芥末堆10月1日文，堆九于03:00收到新三板上市公司ST清大教发布的2021年年度报告，财报显示： 报告期内，ST清大教营业收入为4382.16万元， 同比增长437.89%， 归属于挂牌公司股东的净利润为302.98万元， 同比增长145.26%。

业绩变动原因

项目重大变动原因：营业收入、营业成本的大幅增加系公司的控股子公司河南清大中广新能源研究院有限公司及河南国之峰建筑工程有限公司的收入、成本并入所致，同时因为这两家子公司的并入摊薄了公司的毛利率，并增厚了公司的管理费用。经营活动产生的现金流量净额的大幅增加系公司的控股子公司河南清大中广新能源研究院有限公司及河南国之峰建筑工程有限公司的并表带来的经营活动产生的现金流量净额增加，同时因为河南清大中广能源研究院有限公司购入供暖设备而增加了投资活动产生的现金流量净额，因为河南清大教育科技股份有限公司的清偿了部分中行的贷款产生了筹资活动产生的现金流量净额的波动。

主营业务

河南清大教育科技股份有限公司是一家主营企业管理培训、拓展训练、企业内训、企业咨询、中小学生社会实践、标杆企业考察、国际游学的公司。16 年来专注于企业管理培训，拥有万家行政企事业单位拓展培训经验，并拥有自主师资，自主拓展训练基地。清大教育，作为中原地区综合性教育培训机构，是河南省工信厅认定的河南省中小企业培训咨询公共服务示范平台。ST清大教在教育培训中主要以营销为主、各项目辅助配合注重满足客户需求提高服务质量，在河南培训行业领域树立了良好的口碑和声誉。在整个商业模式中，从销售架构来看，ST清大教主要采取直销模式结合渠道销售。销售人员通过陌生拜访、手机销售等积累客户资源加上老客户的转介绍提高销售量。此外公司会不定时举办论坛、讲座等活动来扩大社会影响力，更好的宣传公司业务。ST清大教于 2019 年提出了冲刺 IPO 计划的“三驾马车”，即：100+分院培育工程、100+品牌孵化工程、互联网+教育催化工程。在 2019 年三大助力工程稳步向前，取得了较大发展。

从产品品类结构来看，ST清大教主打产品是总裁研修，其次包括企业内训、拓展训练和国内外商务考察等产品。ST清大教近几年逐步调整各产品的产品比例，总裁班依然是公司的核心产品，ST清大教已开展了 32 期总裁班开班典礼，吸引了大量的优秀学员。从业务流程来看，主要是从营销人员的意向客户到项目部的配合（方案、策划书）再到成交。在实施项目中主要经历四个环节：培训内容设计及研发、师资物资场地的准备、服务过程中推广产品、售后跟踪服务。ST清大教内部人员的协调，几个环节相互配合实现盈利。

2020 年以来公司采取了各项目独立运营、独立核算的制度，分为总裁教务中心事业部、行胜于言事业部、在线教育事业部、分院事业部、大客户事业部及综合事业部。各部门虽独立核算营收，但相互辅助，实现各大事业部盈利。同时公司在 2021 年上半年，聚焦职业教育和中小学实践基地这两大板块；在未来业务方面ST清大教持续打造究竟大学线上平台，实现线上线下混合教学，实现商业模式的重构，进而未来实现业绩的爆发和资本的关注。

业务进展

商业模式

河南清大教育科技股份有限公司是一家主营企业管理培训、拓展训练、企业内训、企业咨询、中小学生社会实践、标杆企业考察、国际游学的公司。16 年来专注于企业管理培训，拥有万家行政企事业单位拓展培训经验，并拥有自主师资，自主拓展训练基地。清大教育，作为中原地区综合性教育培训机构，是河南省工信厅认定的河南省中小企业培训咨询公共服务示范平台。ST清大教在教育培训中主要以营销为主、各项目辅助配合注重满足客户需求提高服务质量，在河南培训行业领域树立了良好的口碑和声誉。在整个商业模式中，从销售架构来看，ST清大教主要采取直销模式结合渠道销售。销售人员通过陌生拜访、手机销售等积累客户资源加上老客户的转介绍提高销售量。此外公司会不定时举办论坛、讲座等活动来扩大社会影响力，更好的宣传公司业务。ST清大教于 2019 年提出了冲刺 IPO 计划的“三驾马车”，即：100+分院培育工程、100+品牌孵化工程、互联网+教育催化工程。在 2019 年三大助力工程稳步向前，取得了较大发展。

从产品品类结构来看，ST清大教主打产品是总裁研修，其次包括企业内训、拓展训练和国内外商务考察等产品。ST清大教近几年逐步调整各产品的产品比例，总裁班依然是公司的核心产品，ST清大教已开展了 32 期总裁班开班典礼，吸引了大量的优秀学员。从业务流程来看，主要是从营销人员的意向客户到项目部的配合（方案、策划书）再到成交。在实施项目中主要经历四个环节：培训内容设计及研发、师资物资场地的准备、服务过程中推广产品、售后跟踪服务。ST清大教内部人员的协调，几个环节相互配合实现盈利。

2020 年以来公司采取了各项目独立运营、独立核算的制度，分为总裁教务中心事业部、行胜于言事业部、在线教育事业部、分院事业部、大客户事业部及综合事业部。各部门虽独立核算营收，但相互辅助，实现各大事业部盈利。同时公司在 2021 年上半年，聚焦职业教育和中小学实践基地这两大板块；在未来业务方面ST清大教持续打造究竟大学线上平台，实现线上线下混合教学，实现商业模式的重构，进而未来实现业绩的爆发和资本的关注。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~