面对现在红火的题库热潮，k12题库更是热火朝天，还有围绕题库出来的“最新产品”，让我越来越看不懂，他们的“钱途”在那里？

作为一个老师，我也偶尔使用大家开发的题库，但只是偶尔。偶尔一次，还很麻烦，就换一家，还是麻烦，再换一家。看到收费的，就直接离开。看到需要积分的，为了了解其产品，也认真的累积了一些够下载题目的分数，但使用几次，还是离开。

我06年为了做“红旗数学”的规模扩张，还希望总部控制，就开发了一套系统。这套系统核心看似是题库，其实题库只是系统中，一个环节，是为了让学生来学习中心训练，并根据学生训练数据，进行方案的调整。当时，真正认为自己的产品，不是题库，也不是训练系统，而是学生数据背后的方案。还有，就是这套系统，对于未来要加盟机构的吸引力，其实也不是方案，而是对老师依赖程度的降低。直到今天，辅导机构最头痛，还是任课老师的流动性。

10年后的今天，看到大家单纯靠一套还不完善的题库，就招来千万、亿万的投资，真是感觉时代变了。羡慕是肯定的，但怎么也没有想通，题库怎么能够挣钱？

题库产品，基本都是直接面对老师和学生。老师备课、组卷；学生练习、测试。

开发者希望通过老师拉学生，通过学生带学生，让自己的人气起来，然后从部分老师和学生中，进行变现，或者用老师和学生数据，另谋它途（不再本篇之列）。

就老师使用而言，试用了这么多家机构，辛苦开发的题库产品，其实感觉还可以的，就是已经关门的梯子网，相对优点是组卷更方便，组卷方便主要是选题方便。

不过给老师服务，钱怎么来？直接面对老师收费，只要产品确实方便，有人愿意出钱。但大家忽视了一个现象，就是老师教学方案的“不变性”。就是一个老师不到万不得已，是不会随意变化教案的，特别是多年的老教师。也就是说，使用大家的题库，题目选择好了，课也上完了，以后就“不变了”。除非是今年国家有教改了，但也是非常有限的变化，根本就不需要老师“大动干戈”，到茫茫题海中选择题目。何况网络上，都是现成的教案，老师拿来简单修改就可以了。

题库对老师的一个大帮助，其实不是老师的备课、组卷，是学生练习作业的批改。批改作业的工作量之大，是优秀老师很难承受的，经常熬到深夜，就是家常便饭。因为一个优秀老师能带几百个学生，如果不是熟悉的教案，上课累；如果不是熟悉的练习，改作业就更累了。如果尝试每个学生，都认真批改，并写上老师的提醒，那改作业的时间，一个学生就需要5分钟左右，大家可以算算。

但现在的问题是，也有机构给老师设计了作业系统，由于计算机技术的限制，目前基本都是选择题目。选择题目，学生就是不随便勾选，也只是测试学生基本知识、基本思路的掌握情况。而这种题型，大家都知道多数是“难度系数”很高的题目，也就是“区分度”比较低，测试和训练，作用不是很大。真正困难的是填空和解答，就不说画图之类了。这样说来，目前的作业系统，对老师来说帮助不大，更多是形式，走走过场可以，提分要是指望这些系统，那是“找死”。

“红旗数学”在06年针对这个问题，根据当时的技术特点，想了很多解决方案，比如填空题目，把答案隐藏在随机的数据中，让学生选择，其实变相为选择题。解答题，学生做完，拍照，系统自动传到老师那里，看学生的卷面、格式、步骤等。由于每个学生答题都是不一样的，计算机很难处理了，这里就需要人工来做。而这些工作，有部分是可以用技术处理，但毕竟没有选择题，更方便。英语能够更好的推广，就是英语的主要答题方式是选择项。

话说回来，就是把以上问题都解决了，怎么能够收取老师的费用？收多少合适？真正能够掏钱的是那些在辅导机构授课的老师，如果在公立学校，希望老师掏钱，“钱路”恐怕没有。前不久听说，山西一个中学，都让学生离开纸质题册，来进行刷题训练。且不说真正的教学，不是靠刷题的，而是老师对学科的真正理解，对教学的真正体悟，才能带出会思考，能考试的学生。就说刷题本身，这样的训练，相信流于形式的成分更多一些。

就学生身份进入，大家开发各有特色，我以前也提到了学生用网络学习，特别是k12的应试科目，我认为效果不会好到哪里。不过大家的努力，使用者是能够看到的，界面越来越漂亮，甚至训练过程增加了游戏的元素，提示信息从单纯的文字，到图片，但动画，声音也越来越美妙，但这都不能够改变k12教育，面对的学习对象，就不是认真的“主”，更不要说让这些孩子坚持了。说到了收学生的费，恐怕就更难了。何况背后还有一个更难掏钱的家长！

我写了这么多，很多人问我，k12在线应该怎么做？其实，前面的文章已经有所提及，我始终认为“教育”就要“教有方法（老师），育有温度（家长）”，“学生快乐（过程），家长满意（结果）”。k12在线教育只有围绕这些展开，无论采用多么“炫酷”的技术，忽视了“人（老师、家长、学生）”，或者只关注其中部分人，都难以“独领教育风骚”，更不要说“颠覆”。