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芥末堆文 1月17日，一起教育科技(NASDAQ: YQ)发布2021年第三季度财报。2021年Q3，一起教育净收入4.97亿元，同比增长61.8%；毛利为2.45亿元，同比增长48.5%；净亏损4.9亿元，较上年同期净亏损5.81亿元有所收窄。

一起教育表示，根据“双减”意见及相关法规，公司已于2021年底停止内地K12校外学科培训服务，来自这部分的收入占2020财年净收入的94.1%。受“双减”政策影响，公司在校学生应用的月活跃用户数显著下降。

两个转型方向：SaaS与自主学习产品

在新的监管环境下，一起教育将重心和资源转向两个新的方向。其一为推出新的教学和学习SaaS产品，作为之前校内产品和服务的升级，重点提高家庭作业和课堂教学等核心教学场景的效率和效用。目前，已有50多个城市使用一起教育的SaaS产品。

另一方向为提供应用于家庭场景的个性化自主学习产品，替代过去传统的课后辅导服务。一起教育创始人、CEO刘畅在随后的电话会议上介绍，该产品不是家教辅导，而是利用公司的技术和数据洞察力，向学生提供有针对性的学习内容。

刘畅表示，受“双减”政策影响，在未来的节假日以及周末期间，国内的家长迫切需要高质量的内容来让孩子保持学习。订阅自主学习产品的用户每个月都能收到一个材料包，其中含有基于学生个人学术档案的定制练习，还有各素质类学习视频和家庭教育杂志，帮助家长指导孩子学习。

自主学习产品按学科收费，一门学科的订阅费为每年2500元～3000元之间。自大约一月前产品推出以来，自主学习产品的付费订阅量已超过30万。

一起教育CFO杜超介绍，公司已经在2021年9月底前完成对运营和劳动力的绝大部分调整，并一次性支出相关的费用。公司的运营目标是在短期内快速实现盈利。

截至2021年9月30日，一起教育持有现金和现金等价物14.22亿元。“我们相信我们有足够的资金支持业务转型和发展新业务。”杜超表示。

Q3裁员遣散费支出增长

回归具体营收数据，分业务来看，2021年Q3，一起教育来自在线K12辅导服务的净收入为4.78亿元，同比增长66%，占总净收入的96.1%。该业务的增长主要因为第二季度付费课程注册人数增加，相应的收入于第三季度确认。

受“双减”政策影响，在线K12辅导服务第三季度的付费课程注册人数约为22.6 万人，较上年同期的39.3万人下降42.5%。

来自其他教育服务的收入为1916.8万元，占总净收入的3.9%，同比下降0.7%。

运营支出方面，2021年Q3总运营费用为7.44亿元，同比增长0.8%。其中，销售和营销费用为3.89亿元，同比下降21.6%，下降主要由于品牌广告和推广课程费用减少，部分抵消因新规影响进行裁员所增加支出的遣散费。

研发费用为2.01亿元，同比增长31%。；一般及新政开支为1.23亿元，同比增长38.4%。一起教育表示，这两项费用较上年同期有所增长，均主要由于受新规影响裁员所需的遣散费增加。

另外，一起教育结合在线教育行业大环境以及公司财务业绩，对长期资产进行减值评估，确认2021年Q3财产和设备、使用权资产和租赁押金的减值为3082.6万元。

2021年前三季度，一起教育净收入16.42亿元，同比增长103.3%；毛利为9.55亿元，毛利率为58.2%；净亏损14.16亿元，较上年同期净亏损9.75亿元有所扩大。

截至2021年9月30日，一起教育总资产为19.3亿元；负债总额为11.42亿元，其中递延收入为5.4亿元。