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企业内训是一门喝酒的生意吗?

作者:丹丹 发布时间:

企业内训是一门喝酒的生意吗?

作者:丹丹 发布时间:

摘要:越是喝酒能解决的生意,越是互联网该解决的生意。

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图片来源:视觉中国

越是喝酒能解决的生意,越是互联网该解决的生意。

其实体味这句话的妙处很简单,互联网的出现从本质上颠覆了赚钱的方式、获客的方式、维护的方式等等…

说白了,都是人与人之间的“关系”问题。

教育动荡之后的三季报业绩普遍不佳是必然,大多数公司都在积极谋求业务转型,素质教育、职业教育、校企合作、智能硬件、成人教育等等。

但今天我们想聚焦在企业内训市场,讲讲它存在的价值与尴尬。

  • 企业内训到底是一门什么样的生意?

  • 为什么这门生意那么难做?

  • 它的市场体量到底有多大?

  • 它的特殊性以及致命问题为何?

  • 为什么依旧是价值洼地?

  • 未来有哪些可能?

主笔 / 丹丹,文章架构师 / 丹丹,出品 / 桃李财经

01

也许你还没有注意到它,但在看不见的地方,它正在暗潮涌动——这就是企业内训市场的现状。

数据很直观。

2014-2019年间,新增企业数量年复合增长率达15.22%

截止2021年4月中国新增企业270w家,其中零售业约71.7w、批发业55.7w、餐饮业32.8w。

今年中国500强企业中,战略性新兴产业入围数量增加,创新性与国际化特征显著。

根据前程无忧调研统计数据,2019年全国中大型企业培训经费约860亿、民营非上市企业约3000亿、中小微企业约7340亿总共市场规模约1.1万亿元。

需求也很露骨。

企业内训的需求有多少大?可以说分地域、分行业、分赛道、分岗位、分部门、分技能等等简直无穷多。

以熟知的巨量引擎数字营销归于短视频、直播电商、广告投放等多领域的人才需求,其相关岗位就有60多个,细分职能超过100个,未来这个数字只增不减。

这样说还不够直观,那我们就粗糙的列出来看看有多庞杂:

农林牧渔业;采矿业、制造业、电热燃气供应业、建筑业、批发零售业、交通运输业、仓储业、邮政、餐饮业、住宿业、信息技术服务业、金融业、房地产业、租赁业、科学研究技术服务业、水利环境业、公共设施管理业、土地管理业、居民服务业、修理业、教育业、卫生和社会工作业、文业、体育业、娱乐业…

行政、财务、法务、技术、运营、设计、产品、市场、销售、测试、内容、策划、管理、数据、维护…

CTO、技术合伙人、技术经理、技术总监、运维总监、测试总监、项目总监、安全专家、科学家、后端开发、移动端开发、前端开发、人工智能、运维、数据库管理、项目管理、硬件开发、测试调配、项目经理、软件实施、售前、守候、本地运维…

产品总监、产品部经理、制作人、总监、设计、主管、用户总监、产品经理、数据产品经理、电商产品经理、增长产品经理、策划主管、用户研究员、设计总监、交互设计、视觉设计、UI设计、运营设计、原画设计、界面设计、特效设计、场景设计…

策划经理、媒介经理、市场总监、公关总监、创意总监、渠道总监、市场营销、媒介公关、品牌、广告投放、渠道推广、新媒体运营、视频剪辑…

销售、商务、区域总监、城市总监、团队经理、销售经理、客户代表、客户经理、商务拓展、电话销售、广告销售……

这么多企业、这么多岗位、这么多竞争,就算乐观一点看,各个行业的企业市场淘汰率也都不低于60%。

一家企业的市场竞争力和企业内训有着直接关系,无论是经营战略、组织管理、员工技能都需要不断提升打磨才可能生存。

同时企业的后疫情的线上线下融合、技术挖掘、重组活动、国际业务拓展的动作越来越多,各家对国内外标杆企业的学习需求都在不断上升。

而站在职工个人角度角度,我国8亿的劳动力人口资源仍然充沛,但从“人口红利”向“人才红利”转变,才有助于实现人才资源与产业结构的动态平衡。

企业内训其实既包含成人教育,又涉及职业教育,这两类需求旺盛,是有机会覆盖和满足的。

无论如何,企业内训市场都是刚需,有万亿的大金矿尚未开发。但为什么这么大的市场却被大多数人忽略呢?

02

培训不是一门好做的生意,做企业培训更是不容易——即便如此,企业培训这个行业也一直存在。

根据企查查数据,全国有超49万家教育培训企业,但企业培训公司大概只有3万余家,玩家稀少,难冒巨头。

根据《培训》以及智研咨询的数据整理,企业培训系统面临的主要问题是:内容不够丰富、业务贴合度欠佳、员工利用度低、更新之后、互通性差等等,基本无法满足企业的实际需求。

企业内训的特殊性,是其难做的根源,与致命问题所在。

  • 企业内训有通用行业、垂直行业,一横一纵基本面已经很广。

  • 种类数量远远大于学校学科,可能存在上万种可能:分地域、分赛道、分岗位、分职能…

  • 传统模式导向以销售型or产品型为主,能做两者兼具的平台不多,可能不到1%。

  • 传统中的一种隐形导向:关系型。说白了就是靠关系,导致内容产品质量参差不齐,甚至不重要。

  • 内训课程价值不可量化,产品迭代受限,企业难看到成果,持久性弱。

  • 个性化定制缺失,创新型的市场需要更人性化的培训机制。

  • 通用性差,可能只聚焦在单个行业、单个圈层。

那么,企业内训市场到底应该怎么做?

03

存在即合理,存在即价值,存在即可能。——这是企业内训市场的作用。

有多少打工人,有多少企业,就有多少企业内训的需求;有多少500强的企业,有多少培训计算,就有多少企业内训的商业机会;头部行业越来越集中,是大量需要培训的时运。

而对于教育行业来说,企业内训不乏是一个转型方向,也是职业教育的一种新解决方案。

但究竟选择什么样的商业模式进入、切多大的市场、做轻还是做重?

传统的企业内训市场,往往是聚焦到一个行业做小圈层的解决方案。当下企业内训市场,更重要的是跑通运转的模式,才能包罗万象。

在这里提一些行业内稀缺的一些思路。

  • 重品牌——只有透明、开放、互联网化、信任感强的品牌,才能有更扎实的企业客户基础。

  • 重平台——企业内训与企业的关系一定是互利、共生的,平台模式才能够有长期价值与时间复利。

  • 重人才——市场上的人才远比我们想想的要多,各行各业沉淀的优秀人士将是企业内训市场的资源,人才永远都是资本。

  • 重服务——做企业的生意就是做服务和陪伴。

  • 重利润——这里的利润讲的是一种聚焦的方向。企业内训最有希望的市场一定来源于中国企业500强,这些大企业无论是从实力、预算、需求、视野都是利润热源。

04

再唠两句,回到标题“企业内训是一门喝酒的生意吗”。

还真不是。

先说个事实,国内的to C公司厉害的很多,但要去数to B的你会发现很少很少,原因很简单:人口红利。人口需求增长解决了一切问题和一切竞争。

但人口红利末期了,需要更精益完善的解决方案助力企业商家盈利增长,to B公司的价值就在这。

企业内训其实是培训的一个分支,大部分培训其实是to C生意,但企业内训要做的是to B的生意。

这个市场的需求侧那端的增长已经到了一个瓶颈阶段,而供给侧可以说还是一个低洼之地。

前20年借着互联网的东风和人口红利窗口,挣快钱、挣容易钱的事几乎都被抢着做完了。接下来的20年,是to B的机会,很难、很苦、很慢、但也足够值得。

据桃李财经所知,有一家明星企业在行业深耕数年,年营收超过数亿人民币,创始人极为低调,我们下次再找机会深度解读~

本文转自微信公众号“桃李财经”(ID:xiaozhangcaijing),作者丹丹。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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