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随着国家“双减”政策发布，K12学科类机构转型已是迫在眉睫。在目前未被政策限制的素质教育、职业教育、公立校业务等备选之中，素质教育由于学员年龄有重叠、先前已有资金投入成为不少K12巨头转型的选项之一。

从产业视角看，K12巨头进入素质教育行业，对该行业会有哪些影响？转型的成功率有多高？是从业者们关注的焦点。

睿艺收集了黑鲨体育综合体、茉莉花开艺术综合体的创始人段石磊。作为拥有10年素质教育综合体运营经验的创业者，他给出的答案是满足诸多前提条件的情况下，K12巨头一定能做成。

以下为收集内容整理：

我的观点是，做成一件事首先是决心。在此之前，无论新东方还是好未来，既对外投资过，内部也自己做过。但当时的环境下，K12学科辅导无论是增速还是规模都远超素质教育，所以没有足够的重视，更像是捎带手的试一试。现在的大环境则不一样。

出发点不同，所以我觉得这次的成功率高一些。

K12与素质教育有相通之处。比如在经营过程中都要考核获客成本、满班率、续费率、课消等几个关键运营指标，有教学练测评等环节。

这些年K12学科类机构的快速发展，创业者们见过了大世面，踩过了比我们多得多的坑。在这个过程中，他们构建了教育培训行业最优秀的、最先进的管理能力、组织能力、技术能力、资金等等。学科类企业已经具备的能力，是素质教育企业正在学习的。所以，用他们的能力做素质教育，可能是拿着大炮打蚊子。这是他们的优势。

但是，在具体的运营细节上有诸多不同。

虽然都要经历“测、评、教、学、练”，但是素质教育还要加上一个重要环节——赛事。这是效果外化的重要方式。

K12学科类培训的效果外化可以通过阶段性测试，来表现立竿见影的学习效果，家长也愿意为了学习效果持续续费。艺术和体育的效果外化，赛事是重要方式，但是目前全国没有一个统一的获得全国认可的赛事。是否有其他方式可以达到学习效果外化的目标？

在线化和数字化在K12学科已经成为基础能力，体育和艺术以线下场景为主，线上化正处于初级的探索阶段。那么，艺术和体育教育过程中要获取哪些数据？又如何获取数据？获取的数据如何指导教学、运营、管理？

管理方式上，K12从业人员以985、211等各大高校毕业生为主，而艺术和体育教育的从业人员则以各大艺术、体育专业毕业，他们与学科类老师相比，个性十足，崇尚自由，重感情、讲义气，会因为心情不好就辞职。素质教育行业的从业者对自己的专业水平有执着的追求，对经营管理却不那么上心或擅长。这些也是限制艺术类企业成长的重要因素。

前期投入，无论是艺术还是体育，不同品类对场地要求不同。美术、口才是与K12学科最为相似，教室配备桌、椅就能开课。但其他品类则较为特殊，以体育为例，篮球馆可能是用途为广泛的场地，但是现有的篮球馆资源有限，北京时租篮球馆费用1500-2000元之间。想要规模化发展，最稳妥的方法是场馆自持。这就意味着前期投入成本高（找地、拿地、装修、租金等），回收周期长。坪效足够高。不同场景，坪效也不一样。

经营收益，近年来素质教育的认可度虽然提高不少，但与刚需的K12相比仍有巨大差距。收费金额相对低，客户生命周期集中在4-8岁，坪效低，综合下来素质教育的利润率是低于K12学科。原来的K12可能会因为一个老师续费，但是艺术和体育的老师牛逼不足以打动家长。所以家长续费素质教育的理由是什么？

很多K12巨头跨界素质教育，可能会经过以下三个阶段：一、摸清当前市场真实需求和状态；二、打磨单店经营模型；三、摸索公司需要的人才模型。一切都是动态调整中。

素质教育是否有门槛？在不少从业者看来，素质教育最大的门槛是时间。课程、经营能力、专业程度在一定时间内是壁垒。真正的壁垒是，长时间专注在这个赛道，对这个赛道的理解、对每一个细分场景的认知。

我做了10多年的直营，我的观点是，想要保持机构品质，必须所有东西都是自己的，教研、课程、运营必须自己做，所有环节都亲自参与，才能认清这个赛道，积累自己的认知。

我猜测，K12巨头可能会做的一个事情是，选择每一个赛道的腰部企业合作。这些企业有现成的课程体系、互相认可的价值观和企业文化、已经拥有一定规模但是未来仍有巨大的增长空间、优势与短板同样明显但可以通过合作弥补，这是性价比最高的方式。买进来之后，用一年时间磨练出新模型，就能够复制。

K12跨界素质教育，对素质教育行业的影响是什么？

K12巨头跨界素质教育行业，是受政策影响。其中一些校内政策不仅仅针对学科类。比如，比如公立校课后托管会开艺术课、体育课。那么，同样开设艺术课、体育课，家长报名校外培训机构的理由是什么？

随着“双减”政策的落地，K12学科类机构的转型将加速，素质教育机构短期内会大量增加，竞争加剧。随之而来的可能是行业加速洗牌。我理解，原本行业内的发展速度更像是慢跑，K12巨头进来之后，素质教育这块蛋糕会被进一步分食。这些巨头的品牌影响力大，经营管理先进。他们可能很快会从追赶着的角色变身为我们学习的对象，甚至成为行业风向标。整体来看，是提高了素质教育行业的平均水平。

对于原本这个行业的人，我们的思考是能不能快速跟上K12巨头的脚步。看起来好像是他们的起点低，我们已经跑出100米了，他才刚开始跑。但他曾经是冠军，而且教育这个事情是长跑。

对于我而言，只要我不掉队，你能招10个，我也能招10个，这样我就有机会。

本文转载自微信公众号“睿艺“（ID：ruiyi-news），作者金帛。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。