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芥末堆 郭瑞婵 9月16日 报道

英语学习里，几乎人人都知道《新概念英语》。以它为代表，从母语国家走出的英语原版教材，被视为学习地道英语的工具，校外培训机构与国际学校也一度以其为宣传卖点。

2016年，一家创业仅2年的北京教育公司，把从原版教材贸易赚来的第一桶金投入到自研教材上。5年后，这家公司推出了名为“Newa World”的教材，并更名为“去上学教育”（下文简称“去上学”）。Newa World由去上学编写，由北京出版社审查出版。

去上学创始人郭俊俊认为，“双减”到来，正值各类学校与机构的转型期，现在正是公司推出Newa World的机遇。

政策严控境外教材与课程

过去因自编教材水准不足，自研投入成本过高，国内出版社通过与国际出版公司合作编写、改编原版教材等方式，向中小学校提供教材；对于校外培训机构、国际学校等而言，引进经典原版教材，则是构筑竞争壁垒的重要方式。

但由于政策对境外教材和课程的严控，促使学校和培训机构对教材进行调整。

2020年1月印发的《学校选用境外教材管理办法》、2021年5月公布的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及7月的“双减”意见，都对境外教材或课程提出了限制。

境外教材管理办法、修订后的民促法实施条例均明确，即无论公办还是民办学校，义务教育学校都不得选用境外教材；“双减”意见则提出，针对校外培训，严禁提供境外教育课程。

新规与新政出台后，一直沿用原版教材的学校与机构面临无教材可用的困境，只能转向国内本土教材。

同时，政策的指向明晰。8月24日，教育部发布会介绍了《中国传统优秀文化进中小学课程教材指南》，提出将中华优秀传统文化教育全面融入各学科课程教材，明确各学段学生中华优秀传统文化学习的基础要求，不单独开设中华优秀传统文化课程，不增加学生学习负担。

K12教育机构转型也着重体现中国传统文化元素。以好未来励步新推出的素质教育产品为例，中国传统文化贯穿在产品设计中，益智课程将用到孔明锁、华容道等传统玩具与游戏，口才课选用国内经典绘本与传统节日相关的书籍。

用英语讲述中国故事

区别于原版教材，Newa World以中国孩子为主人公，用英语讲述中国故事。郭俊俊向芥末堆解释教材名称的由来，命名用到“New”这个单词，是想传达“新时代”已经到来的内涵。“新的时代，我们觉得是一个文化自信开启的全新时代。”

部分Newa World教材

学界曾对英语教学中的“文化失语”现象进行讨论。“文化失语”是指在英语学习过程中，中国文化的缺失。学生虽然能使用英语进行对话，但无法用英语流利地表达本国文化。学界认为，应当将文化传承融入到教材编写中，以解决“文化失语”问题。

芥末堆翻阅Newa World教材发现，书内每个单元都设有文化部分，介绍国内的传统节日、传统手工艺以及美食等，对国内特有的现代科技与新兴职业也有所涉及，如二维码点餐，试睡体验师等。

“（教材）价值观和西方的是略有不同，这个需要细品内容才知道。”郭俊俊认为，西方强调个人英雄主义，但中国不是，教材要通过故事的形式去传达。

在国内使用原版教材，存在一定的“水土不服”。原版教材侧重听说锻炼，语法和写作相对不足。“中国的小孩用原版的课程，最后的结果往往都是听说很好，但是一到考试就不行了。”郭俊俊设想，教材应具备原版教材的优势，同时也要符合国情。Newa World相比国内其他本土教材加大了听说锻炼，又强化了原版教材缺失的语法和写作。

“我们不能很狭隘地只看中国，要符合国际先进的理念。”郭俊俊说，教材设计也融入了STEAM理念，增加艺术、物理化学实验等多学科内容，培养学生的综合素质能力。

Newa World采用被认为偏重英语综合能力的剑桥测评体系（欧标），面向6～12岁儿童群体，全套系列共包含12本教材。后衔接另一Newa系列，面向青少学生的“Newa Concept”。目前，“去上学”初步推出“Newa World”前8本教材。

自研内容构筑竞争壁垒

郭俊俊将这套教材的编写过程，称为“5年磨一剑”。自研一套新教材，需要花费不小人力与财力，对于一家初创公司而言，这个选择并不容易。

郭俊俊出身于国有体制，一直从事教材教辅出版业。大约10年前，她曾有机会升为公司的高管，但也就在那时，她选择放弃“铁饭碗”，踏上内容创业的道路，在2014年创办“去上学”的前身“英浦教育”。

彼时，英语原版教材风头正盛，郭俊俊也看到了目标。她入行后一直做的是国内出版，为了向这些知名的国际出版商学习，她带领公司做起英语原版教材进口贸易生意，赚取了第一桶金。

摆在公司面前，有两个选择，一是继续投入扩大原版教材的贸易规模，二是投入到自研里。为了完成在国有体制里就已扎根的心愿，郭俊俊把前期贸易赚取的利润都往自研里投，为此花了不少功夫说服合伙人。“这其实是一件很难的事情的，这个钱掏出来，不知道能不能再赚回来。”

这个决定就像个赌注。“它难在什么？难在你看不到里面的框架，就是我们讲的体系性和结构性。”郭俊俊说，从0到1，调研、咨询各种中外专家、组建编写组、画图、审校、数字化等等，一花就得是5年时间。

在她看来，以前学校和机构高度依赖英语原版教材，一个重要原因是，“不愿意沉下心来花时间、花金钱，时间到位、金钱到位、人力到位就能做出（优秀教材）来。”

“出版虽然慢，但是随着时间，筑的行业壁垒会越来越高。”郭俊俊发现，原来在做原版教材时，没法挑客户，现在有了自己的教材，话语权越来越强。过去面向机构客户，“去上学”瞄准地方前三大机构，现在公司开始设定门槛，“地方前三大，只选一家合作。”

尽管拥有数字化能力，郭俊俊表示，比起科技公司，更愿意被称为内容公司，科技是赋能于内容的。“我也告诉员工，不要觉得别人说你是传统公司丢人，这之间其实没有界限。”

按郭俊俊的计划，推出Newa World，只是“去上学”完成品牌升级后的第一步。“去上学”整体定位于K12素质教育服务平台，提供一站式教学产品和教育服务解决方案。郭俊俊介绍，除了Newa World，专攻素质教育领域的Newa成长中心，以及出海中文分级阅读等业务都将陆续上线。