图源：视觉中国

芥末堆 一辄 9月9日 报道

近两年，线下绘本馆、线上绘本租赁、数字绘本平台等提供各种服务的公司纷纷涌现，并受到了资本市场的关注。

2019年，专注于绘本租赁的博鸟绘本获得了近千万元A轮融资。2020年，提供互联网绘本课程和服务的球球绘本完成了近千万元Pre-A轮融资，同年，基于家庭教育与生活场景的好奇说绘本也完成了数百万元融资。

亲子绘本阅读平台阅读鸭创始人兼CEO刘成龙告诉芥末堆，“双减”政策落地后，绘本行业迎来了一个红利期，目前很多培训机构都开始考虑是否切入这一赛道。但由于绘本的需求非刚性，其市场规模很难计算。

据中国新闻出版研究院组织实施的《2020全国国民阅读调查报告》显示，2020年0—8周岁儿童图书阅读率为71.4%，较2019年的70.6%提高了0.8个百分点。此外，当当网发布的《2020阅读趋势报告》显示，0—2岁童书消费增速最快。

“和父辈们相比，新一代85后、90后父母成长于更为开放多元的环境，追求更具个性化的家庭教育，已经有越来越多的父母意识到绘本阅读的重要性。”刘成龙表示，不过依旧有很多父母不知该如何挑选绘本以及如何给孩子阅读绘本。

不超10分钟，教家长讲好一个故事

今年8月，阅读鸭完成了数百万元人民币天使轮融资。

据了解，阅读鸭是一个专为0-6岁儿童绘本阅读打造的亲子阅读平台。通过把提前录制好的绘本音视频内容放到小程序上，阅读鸭实现了沟通C端用户。用户通过线上付费方式购买阅读鸭VIP年卡后，即可收听、观看相关内容。

点开小程序后，可以看到各种类型的儿童绘本讲解音视频。讲解内容分为两个版本，一版是家长教讲视频，一版是儿童音频故事。家长版采用视频形式，由专业老师带领家长学习绘本讲授技巧，旨在教会家长讲绘本；儿童版则采用音频形式，音频中是老师提前录制好的绘本故事。

据阅读鸭创始人兼首席内容官刘莉介绍，绘本通常以大面积图画为主，少有文字。这就需要家长在阅读时能用孩子理解的方式去描述绘本所表现的故事。

刘莉告诉芥末堆，一节不超过10分钟的教讲视频需要经过选书、研讨、提取关键点、录制等多道工序后，才能最终呈现在大家面前。

首先，由刘莉带领的选书团队会从海内外经典读本入手，同时综合各大图书销售网站的销量、评论等挑出一批绘本。其次，刘莉会和内容研发团队进行绘本内容的研讨。在探讨时，团队成员需确认讲解重点并找出绘本中的隐形线索。最终，这些被提取出来的关键点会在教讲视频中呈现。

“很多人觉得讲绘本很简单，事实并非如此。在讲绘本时，你的情感是不能间断的，情感如何连续、气息怎样调动、声音做何改变、用什么肢体动作，这些都是需要考虑的。”刘莉说道。

由于绘本讲述难度较大，目前，阅读鸭只有包括刘莉在内不到5名老师负责音绘本视频内容的录制。

此外，公司已和市场上多家出版社及多名作家达成合作，获得了绘本使用授权。阅读鸭微信小程序现已上线10000+绘本，100+绘本讲解视频。

将布局下沉市场

据刘成龙介绍，除To C业务外，阅读鸭还和北京一些幼儿园达成合作，为其提供绘本阅读服务体系。阅读服务体系是指结合幼儿园全天课程，为幼儿园个性化设计绘本的讲演及运用，让绘本故事融入到幼儿园一天的活动当中。目前，该项服务基本实现了通州区公立幼儿园全覆盖。

在推广方面，阅读鸭一直寻求和下沉市场的绘本馆合作，通过借阅绘本附赠VIP卡的形式进行引流。具体来看，绘本馆会事先购买一部分阅读鸭的实体VIP卡，商家在客户借阅绘本时附赠实体卡，客户可通过扫描实体卡上的二维码进入小程序观看相关内容。

刘成龙表示，下沉市场的绘本馆大多规模较小，分布零散，还有很多儿童绘本被归到图书馆的儿童读物一栏。虽然绘本馆整体的发展没有一二线城市火热，但下沉市场对绘本等儿童类读物的需求却日渐增长。

“三四线城市会看一二线城市，一二线城市有什么，三四线城市也会有。三四线城市的家长不会让自己的孩子落下，只要在能力范围之内，就会尽量满足孩子。”刘成龙称，阅读鸭之前一直侧重于完善小程序和研发绘本教讲课程，下半年会把重心放在产品推广上，大力布局下沉市场。

“绘本阅读这件事情属于素质教育，在新一代父母那里有着稳定的发展空间，儿童绘本市场潜力巨大。”他讲道。