图源：视觉中国

K12烟花“已”冷，不少企业将目光转向职业教育赛道。但K12和职业教育面向不同的年龄群体，面临不同的评价体系，如何切入市场是企业亟需考虑的问题。

在1月7日由多鲸资本主办的现代职业教育高峰论坛上，多鲸资本创始合伙人姚玉飞提出，在目前人口红利日趋消失的背景下，职业教育未来的发展时间大概还有18年的红利期。

他指出，中国高等教育的毛入学率越来越高，2017年，出生人口最后一次超过1700万，2018年大概1500多万，2022年大概率会跌破1千万。2017年之前出生的小孩，一直到高中毕业，最起码还有15年以上的时间。因此，未来15年至少会有每年一千万以上的人口进入市场，无论是就业市场还是求职市场，都会迎来长期的供需环节。

“我们统计了下，根据教育部和商业部对外公布的数据，整个职业教育市场规模到2021年可以达到一万亿，预测到2024年达到1.2万亿。”

通才教育CEO牛健提出，职业教育的方向包括在线教育方向、学校相关专业方向、行业领域方向，包括一些中文职业教育等等。既有和校企合作这种比较重的模式，也有轻资产的教培模式。

那么，对于更熟悉K12的企业而言，职业教育该如何去切入？对于已经在职业教育道路上摸索的企业而言，在如今国家大力支持职业教育的背景下，又该如何调整步伐，紧跟时代？

学员既是客户又是“产品”，职业教育不仅仅是“教育”

2021年11月19日，教育部等部门召开了一次视频会议，会议透露2022届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，达到历史新高。教育部高校学生司司长王辉指出，疫情对就业的影响仍在持续。当前部分行业和企业生产经营还未恢复到疫情前水平。就业市场用人需求还存在不确定性，部分中小企业扩大吸纳就业的能力下降，散发疫情对校园招聘活动产生不利影响。

洛阳科技职业学院校长刘丽彬对此表示，疫情之下企业不容易，就业也不容易，中国的教育也不容易。他认为，从客户的角度、从学生的角度，当下的教育对学生并不友好。“我们这1076万的大学毕业生，都是过独木桥过来的，家庭不容易，老师也不容易。但一方面是毕业生找不到工作，另一方面是企业生存不易，很多企业找不到自己所需要的人才”。

职业教育的产品某种程度上包括了其学员。“产品”的好坏代表着教育培训的效果好坏。但与此同时，学员又是职业教育企业的客户。如何在服务好“客户”的同时打造出好的“产品”，是职业教育企业需要重视的问题。

京东方大学堂智能制造学院院长何宝也发表了类似观点。他表示，疫情之下，行业人才的重要性凸显，稳定性受到冲击。一方面产业方招不到想要的人；另一方面招到以后如何持续利用，这对于企业经营的有很大的风险。为了解决这些问题，一些企业开办了企业大学，并逐渐从对内服务发展到与学校合作，希望能够把企业的一些知识、技能前置到学校，能够让学生来到企业以后能够快速上岗，变相提升企业经营能力。

网易云课堂IT互联网业务总监韩冬表示，职业教育和K12非常不一样。K12只需要用户能够承接好内容，不用考虑自己想要什么专业想考考什么大学，这些都直接和成绩挂钩，成绩够了就可以。而职业培养是不一样的，即使是职业教育机构里最优秀的学员，会面临找工作、找副业的困难。他提出，这不是能力问题，而是一个渠道问题。

帮助用户找到副业或者一份职业，是职业培训机构面不得不临的挑战。

韩冬表示，作为培训机构，要主动协调内外资源，让用户得到变现、实现就业，形成闭环。如，和相关行业的企业进行合作，和招聘平台进行合作，为学员提供职业规划指导服务等等。

允许多种模式发展职业教育，实现人才增值

市场依存于需求，职业院校教育的需求何在？

贵州盛华学院创始副院长、梦动科技CEO盛华指出，职业院校教育在高等教育中占比45%左右，已经是高等教育的半壁江山。如何培养好这些职业院校的学生，显得尤为重要。

“职业教育的本质是完成人才的增值。如果没有完成人才增值，说明这个过程本身还有很多的缺陷”，盛华表示，包括职业教育本身离实际产业太远，师资问题，教学内容设计问题，教学环境差距等等。

这些问题本身就是市场的机会所在。同时，解决好这些问题，也是实现真正的产教融合的关键所在。

盛华提出职业院校里的学生普遍存在“三不好”现象：高考分数不好，家庭经济状况不好，社会资源不好。

想培养好这些学生，就要针对“三不好”的情况入手。“在北上广深和苏州这样的地方，毕业后希望年收入达到10万元并不是一个稀罕的事情。但对于这些入学时高考分数在200分上下的人而言，这10万元对他自己，对他的家庭都是非常有意义的事情。”

“职业教育的本质是完成人才的增值”。

过去的理念总是强调职业教育办学要实现学以致用，盛华认为，还可以在学习层面“突破一层”，变成“以用导学”。用真实的环境来教育学生，学生对接产业后，产业从岗位要求出发提出需求，学校按照需求进行分岗培养，从而打造真实的产教融合。

盛华提出，从收入模型来看，如果产教融合型企业收入构成比例95%以上还是来自于学生培训的学费，那就还是以教为主，不能称之为“真正的产教融合”。如何把真实项目引入到教育过程当中实现真实的交付？同时，引入和交付过程中会产生质量、实效等问题，也会产生如何将收益真实地分配给老师和学生的问题，该如何解决？这些都是企业和院校要思考的问题。

睿泰集团CEO刘成对此表示，学校的教学体系和产业完全融合需要相当漫长的时间。在这个过程中，提升学生技能能力需要一定时间来实训，“要挪出3-6个月的实训，把技能和管理能力贯彻进去，这是我认为非常高的点”。因此，他认为，企业从实训场景切入才契合产教融合的核心。

但企业做实训也有其限制。刘成指出，一方面，企业做实训的交付能力取决于人数；另一方面，怎么做到赋能学校，让学校老师有能力带实训？

他表示，睿泰集团曾经尝试通过师培来解决问题，但是没有太大效果。经过长时间的摸索后，他们总结了一个类似“引产入校”的理念。“把产业带进来给老师发钱，产生正向的绩效激励，提高驱动性。带实训一定要从这个方向来做。通过构建一个行之有效的实训体系，以从实训到实习，也就是被企业认同、成功就业的转化率作为评价体系。转化率高就是实训有效、学校有价值、员工好用。”

不过，在现实操作中，学校配套的考核指标是多方面的，并不会全部根据人才培养结果评价。想要引产入校，“给老师发钱”，该如何在符合规定的前提下和学校做好师资收入分配的合作？

刘成对此提出了双岗、双薪、双聘的概念。

首先在学校里面找对于市场化、技术水平有一定体感的老师。“让学校成立工作室，把活外包给他们，老师按正常薪资结算”。他认为，学校人才力度是远远高于企业的，学校老师的水平也是远远高于企业的，学校的问题是体制机制问题，而不是能力的问题。

天坤国际创始人王云雷补充到，在德国有行业协会认证的机制，中国未来可能也会如此，目前的“1+X”证书就是一种尝试。他认为，未来中国的产教融合方面肯定还需要更多的企业带领，还需要更多的政策，鼓励企业参与产教融合，允许部分企业发放教师福利待遇。“现在有一句话叫允许多种模式发展职业教育，而且有些事情已经在做了，还在路上。”

降低学习门槛，赋予更多人更多可能

在普职分流“50%”的政策推出后，部分家长认为职校“没前途”，难以接受。

对此，刘丽彬认为，这其实在于“h”型教育体系的问题。

他表示，国家本次改革的核心是要把“h”型的教育体系变成“H”型。原来被称为普通教育的这条路依然存在，但要把职业教育高质量化发展，同时还要提升其层次，也就是职业教育和普通教育同等重要不同类型的教育。

“家长们比较纠结的是50%的概念，初中毕业50%分流，大家接受不了。但是一旦“H”型教育体系建立起来，自然就接受了。分流之后就是两个高考，左边的路叫做普通高考，右边的路叫职教高考。职教的路是应用型的，要当医生、当律师、当教师，说不定都要走右边的职教高考这条路。只是在这个过程中，国家要做很多的准备，确保公平性、公正性、选拔科学性，要确认好院校准备足不足”，刘丽彬说。

目前，在教育资源方面，一线城市机会更多，学习便利性也更强。十方融海集团副总裁谭啸表示，解决了中国教育公平性后，人才在哪里都能够学习。每个年龄段、每个城市的人都可以热爱学习。“我们未来就是要致力于解决这些事情”。

风变科技用户运营总监叶颖诗也认为，职业教育可以让学习者的进入门槛更低，赋予更多人更多的可能性。

谭啸表示，表面上，职业教育是一个赛道，是又一个春天的到来，实际上它是国家战略的需要，产业转型升级的需要，是实体经济发展的需要，是国家战略所在。