从去年就开始有传言小站教育获上亿元融资，但一直未得到官方确认，截止今日观察君获悉小站已获得雷军顺为资本领投的3000万美金，并且正式开启留学业务，具体细节将于月底公布。

大家知道小站教育可能也是通过托福资料下载，进而关注到TPO小站，与更早起的太傻论坛，寄托论坛类似，靠提供留学生所需资料迅速获得考生和业内人士关注，随后推出在线课程，进军在线教育。TPO小站论坛与小马过河类似，但服务类型却与小马恰恰相反，小站教育没有线下教室，是完全的在线授课模式。2014年底，TPO小站开始扩展到雅思、SAT、GRE等考试领域，TPO小站于是正式改名小站教育。

小站教育成立于2009年，隶属于星飞网络科技（上海）有限公司，最早做的培训模式是托福在线一对一，并于2013年获得千万人民币投资，随后通过大量的百度投放，进入高速发展阶段。同期，小马过河也获得投资，虽然培训模式一个线上一个线下，但招生模式都过于依赖百度，二则一南一北在百度平台展开较量，看的观察君心惊肉跳，估算双方获得的风投全部都交给了百度也不止。当然，小站教育通过这种模式也获得回报，营业额从2013年的1000万增加到2014年的7000万，这绝对是吸引后来投资者的最晃眼的数据。

在临近春节的时候，小站教育对外宣布重公司重金购入并启用新域名zhan.com，有传闻说该域名成交价近百万美元，观察君虽觉得有炒作嫌疑，但该域名也肯定也价格不菲，这对于传统培训行业而言，绝对是土豪的世界你不懂。让传统教育机构更不解的是拥有1100名员工的小站教育年营业额竟然只有7000万，这可能是线下两百人团队就可以创造的业绩。

小站教育的互联网基因

互联网基因这个词观察君感觉是一些别有用心的人创造出来的，基本上就是告诉大多数非互联网公司：你们就这样了，无法改变的，因为这是基因决定的。所以在教育领域，一些新兴的教育机构，只要搭上互联网的边，就算赔本赚吆喝的，也能赢得资本青睐；反观传统教育机构，就算有高额的利润，也很少获得资本关注。“站在风口，猪都能飞”，也许正是雷军这句话，让做在线出国语言培训的小站出现在雷布斯面前，是否盈利不重要，只要站在风口。

如果真存在互联网基因的话，小站还是有的，通过网络平台提供备考资料，为考生免费提供TPO软件，吸引无数的考生聚集，对于互联网而言，有用户就有一切，这也就是传说中的互联网免费思维；在推出的培训课程中也全部是在线授课，线下没有教室，这也大大降低了房租成本。在自有授课平台之外，几乎入驻了所有主流电商平台，如京东教育，淘宝课堂等。

但让观察君不理解的是，互联网不是应该提高工作效率，降低人工成本的吗？为什么小站教育却有着与其营业额不对称的人力成本呢？知情人士给观察君透露的消息是，人员超级冗余。

顺为资本的投资逻辑

2013年底，51Talk宣布获得顺为资本领投的1200万美元B轮融资，当时顺为对外届的解释有两方面原因：

1、用户量：在线教育的领域里，向来是得用户者得天下，没有用户的产品是没有前途的产品。

2、教学模式：既然是做教育的，当然得探讨下教学模式，因为对于教育而言，差异化往往更多地体现在教学模式上。

于是，真人外教一对一视频教学模式的51Talk获得获得了顺为资本的青睐。

而如今的小站教育视乎也满足了以上两点，这样看来小站教育获得投资也是情理之中了。只是观察君始终认为，用户量在出国语言培训行业是个伪概念，学生消费是低频的，学生今年需要培训，明年出国就不需要语培了，所以历史用户的积累数量不能这样简单理解，能转化现有用户的能力才是关键。

小站面临的挑战

虽然网络上很多人在唱衰线下教育，但现实的情况却是线上烧钱还不赚钱，而拥有流量和用户的小站，也亟需有效的转化途径，把用户转化成客户，否则很难实现2015年3.5亿的盈利目标（据知情人士透露，这是对赌协议定的，并且投资金额分三次到账）。

人员冗余问题，这方面小站简直像国企，全职教师超过600人，客服、销售、市场等团队也都相当庞大，这规格不是一般创业型公司所能承受的，据说仅市场经理就有5个，不打架才怪呢？也因为员工过多，管理混乱，甚至个别管理者还在外面开起了自己的公司。

盈利模式方面，已经从单一的托福培训，扩展到雅思、SAT、GRE等方面的线上培训，并且已经开始向下游的留学领域延伸，但留学拼的是服务，不解决人员冗余问题，也很难留住优秀的留学顾问。

总之，留学和语言培训行业用钱砸不出口碑，最终还是要看结果。在线也好，线下也罢，模式不重要，有好结果，学生或者家长才会给你传口碑。

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