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成立半年获1.4亿融资,中企聚成切通信运营商渠道进校

作者:南墙 发布时间:

成立半年获1.4亿融资,中企聚成切通信运营商渠道进校

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摘要:“绕道”运营商,用电子学生证打开市场。

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芥末堆 南墙 10月5日 报道

校园信息化产品如何进入“看得见,摸不着”的校内C端市场?

数字化校园建设服务商“中企聚成”选择切入这个领域。7月31日,中企聚成教育集团完成1.2亿元人民币pre-A轮融资,此前4月份,中企聚成曾获得天使轮融资,合计约1.4亿元。而据中企聚成创始人张凤鸣透露,公司已经敲定了一笔3个亿的融资,预计在不久后公布。

成立半年多便获得过亿元融资,张凤鸣解释到,其实他此前已经在教育领域从业多年,“我之前已经经营过一个品牌,当时做到了50个亿,上市辅导券商和红筹都找好了,但是很遗憾因为政策的改变不得不放弃,但我钱都还完了,所以当初那些人还愿意相信我,知道我的能力。”

“绕道”运营商,为学校提供电子学生证

2021年1月,教育部发布了《关于加强中小学生手机管理工作的通知》,提出原则上学生不得将个人手机带入校园,确有将手机带入校园需求的,须提出申请,并在进校后应将手机交由学校统一保管,且手机禁止带入课堂。同时,还要求学校不得用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。

在这条政策颁布后不到两个月,中企聚成如今的主推产品“电子学生证”开始了研发设计,并在2021年7月形成量产。张凤鸣介绍,目前这款电子学生证的订单已经达到了200万片。这也将是中企聚成最近1.2亿的Pre-A轮融资的主要用途。

中企聚成同时会向接受电子学生证的学校赠送数字化校园建设服务,比如考勤系统、校园支付系统等,而其电子学生证可连接这些数字校园系统。据了解,中企聚成的电子学生证产品为免费发放,盈利模式则基于中企聚成与通信运营商的合作。

据介绍,电子学生证除了作为学生接入数字校园服务的工具外,还可代替手机作为一定程度上的上网工具,可进行支付、通话、学习等。电子学生证平时可以作为普通的考勤卡使用,但也可以购买电话卡扩充功能,使其更接近一部手机。而学生购买电话卡以及后续充值话费时的费用,将由运营商返给中企聚成。

张凤鸣介绍,在联网状态下,电子学生证会更像一款学习机,学生可以通过电子学生证接收作业,使用内置的学习软件,但无法进行娱乐活动,也无法通过浏览器进行搜索浏览下载等。同时,家长可以通过App来了解孩子的状态,甚至可以将支付宝或微信付款码通过电子学生证开放给孩子,了解并管理孩子的消费行为。

张凤鸣解释“绕道”运营商进行收费的原因,“不花钱也可以当作考勤卡来用,不影响基础的校园管理和消费功能。如果想要打电话或者联网,就要用到流量。想要用流量,给运营商充话费天经地义,钱不是给我们的,和我们没有关系。”他表示,在这种模式下,电子学生证预计24个月可实现盈利。

推出课堂行为分析产品

除了电子学生证,课堂行为分析是中企聚成的另一款主打产品。

通过教室的监控摄像头进行课堂行为分析是近年来的热议话题,在隐私和科技伦理方面存在颇多争议。张凤鸣解释,AI摄像头并不像部分网络传言那样能够通过人物的表情判定其状态是“发呆”或是“走神”,只能记录分析“点头”“摇头”“趴下”“起立”等比较明显的动作,依据这些给出行为数据报告,用于分析课堂效果、学生活跃情况等等。

张凤鸣告诉芥末堆,中企聚成会和签约学校的学生、家长签订合同,来确保家长和学生的知情。学校查看课堂情况时,AI摄像头会自动给孩子的面部打码。如果家长通过监护人权限查看孩子的监控,则只能看到自己孩子的脸,其他学生面部同样会被打码。

据了解,中企聚成的行为分析服务有两种收费模式,一种是校方订购的toB模式,一种是toC模式,即下载了App的家长可以通过付费来获取自己孩子的课堂行为数据报告。张凤鸣介绍,目前这款产品推广到了2万多个班,其中北京地区有10所学校在使用,包括北京四中、北京十一中、北京仁和中学、北京牛栏山一中实验学校等等。

行为分析的年服务价是每校5万/年,张凤鸣解释,“在国内90%以上的学校的校长的决策权就是5万,这样就不需要经过教育局或者财政部门,避免长时间的审批流程将资金链条拉长。”

同时,张凤鸣认为,财政项目属于从上而下进入学校,难以真正下沉,“财政项目产品是行为习惯的升级。举例,一个老师用粉笔教课教了30年,突然间给他一个白板他会用吗?一个是不会用,一个是不习惯用。所以产品的使用率可能不会很高。”

除此之外,张凤鸣表示,在不开通App付费增值服务的情况下,家长可以使用的基础服务包括查看校园或班级的动态、查看孩子的作业、考勤情况,以及观看一些免费的学习视频。付费增值服务则包括行为分析报告、课堂直播等等非必要功能。“家长可以自愿开通。”

与国企合作拓展渠道,布局硬件产品

据介绍,中企聚成会在进校产品中内置学习内容,除此之外,中企聚成还通过和北京歌华集团的合作进行产品渠道拓展。据企查查信息显示,歌华集团是一家国有文化传媒企业,实控人为北京广播电视台。在双方合作中,中企聚成负责硬件部分,如安装校园广播大屏等。硬件的管理后台则在歌华方面,由歌华决定每天每个时间段的播放内容。

张凤鸣介绍到,“由他们把一些想表达的内容、想阐述的观点推送到大屏幕上,比如说这一期是时代楷模,宣传当下时代楷模的精彩的事迹,所有学生可以通过这个屏幕来学习和了解。中企聚成集团负责把屏幕装在学校的哪个地方,怎么装。”

除此之外,中企聚成还推出了小鹰AI学习机、校园AR体育等一系列产品,面向不同的消费群体。其中,电子学生证是中企聚成变现最快的产品,也最容易铺设。“家长拿到一封入校通知函,自己下载软件,学校直接把硬件发下去,就结束了。”

张凤鸣表示,中企聚成的产品铺设是相辅相成的几个板块,当学生证免费进入校园后,就和学校建立了联系,可能就会谈到其它的产品。“如果先做行为分析系统,需要花费很长的时间,其中包括建设服务器、采集孩子照片等等。总之,我们所有的产品是相辅相成、有节奏的,一步一步进校。”

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