考证服务并迅速规模化的同时，已战略延伸到了专注非典型职业场景用户学习需求的“米堆学堂”。

4、而这一轮的融资用途依然在业务的核心关键点上：教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设，尤其是线下建1000人的服务团队。

我认为这4个信息汇总起来，应该能初探到一个可能性：

“为什么是职业教育？”

“职业教育在线真的可以吗？”

“职业教育应该怎么做？”

“下一家千亿级的教育公司会长成什么样？”

让我们以开课吧融资为引，以慧科和开课吧为例。

职教向前，如何向前，向到何方？

1、职教向前：激荡三十年

2019年，国务院李克强总理在政府工作汇报中，对中国高职招生作出部署：“改革完善高职院校考试招生办法，今年扩大规模扩招100万人。”

这是继1999年大学扩招二十年之后，高等教育再次大规模的扩招。

2021年6月7日，《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》初次提请全国人大常委会第二十九次会议审议。《修订草案》强调，职业教育与普通教育具有同等重要地位。

这是职业教育法20多年以来第一次大修，旨在推动培养数以亿计的高素质技术技能人才。

而在市场供需求与规模这一端，据Mob前瞻产业研究院数据整理分析：“2014-2019年间我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增速为11%。其中学历职业教育市场规模为2110亿元，非学历职业教育规模为3650亿元。”

在2019年人社部中国就业培训技术指导中心发布了中国首份针对新职业相关从业群体在线学习、培训和考试的调研报告《新职业在线学习平台发展报告》，其中表示：“未来5年，新职业人才需求规模庞大，预计云计算工程技术人员近150万、物联网安装调试员近500万、无人机驾驶员近100万、电子竞技员近200万、电子竞技运营师近150万、农业经理人近150万、人工智能人才近500万、建筑信息模型技术员近130万、工业机器人系统操作员和运维员均达到125万，数字化管理师从业人员已超过200万，该职业人才缺口近千万。”

这还仅仅是对于新增新职业的增量市场，如果将企业培训，成人个人学习与提升等纳入职业教育范围，那么，中国职业教育的市场规模已超万亿，严格意义上，从市场的供需来看，成人职业教育领域才是真正的第一大市场规模的领域。

教育，无论是全球任何一个国家，都归属于国计民生、教育服务的产业发展，严重依赖几个核心影响因素：时代、政府、经济、市场需求。倘若说中国的教育服务产业的业态变化，过去三十年，是K12培训领域的大发展时代，那么现在天时、地利、人和，接下来三十年大发展，应属于职业教育。

但职业教育有大机遇向前，也同时面临挑战。

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2、如何向前：挑战与方案

（以下单谈市场化这一端的职业教育服务产业的挑战。）

中国的职业教育服务产业，同样以30年计，大致已经经历了三个发展阶段：政府完全为主导的职业类学校阶段，民办职业学校与市场化职业类考试考证培训机构阶段，泛互联网在线考试/职业/就业培训阶段。

与K12横比，职业教育领域要更加分散与多元，领域众多而繁杂，需求刚性但用户生命周期有限，需求也各不相同，在产业业态上，往往呈现的是从事于不同领域的不同品牌的职业培训类公司，而非是从事于同一个K12培训的不同名字的公司。

从用户需求上来说，K12的用户选择跨学科关联性较强，在一家选择了英语，那么选择数学或者是语文或者是素质的难度远低于，职业领域里选了教师培训再选建造的难度。

从公司的能力模型上，能在会计领域做到top的，再跨到建造或是导游等，也非常之难，根本问题并非是用户心智，而是那一句老话：“隔行如隔山。”

换言之就是，K12是同一受众用户人群跨科，职业则是不同人群还要跨行。

这是职业教育面临规模化最大的挑战，其次才是学而所得，对应到就业的解决。

开课吧又是如何来解决这个问题的？

从时间线和对比数字来看：

2010年，慧科教育集团正式成立。慧科教育当时的主营业务来自于与高等院校产学合作，共建专业；

2013年，在线教育平台开课吧正式上线，亦是全球在线教育的元年。

彼时方业昌在接受媒体收集时说道：“慧科未来要做的事是扩大高等教育市场占有率和综合性服务架构，同时在此基础上大力发展职业教育。”

直到2020年8月开课吧独立拆分出来，并独立获得A轮融资5.5亿人民币，当时已为新职业教育领域单笔最大融资额，交出的成绩单是含2C培训+2B企业服务合起来单月营收过亿。

10个月以后，在前文的公开信所披露信息中，交出的成绩单是：两项2C业务分别到亿且累计复购率已达50％，2B企业服务6月单月收入达2000万人民币。整个公司上半年营收规模较去年同期也增长约3.5倍。

说现在意义不大，现在是结果，只有回溯过去，从观察公司和组织成功的角度，可能更有借鉴意义。从媒体以往对慧科及开课吧的报道中，可见端倪。

愿景上：期冀有所为之事，为人有所乐，且为人而有所得。

战略上：坚定高教、职业、就业与终生学习与提升的融合。

模式上：坚定线上线下不同程度的融合，坚定2C、2B.（企业、高校和家庭）、的融合。

业务上：坚定以成人阶段教育与学习为主体的生态产品服务建设。

公司与组织结构上：坚定以只为赋能人才为主的战略聚焦与组织建设。

科技上：坚定教育科技终是是核心生产力要素并匹配之投入。

“至于理性之外还有一点什么，我想那大概是怀有一种信仰。”

但我个人认为这些都还好，唯一最难的是一个关键词：复购率已达50％。而且这个复购率指的是单个用户在平台上多门课程的复购率。

成人领域的所具备的高分散性，低关联性，注定横跨领域和行业需求极其之难。若谁能在这个领域解决这个问题，那么则是掌握了领域规模化与生态化的密码。

从始至今，慧科已10年，开课吧已8年，至少已是三次转型。

如果这个核心密码开始被破解，一定源于无数次尝试与改变。

（劈叉个题外话，如果想了解慧科更多，大家留言，我可以约一次扎实的收集或者直播，把你们的问题留出来！）

同时也总结一些我们的观察与分享，关于职业教育，直接上结论：

2-1、界定领域：校企双轨+就业+职业+企业内训，我们都算作职业教育领域，本质是培养+人才市场；

2-2、界定领域发展阶段：中国职业培训发展阶段，国家管、市场介入、未形成大体系，市场为主，过去以学历和资格类考试为主，未来这10年以市场需求导向与政府倾向为主；

2-3、界定领域特征：品类繁多，用户目前显性表现为阶段周期短，ltv长段；

2-4、界定人群于需求：新经济下的就业和职业，数字化、现代化服务于各个领域的工程应用型人才及新型蓝领工人，从底座上，年龄段锁定18-40，70、80、90、10和00后；更看好未来3-6亿人口的新蓝领+小白领，如：大学生市场3000多万；如农业35岁以下农业人口从业者6023万人。

2-5、可能成功的哪些特质：会培训、懂专业、懂产研融合，所提供的服务能连接企业、产业和个体。

2-6、市场规模上可能的千亿级公司：垂直于几个人口需求大的职业就业及终身学习领域（长期而刚需），形成一个完成产业、企业、个体的服务平台。增长短期在于中国市场，中长期的话中国经验具备借鉴性与超前性，职业更利于出海市场，如：一带一路国家、非洲国家、亚太地区和东南亚。

2-7、有科技运用能力的公司：真正懂得科技应用带给教育的效率与效果提升，因为教育本身并非是科技创新领域，是科技创新应用领域，在任何时代、介质变化、科技更迭之上，教育为人，科技为辅，科技是器而教育为道，坚持投入才略有见效与见果。这无需再证。

2-8、内核和组织上能成就的公司：教育既然是个国计民生，选择做一家教育企业，那么人才的复合性与统一性，成长性，才是真正决定一家公司是否能从大到伟大的前提。

看到开课吧公开信的时候，融资用途，我还是挺开心的，教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设。

钱，花得很对。

3、向到何方：成长与发展

成长与发展并不是一个同义词，成长未必等同于发展，但是发展一定得成长，教育一事，在全球任何一个国家，向来是国计民生，而何为国计民生？

我在历年GET大会上做过一些分享：教育行业是一个由政府、学校、培训、学术、社会教育资源、第三方、公益社会创新七大版块共同组成的生态系统。每个版块之间，都会互相连接，任何单独一方的改变都会影响到其他方面的改变。教育是不能产业化的，能产业化的是教育服务，并且可以大规模、大批量产业化。但必须在合情、合理、合法的前提下发展。

如今的在“退后”K12的如此，即将发展的职业领域的也应如此。

我还很同意方业昌在公开信里末尾所说：职业教育有着社会民生属性，其本质上是国家经济结构转型中人才调整的核心手段，需要在国家宏观调控下通过市场化机制匹配供需资源。从这点上分析，整个国家战略在逐步升级过程中，人才结构调整和优化是极其重要的组织保障。

生在一片土地上，长在一片土地上，热爱这片土地，中国发展的速度远超了其它可以对标国家的速度；而对教育而言，教育与教育服务产业是不能分割的，同时又由多个主体构成，但任何时候，各个主体之间，就该更多共建连接，面对、成长、发展，一起让中国变得更加富裕与强大，就应让科技、教育、市场的融合，为每一个所服务的学员，都能享受到时代福祉。

世界很大，教育亦很大。

Ps：此为职业教育的先篇，如果我们的读者们感兴趣，欢迎留下你的反馈，我们来一起细细聊。