近日搜狗旗下的糖猫儿童对讲定位手表又有新动作，与孕婴童实体店品牌孩子王达成合作，用户可以在其全国近百家线下实体店体验和购买。这个跨界动作对于智能硬件尤其是儿童可穿戴设备来说，具有一定的里程碑意义：走向线下、拥抱大众已成必然，儿童穿戴设备的销售模式进入了一个新的阶段。2015年线下渠道将是儿童可穿戴设备的PK焦点。

儿童可穿戴设备爆发在即，线下渠道将补齐短板

就目前来看，国内成人手环大多是工程师YY的伪需求，儿童手环反而抓住了用户的痛点——至少让买单的父母觉得是刚需。简单的搜索“儿童智能手表”就可以发现，已经在售的儿童智能手表便高达93款。其中最高售价800元，最低售价100多元，覆盖高中低档，产品线覆盖的相当完整。这侧面证实了因为这个市场抓住了刚需和细分人群，所以随着用户教育的深入以及销售渠道的完善，很可能会迎来爆发。

抛开价格因素，从功能定位来看，现有儿童可穿戴设备分为几类：一是主要解决儿童安全问题，不让孩子走丢。二是主要解决儿童与家长沟通问题，让孩子可以方便地与家长语音对讲，家长也可以随时听见孩子声音。三是满足小朋友的游戏娱乐诉求，让手表成为游戏的一部分，玩儿体感游戏、互动游戏或者益智游戏。四是以健身运动追踪为主，就是把成年人用的手环那一套功能搬到外观更加卡通的儿童手表上，加上时间显示，鉴于儿童还没有到需要运动追踪、睡眠记录这一步，这一类需求基本算伪需求。

可以说一到三类是当前智能儿童穿戴设备主打的功能，定位作为基础功能未来将成为标配，现在有玩家集三个功能于一身，比如搜狗的首款智能硬件——糖猫儿童对讲定位手表，既有语音对讲，又可以精准定位、还能玩体感游戏，功能上相当强大，设计与体验也符合搜狗一贯的产品标准，很有竞争力。不过功能再好再全，如果不能让潜在用户体验接触到并无意义，而只依靠互联网并不能打动儿童和家长这个细分人群——孩子体验不到，家长无法判断孩子是否喜欢。这就是儿童手表成为大众消费品的一个短板，缺乏体验无法感知，所以可以预见，2015玩家们除了在功能上PK进一步挖掘痛点之外，线下体验渠道上的交锋将是新趋势。但儿童手表的产品特点和定价又决定了不可能像联想，小米一样大规模布局线下体验店，这样看来糖猫与拥有线下门店的孩子王确实能优势互补：搜狗提供功能强大能让孩子尖叫的产品，孩子王则引来巨大的潜在消费人群。

线下渠道成为可穿戴设备交锋场所，优质线下合作资源将成“抢手货”

在过去一两年，所有智能硬件尤其是可穿戴设备，基本都是在做电商渠道，在线下实体店很少看到智能硬件。这与其目标用户集中在科技圈有巨大关系。2015年以前智能硬件量上不来重要原因便是未能真正打开大众消费市场。糖猫儿童对讲定位手表与孩子王合作，意味着智能硬件在中国也进入线上与线下渠道、互联网与传统渠道融合的阶段。

百度百科显示，孩子王为准妈妈及0-14岁儿童提供一站式购物和全方位增值服务，是国内母婴童零售领导品牌。截止2014年底，孩子王实体门店已经覆盖苏、沪、皖、鄂、湘、川、渝、鲁、浙等10个省份及直辖市地区，门店数量将达到70家。计划2015年底，孩子王将在全国开出100家门店。孩子王采取会员制，拥有超过1000万名会员。

糖猫面向的用户是3-9岁的儿童，与孩子王的用户有着非常大的重叠度，这个线下渠道对于糖猫打开大众市场价值巨大。线下渠道可以让家长和孩子体验产品后再购买，可以承载更好的售前咨询和售后服务，可以形成Apple Store类似的效应，最近Apple 在重庆等城市大量开店，说明线下体验对于电子产品来说已经越来越关键。对于儿童可穿戴设备而言，不只是让家长们体验购买，还有一种看到店铺带来的“跑得了和尚跑不了庙”的踏实。相对于极客、学生这些更信赖线上渠道的用户群而言，家长更需要“看得见摸得着”的线下渠道。

糖猫牵头，智能硬件走向线下：大众化已迈出关键一步

2014年智能硬件在中国仍旧只是小圈子的“玩具”，尤其是科技圈。不少产品做出来的初期购买者只有竞争对手或者同业者，他们买去做研究，事后却难以走向大众化。这固然与产品缺乏爆款级的吸引力有关，也与其过于依赖众筹平台、电商平台有巨大关系，因为这些渠道距离真正的大众市场还有距离。

淘宝、京东几个大的电商平台正在倾斜资源给智能硬件帮助其走向大众化，让更多“老百姓”接触了解到产品，促成购买，糖猫儿童对讲定位手表在京东预售时曾创下1小时1万台的订单记录，上市1个月便位列“京东最受欢迎的智能手表TOP5”。现在只做好线上显然已经不够了，智能硬件厂商开始在营销和渠道上都主动走到线下，2015年是跑马圈地扎实做渠道的关键一年。糖猫与孩子王的合作是一例，不少智能硬件开始通过电视广告、电视内容营销、楼宇广告去营销自己也印证了这个趋势。

在美国的Bestbuy等线下卖场，甚至超市里面的电子产品小店，都已经有智能硬件的特别展区，而且大都是在显眼位置，比如硅谷一家Bestbuy进门就是名牌手环的展台，还有GoPro摄像头、智能无人机的专门展区。这说明这些智能硬件在美国已经是大众消费品。2015年正是中国智能硬件大众化元年，智能硬件将成为线下渠道的一道风景线。