图源：视觉中国

芥末堆文 2月24日，智能学习公司网易有道（NYSE:DAO）公布了2021年第四季度及2021财年未经审计财务报告。财报显示，网易有道2021年Q4净收入达10.49亿元(不含K9学科培训业务)，同比增长22.6%。2021年全年，网易有道不包含K9学科培训业务口径下有道实现净收入40.16亿元，同比增长58.9% 。值得关注的是，2021年全年，网易有道智能硬件净收入9.8亿元，同比增长81.6%，占全年收入的24.4%。

24日晚，网易有道举行财报电话会回答相关疑问。有道介绍，2022年预计发布新一代的字典笔和听力宝以及有道智能学习灯等新产品。此外，2021年，网易有道与浙江、合肥、厦门和苏州达成战略合作，为学校和教师提供有道智能学习终端和相关解决方案，该业务预计实现超过100%的增长率。同时，成人教育方面也在寻找新的增长点，例如研究生入学考试和数字技能培训等。

智能学习灯即将面市

有道在电话会中表示，今年将是智能硬件方面的一个拐点年。

其一，2022年将会发布新一代的词典笔和听力宝，其中会加入更多的硬件功能，使用更先进的AI技术，如字典笔会添加英语写作的相关功能。其二，2022年将发布更多新产品，下个月将推出有道智能学习灯。

网易有道介绍，自2019年以来，智能硬件已经连续三年实现三位数或较高的两位数的增长。2021财年，智能硬件净收入9.8亿元，同比增长81.6%。有道在技术和内容，供应链建设和销售渠道建设方面都有一定程度优势。

相对而言，学习设备和硬件产品具有一定的季节性。一年中有多个月份销售会被强力驱动，双十一是其中之一，以及12月的购物节。此外还有新学期的开始，比如2月和 3月通常是强劲的月份。整个学年的开始，即8月和9月，通常会比2、3月更强劲。因为产品更多是在网上销售，电子商务购物节也非常重要。第四季度往往也是相当强劲的，这些是正常的季节性。

“智能硬件方面，我们拥有强大的基础，有品牌、技术和渠道等优势，且致力于在新版本或新渠道上投入更多资源。不久将推出新渠道，这有助于我们在2022年保持较高的收入同比增长率。由于经济规模及其可持续性的贡献，我们也预计获得更高的利润率。”有道在电话会中表示。

在智能硬件的获客渠道上，目前有道主要采取在线渠道和线下渠道合作两种。在线渠道，如电子商务平台和短视频平台，占智能硬件销售额的三分之二左右。第四季度，有道在抖音上做了更多努力并取得了不错的效果。同时，有道与Costco、Sam's Club、中信书店和其他线下渠道合作销售词典笔和听力宝。为了提高产品知名度，还制作了营销视频。通过多渠道策略，有道词典笔四季度出货量超过50万支。

STEAM、成人教育、职业教育等业务持续推进

在STEAM课程方面，有道表示，在目前的监管政策和环境下，将一直关注最新的监管要求，并确保在相关法律和法规的范围内运行业务。去年11月，首家有道STEAM中心在北京开业，提供有道编程课程、有道科学课程和有道围棋课程。并预计将在适当的时候开设更多的线下STEAM中心。

针对有关成人业务和职业教育方面的提问，有道在电话会中表示，有一些同行已经宣布要进入这个领域，这对行业的整体发展是有利的。对于有道自身来说，将关注根本问题即产品质量，此外，目前有目标院校使用有道的成人字典，这是用户发展的优势。有道试图依靠产品输入和强大的平台，帮助他们了解其他相关的不同业务。因此，有道认为在职业培训方面用户的总数可能会增加，并将逐年增长。

关于成人和职业培训业务的增长战略，有道坦言，过去几年里，有过非常成功的课程，如逻辑英语。但在最近几个季度遇到了挑战，现在正在寻找新的增长点。

一是研究生入学考试。数据显示，2021年有370万人参加考试，而今年预计将有超过400万学生参加这一考试。有道正在设计课程和使用人工智能来帮助相关考生学习。二是数字技能培训。比如大数据和人工智能应用，数字艺术设计等。有道正在这些领域和课程进行投资。近期，有道被浙江省人力资源和社会保障厅列入继续教育新建基地名单。

有道表示，STEAM和成人课程方面，在细分市场中有道的产品具有多元化特点，如围棋、科学课程等。预计将推出更多有竞争力的SKU，以实现更快的增长。考虑到用户需求的增加和庞大的经济规模，预计这些领域将获得更高的利润率。

此外，有道电话会中还提到了教育数字化业务的进展。2021年，有道与浙江、合肥、厦门和苏州达成战略合作，为学校和教师提供有道智能学习终端和相关解决方案。该业务规模有望扩大，预计实现超过100%的增长率。有道还计划投入更多的研发和营销成本来升级产品版本。因此，在明年的投资阶段，预计会有较大的增长率以及损失。