达内教育与学大教育签署合作协议

芥末堆 李婷 10月21日

10月21日，达内教育与学大教育宣布结成长期深度业务战略伙伴关系。

接下来，两家公司将在线下学习中心非学科业务上展开合作，包括成人职业教育、青少年编程和智能机器人教育，以及相关的科创赛事、游学营地等。

其中，达内教育负责课程研发和教学管理，学大教育提供场地并负责招生与市场推广。双方还约定在除以上业务外的其他业务的项目上，在同等条件下互为首选合作对象。此外，未来双方还将视业务发展情况，将可能探讨并推进共同投资项目。

重线下运营、成立在20年左右、都是上市公司，达内教育和学大教育在基因上有着不少共同点，两者在“双减”后的合作探索，又能够提供怎样的借鉴和思考？

以线下门店为“借力”合作基础

在达内教育的介绍中，重点提到了达内教育和学大教育的线下门店发展情况，这也是两家公司合作的重要依托。

成立于2002年的达内教育，拥有成人IT培训和少儿编程品牌“童程童美”两大业务板块。截至目前，成人业务在全国43个大中城市里面建立了79家中心和23个大学生实训基地，童程童美在全国53个城市拥有235家科技成长中心，在读学员超过14万人。

同时，以中小学个性化教育为主要方向的学大教育，在全国超过100个城市设立了400多所学习中心。相对而言，学大教育的覆盖区域更为广泛。

达内教育创始人韩少云强调，在达成合作后，双方可以实现资源共享。

在达内教育尚未进入的城市，如果已经有了学大教育的线下中心，就可以“借用学大现有的场地，利用周末的时段，开展编程教育”。对于学大来说，也可以共享达内少儿编程的教学资源、课程资源和讲师资源。

更重要的是，目前达内线下中心主要布局在一线城市和以省会为主的二线城市，且以二线城市作为主要发力点。在与学大合作之后，达内教育有机会将线下中心向三线及以下城市进一步拓展。

财报数据显示，达内教育少儿学习中心的数量从2020年Q2开始，一直维持235家科技成长中心。2021年上半年，达内教育青少年科技素质教育业务实现净收入约5.7亿元，同比增长约225.7%。

“在和学大合作之后，我们的业务会覆盖更多的三线城市。即使在北京、上海、广州这样的城市里面，学大覆盖的地理范围是要大于童程童美覆盖的地理范围。在那些童程童美还没有覆盖的区域，我们就会与学大现有的中心去合作，去开展我们的业务。”韩少云说道。

K12上市公司的探索

今年7月“双减”落地以来，新东方、好未来、高途等多家主营业务为K12校外培训的上市公司相继露出转型动作。此前，朴新教育、爱学习等多家K12公司纷纷宣布与少儿编程企业合作，推出编程课程。

学大教育转型动作连连。7月26日，学大教育披露其义务教育阶段营业收入和初三阶段营业收入占教育培训业务收入约60%，并表示计划在义务教育阶段提供素质类、科技类等课程产品和教学服务，探索职业教育等领域业务等其他新的业务增长点。

随后，学大教育注册咖啡业务相关公司“琢器咖啡”，与北京物灵科技有限公司共同出资设立合资公司，建立实体绘本馆，售卖智能硬件与图书，在行业内引起热议。

同样，这也不是学大教育第一次涉及编程业务。在2021年上半年财报中，学大教育提到已正式推出完备的“产品+内容+平台”的编程教育体系，还推出了艺考文化课培训、新高考相关培训，以及包括国际教育和素质拓展等在内的拓展型培训辅导产品矩阵。

在编程领域的尝试，也给了学大教育创始人金鑫提供了新的思考，“一个是，确实这个（编程教育）市场非常好，用户的接受程度也比较高；第二个难点在于学大的跨界确实比较大，推进起来有点慢”。在他看来，与拥有相对完善的编程产品线和教学能力的公司合作，更具可行性。

另一方面，“双减”之后，越来越多的公司将目光重新转移到成人培训业务上。10月12日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，其中提到，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。

金鑫表示，学大教育同样具有良好的产业基础，清华紫光作为学大教育的第二大股东，在芯片、半导体、集成电路等产业方面具有优势，在与以IT培训为主营业务的达内合作下，有机会在职业教育领域探索其他发展方向。