时分教育联合创始人王浩

10月25日是2022年研究生考试报名的截止时间，据估算，这届考研大军将超过420万，而在2021年，这个数字是377万，2020年则是341万。五年间，考研报名人数翻了近一番，增长率逐年上升的背后，是个体提升知识水平和能力、提高就业竞争力的追求，抑或是通过个人努力提升学历，实现阶级跃迁的目标。

实际上，成年人提升学历或技能的需求一直存在，考研仅是其中的一面。曾经，“夜校”是年轻人下班后进行自我提升的去处，随着时代的变迁，“夜校”消失在大众的视野，逐步走到台前的是成人高考、MBA、职业资格证考试等多样化路径。

伴随着人们渐趋强烈的学习意愿，成人教育培训行业也在逐年向上发展。“整个成人教育培训市场过去在K12的对比之下，一定程度上是被低估了的。”结合12年的创业经验，时分教育联合创始人王浩对成人教育培训市场给出这样的评价。

近期，【发现教育新势力】计划项目特约记者与时分教育联合创始人王浩展开对谈，共同回顾时分教育的发展历程，探讨成人教育培训行业的发展方向。

蓄力线下筑基

2009年，主打成人学历提升的时分教育从武汉起家，经过近十年的线下积累后，在2017年完成线上转型，逐步从一个武汉本土品牌走向全国。回望12年的创业历程，王浩认为，时分教育的发展大致可以划分为三个阶段：一是2009年到2016年的线下培训阶段，二是2016到2017转型线上的探索，三是当下正在经历的，将服务推广至全国的阶段。

对于时分教育来说，第一个阶段好比公司发展的基础工程。王浩表示，“正是第一阶段的沉淀铸就了时分教育过硬的师资力量与教研能力，才能给到学员更多的学习保障。”

2009年，王浩以成人学历提升切入教育行业，在家乡武汉创办了时分教育。尽管“不以学历论英雄”一直是社会所提倡的，但不得不承认的是，文凭与证书依旧是不少行业的通行证，直接或间接地关系到职业选择、薪资待遇以及城市落户等个人发展问题。

创业初期，王浩就认为，成人学历提升培训赛道的规模虽然不及K12，实际需求却并不小，但B端服务不够完善，缺乏注重服务体验和技能提升的培训机构，这被他视为“一个不错的机会”。艾瑞咨询数据显示，2017年，国内自考培训市场规模为465.6亿元，增长率为8.2%，预计在2022年市场规模有望达到790.8亿元。同时，家族父辈作为恢复高考后的第一批大学生的教育背景，也让他能够在良好的教育环境中成长。耳濡目染的熏陶下，王浩深感教育之重。

以“时分教育”为名，其背后又带着创始团队怎样的寓意？对此，王浩是这样解释的，“成人教育行业的学员是这个社会上努力上进的一群人，充满了向上的力量。‘时分’就是把握好人生中的每一小时、每一分钟，通过学习和经历达到人生的向上进取。时分教育希望能够帮助这群上进的学员更高效地学到知识和技能。”

时分教育教师直播间

作为品牌的“出生地”，武汉这座历史文化名城则给时分教育提供了优质的成长土壤。冠有“九省通衢”之称的武汉地理位置集中，其交通优势大大促进了产业体系的发展，各方文化在此碰撞相遇，形成兼容并包的多元环境。与此同时，武汉高校数量全国第二，大学生数量更是雄居全国第一，在校学生人数已过百万。

从市场的角度来看，这意味着武汉有着可观的潜在用户规模，也意味着这座城市集聚了丰富且优质的师资力量，沉淀着深厚的教育资源。王浩表示：“教师在教育中有引领的作用，师资作为教育中的关键一环，是教育机构市场竞争的核心保障，也成为了学员决策的必要指标。”一直以来，时分教育始终保留着一个底线坚持，即所有教师均需有硕士及以上学历，这也给公司后续的转型和发展奠定了扎实的基础。

顺势转型在线

伴随着城市生活节奏的加快，年轻人开始寻求“性价比”更高的学习方式，时间成本往往被看得比金钱成本还重要。“高效”、“短时间”成为决策的重要因素。

王浩观察发现，过去，人们愿意投入更多时间去提高学历，现在则希望花更少时间快速实现一个目标或拿到一份证书。“10年前，学生愿意花30个课时学一门课，但现在可能希望只用10个课时就学完。”

“用户对高效便捷地追求反应在市场上，对B端的要求就更高了。”王浩认为，面对需求端的变化，机构一方面需要增加课程内容密度，另一个则要提高知识点、考点预测能力。时分教育课程结合十几年的考试真题考纲考点、以及学员学习情况，整理出独到的高频和超高频考点，特别是其推出的懒人补课模式，近年来更是受学员们欢迎，让学员能花更少的时间更有效触达考试要点，方便在职人群边工作边学习，做到两不误。

时分教育联合创始人王浩

改变是从转型在线模式开始的。王浩认为，线下场景的优势在于师生之间可以面对面交流、互动，但随着社会工作、生活节奏加快，面授形式已经无法满足学员高效率完成学习、获取知识的需求，出勤率的下降也会使得学习效果大打折扣，这对于品牌而言势必要带来损伤。“转型在线是整个行业的发展使然，是必然的。”

如果说需求变化是套在成人教育培训市场的一辆马车，那么，带动行业发展的另一辆马车则是技术的更新迭代和日益精进。

伴随着在线化在各行各业的渗透，直播教育兴起。直播互动教学、支持回放等技术优势方便了日常忙于工作的上班族在灵活的时间和地点进行学习，满足了其高“性价比”学习的需求。

2016年时分教育开始从传统面授机构向互联网培训机构转型，并在2017年完成整体的线上“搬迁”。把教室从阶梯教室搬到直播间后，升级课程设计、通过互联网渠道进行营销推广，成为时分教育的当务之急。

正是在这个时候，时分教育开始在课程品类和地域上进行开拓。2017年，围绕自学考试、成人高考、远程教育、国家开放大学等学历提升培训核心，时分教育搭建了会计职称、教师资格证等多个职业资格证培训体系。

搭乘在线化这辆快车，时分教育打破地域限制，开始走出武汉。截止2018年，在北京、上海、广州、武汉等大中城市成立了超过100所机构，教育版图覆盖除香港、台湾外的全国32个省级行政区，累计服务学员超过30W人。

王浩介绍，自2016年开始转型在线之后，时分教育用户基础不断扩大，实现了每年30%的增长。同时，数字化之路也正契合了公司往三四线城市扩张的发展规划。“在线模式促成了时分教育从一个武汉本土品牌走向全国知名品牌。”

加速辐射全国

据艾瑞咨询统计， 2017年，自考培训行业头部玩家的全年流水仅占市场整体5%左右，三四线及以下城市中也还存在着巨大的市场空间。在线化转型带着时分教育进入一片新的天地。

面对更为广泛、分散的用户，如何更加有效地触达用户群体，提高营销的效率和性价比成为时分教育在机遇之下的新挑战。王浩认为，“现阶段，营销基本上已经错过了‘酒香不怕巷子深’的一个阶段。”如何解决这个问题？2019年，时分教育开始通过腾讯广告寻找答案和解决路径。

“腾讯广告在整个体系中扮演的角色就是将好酒带到更多需要的人身边。”王浩认为，对于时分教育而言，腾讯广告的突出优势在于“数据能力”，包括对人群的多维洞察与分析，帮助时分教育将优质教育资源分享至全国，让学员即使身处教育资源相对匮乏的三四线城市也能享受到好的教学。具体而言，比如朋友圈投放等就有效助力时分教育扩大了影响力。“腾讯广告的有效触达不光是让更多的人看到了，准确地说是让更多需要学习、想学习的人看到。”

时分教育

从各方面发力，时分教育正处于加速快跑的阶段。在品类方面，时分教育希望继续在MBA、职业资格方面发力，更好地覆盖学员的各种需求，同时拓展更多与学历有关联，甚至相辅相成的品类，二者形成组合拳。

同时，王浩表示，时分教育会持续通过AI技术赋能学习，用技术手段提高学员的学习效率减少学习时间，好的师资力量加上科技力量才是未来真正备受学员青睐的方向。时分教育目前的全国化程度还不够透彻，期待能和腾讯生态继续合作，让优质教育资源触达更多三四线城市。他计划，时分教育要在2022～2023年实现真正的全国化。

在逐步扩大自身品牌影响力的同时，时分教育也致力于公益事业。截至目前，时分教育已向累计500多位残障人士提供了超过300万的免费课程服务。

2021，腾讯学堂、腾讯广告、腾讯教育、企业微信发起，芥末堆、睿艺、黑板洞察、36Kr、21世纪经济报道见证助推【发现教育新势力】计划，在贴合教育发展政策趋势规范下，以标榜成人教育新势力力量，加速数字化转型，深化行业创新，助推经济高速增长。期待发现更多像时分教育一样的成人教育新势力企业。

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