【逆向思维 在线教育的四种营销模式（上）】

现在在线教育总体而言形成了如下四种模式：

（一）APP类型：拓词、超级课程表等；

1、免费。APP产品普通采用免费使用的推广手段，而且前期暂时不用为盈利担忧，背后有着一批批的风投，所以大部分的做法基本都是先打市场，然后在精炼市场，获得盈利。尤其在国人都习惯了数字化信息免费的时代，愿意付费的是很少，但是我们知道只要抓住一小撮就足够高大上的活着。

2、免流量。预计未来会出现免费流量的在线教育APP产品。比如老黄手机一直在用爱奇艺8元包月免流量套餐，利用套餐大胆放肆的看视频。

3、免听课。免听课就是把APP软件的用户导出，在辅助平台上面进行授课。APP惯性思维都是把用户引进来，而非引出去，其实双方是双向，通过pc平台能够把不是用户的吸引进app，而又通过app吸引出去；最后是课程打造，即使app无法实现该有的盈利，那么通过免费课程引出来的用户总会能够实现盈利，这是一种资源的转移。

（二）内容平台输出型：华图网校、好未来网校、梯子网等；

内容平台归根还是要盈利，所以一味的免费是行不通的，怎么办？借助新媒体来营销，做公益培训。公益培训，跟付费培训的区别，前者可以迅速聚集起用户，都是一群愿意付出时间来学习的人。与课程免费不同，前者是一个时刻参与的过程，后者是一个课程；前者能够更加的亲民以及统计数据，后者无法看到背后的数据；前者能够打造明星人物，而对于后者的情况基本是空白。怎么盈利？盈利各有方法思考，这里我们思考比起传统的方法更快的打造平台的营销模式，这是一种值得尝试方法，也是目前，针对这个类型平台，所能想到的想法。

【逆向思维 在线教育的四种营销模式（下）】

（三）交易平台型：百度教育、淘宝同学、360教育等；

一补刀：机构补。在交易机构而言，在价格透明的前提下，消费者通过交易平台型进行消费的时候，机构必须承诺等用户学完后会返还多少，或者按照每个阶段来返还。在学习者而言，通过价格的返还是一种贪与学的结合，会促使他们长时间的学习，以及增加他们的学习效果，而且最重要的是提高再次消费的几率，这是长久捆绑消费者的其中一种做法。

二补刀：平台补。机构承诺补贴，当然平台也不会逃离。平台补贴形式适用于平台入驻是需要资金或者收取机构钱的形式，不然一个免费入驻平台是玩不起这种补刀的模式。平台补贴就像电商促销差不多，差别在于不是购买补贴也不是优惠补贴，而是跟机构平台补贴差不多，贴足机构两个同一时间补刀。贪小便宜是人之常情，而且用户确实知道是便宜。

三补刀：服务。补服务？大意是经过培训后能够得到的一种保证。不同的人参加培训有着不同的诉求：有为升职、有为找工作、有为兴趣。但是，如果交易平台型能够提供足够的后续服务，那么对于消费者是很容易服务，就比如很多人技能学校培训都会给予学生一份offer一样，有保证、有服务，更是人性化。

（四）授课平台型：YY教育、QQ教育模式等。

日前网络视频秀场老大9158上市，一时间激起了无数的讨论，秀场的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌丝们在虚拟包房里唱歌聊天，嗨得热火朝天，线下却完全看不见，低调得不行，一年轻轻松松收入10多个亿，整个盈利模式就全靠“用户赏”。把老师打造成美女主播的形式来吸引用户来打赏，那么好处是哪里？第一：用户自主选择，课程免费；第二：内容精品。老师要想获得，就必须要精品的内容，起码内容关把握好；第三：粉丝聚集。老师突破传统教育的线下培训到线上培训，平台必然会进行相关的推荐，那么带来的效果是粉丝的聚集，至于怎么形成经济就靠老师的人格魅力以及贩卖商品的能力。（来源：i黑马）

【魔方格创始人口述：在线教育的3大坑】

创业方向选择互联网教育，从基础题库做起，接连几年下来，遇"坑"无数。

1、试题搜索；为了满足用户试题搜索需求，我们第一个版本的首页界面，采取类似百度的搜索框和按钮，同时，在搜索框的下面放上其他应用的图标，以此来突出我们满足这个需求的决心。同时，从很多资源方购买大量试卷、练习册，通过人工扫描的方式，将内容转化为word版本，然后通过人工编辑，将试题录入到题库系统里去。早在2010年，我们就"密谋"，等我们的题库涵盖了市面所有资料的题之后，就搞出一个APP，可以扫描试题直接出答案，外号"作弊神器"。在这样的目标下，顶峰时期，我们有100多位员工，近3000位兼职老师帮我们录题，因此造成我们的资金急速的被消耗。

2、同步学习；K12教育要实现"同步"两字非常难。国内K12各学科的教材版本复杂程度超乎想象，同一个市区的不同学校，使用的教材版本都会不同。而我们恰恰又趟这浑水，先是收集教材，花了一大笔钱不说，很多教材在市面上根本买不到！然后是将几百万道试题和几千本的教材章节关联起来，这就碰见最大的问题，各教材的章节内容大部分都彼此不同，这可是几个N次方级别的工作量！幸好动工之前我们找到了方法，但最后所付出的人力成本，依然属于难以承受的级别。

3、学习测评。为此，我们对每一道试题进行精加工，划分母知识点、子知识点、难度、小题考点细分等等，一道试题多达30多种属性，极其耗费人力和成本，同时，很多选择题还被用于站内的在线竞赛，涉及用户做题PK后的排名和奖励，更不能出一点错，这些海量试题，光审核就搞了三遍。正是因为这种精加工，是技术无法实现的，所以我们采取了第一个坑所提及的人海战术，最后核算下来，一道题的平均录入时间为5分钟，成本达到8元以上，如果是主观题加工成为客观题，则时间和成本还需要额外增加一倍多。除了它们，还有试题解析、课改适应、重难点分析、试题查重、用户调查这些事，都存在很多的"坑"，后续会陆续写文章补上。（来源：虎嗅网）

【技软亚太区副总裁沈敏世:在线教育机会巨大】

在线教育公司技软公司亚太区副总裁沈敏世表示，在线教育带来的变化将是革命性的，并且是大势所趋。他认为，这其中过蕴含着巨大的机会。，其中蕴含着巨大机会。但他同时警告，做好在线教育需要投资专业性的公司，如果不懂教育行业，贸然投资可能就会走很多弯路。沈敏世认为在线教育还是有门槛的，如果以前没有做过教育、培训的人，只是砸钱可能会走些弯路。然而企业如果自创学习课程，不仅成本高，而且专业程度不高。如果传统只是做教育，对互联网一窍不通的话他也没有机会，如果只懂互联网但是对教育一窍不通也不行，这里需要两方面结合。懂互联网技术的人带着资金，去找那些专业懂教育的人，大家把优势结合在一起，这样机会是巨大的。（来源：新浪科技）

【在线K12教育观察：一个跨越亚欧大陆的实时课堂】

在线K12的师资来自何方?在线K12能否盈利?在线K12的课程怎么教?最近，一个跨越亚欧大陆的K12实时课堂——“樱桃亲子课堂：玩出孩子的英文耳朵”或许能给关注在线K12教育的业界人士一些启示。

一、国际化师资是趋势。当教育从线下转变到线上，当教室没有围墙、穿越空间的限制，师资国际化就会是一个必然的趋势，特别是对于二三线城市的学生来说，能实时收听海内外名师的讲座或授课，虽然没法完全达到面对面沟通的效果，但是至少能弥补教育资源的不平衡。

二、盈利需要打动家长痛点。互联网的免费午餐太多了，一旦收费，用户能接受吗？樱桃老师这次推出的课程在没有其他宣传的情况下，仅仅靠老师一个人一小时的讲座，团购课程当场全部售空，甚至还因为用户踊跃购买，团购页面无法及时关闭。之所以能抓住用户的心，是因为指出了我们成人传统的背单词、抠语法的英语学习方式之所以低效的根本原因在于，在学英语之初没有进行听音辨音能力的培养，没有磨练出一双“英文耳朵”，这样即使学习很多年英语，等到看美国大片以及和老外交流的时候，还是会听不清楚、听不明白，这些一下子点出国人学英语之痛。

三、混合式教学互动效果佳。目前各大教育平台推出很多在线K12课程以视频录播为主，和传统远程教学没有太多的差别，还需要不断探索新的教学方式，如网络环境下的混合式教学。混合式教学并不是一种全新的教学方法或理论，而是随着教育信息化的深入，借助于网络日志、QQ群、微信、手机、DV等通讯工具，老师和学生的交流相对来说更便捷，学习效果也将更理想。在樱桃老师的网络亲子课堂，老师会提前把相关资料发给家长们学习，正式上课的时候，如果家长时间不方便，事后可以听录音回顾。课后，家长则在老师的作业布置日志下写出自己对课程的感受和困惑、通过文字、视频方式提交网络日志，老师再因材施教答疑，这样的交互讨论，不但可以让班级学员相互学习和借鉴，而且也激发了孩子的求知欲。（来源：科技讯）