在开始正文之前，芥末君想先感慨一下，今天，2015年03月30日，应该定为“忙死教育记者节”，因为在今天，从早上8:30开始，题库产品猿题库发布融资和新产品消息，下午14:00教育电商平台跟谁学举行千人场发布会，同样也是宣布融资和迭代产品2.0消息，下午14:30，沉默已久的YY100教育采用微信发布会的方式发布2015年的平台战略，并购环球网校后，将继续以“免费”为先锋军进攻职业教育和K12... …但今天还没完，新东方执行总裁周成刚远在海外澳大利亚演讲时透露：将加快新东方海外收购和兼并的步伐，把业务扩展到全球各地。这也还没结束，备受关注的原新东方副总裁沙云龙的创业项目朴新教育浮出水面，注册资本3961万人民币。

这几乎类似一场行业的“集体喧嚣”，创业者、投资人、媒体和从业者，一个都不能少，也一个都少不了。芥末君今天不谈热闹，谈谈喧嚣后面，是什么？

教育的模块，无论是纯在线还是线下，OLO或是O2O，题库切入还是平台切入，都绕不开5个核心环节“教学练测评”。围绕这5个环节，接近2000家初创公司，几十种商业模式，卷入数万从业者，数百家VC和基金，超过十亿的美金，就这么进来到教育科技里来了，不过今天聚焦一点，只谈K12。

终究要殊途同归的k12。

2013年是题库类的产品创业的爆发期，2015年再回溯，能数得上的也就剩下以下几家：作业帮、猿题库、学霸君、魔方格、学习宝和快乐学，虽然坊间有座次排名一说，但芥末君觉得，大战未打，江山未定，判读尚早。

2014年，市场开始便得微妙和丰富，一种是后起的答疑类产品风头虽盛，却卡在用户获取数量和小额融资上，另一种则是平台型选手，起手最高的是跟谁学，上来就是大淘宝电商模式，囊括所有领域；其次是更专注一点的365好老师、老师来了、神州家教、三好网、拼课网等，2014年下半年，还出现了试图弯道超车的轻轻家教，单月补贴老师上万元。当然，这里还有根基和资本都雄厚的一起作业网。

去除特殊教育等超小众人群，2014教育部公布的中国k12学生数量和老师数量如下：

这就是中国2500亿的k12市场，无论是从哪个角度切入，想打体制内或是体制外，还是通吃。产品亲近B端用户还是C端用户，亲近老师还是家长，走教委还是走市场，都绕不开这1.8亿的学生。

各家商业模式虽有不同，同样也没能完全绕开“教学练测评“的产品诉求。圈用户，做产品，考虑赢利点和变现。

走着走着，很多年以后，奥雷连诺上校站在行刑队面前，准会想起父亲带他去参观冰块的那个遥远的下午。当时是2015年Q1季度，预想中的殊途同归和混战比他预期的来得更早：题库们、平台们、纯在线们和O2O们，终于在站在同一个重要拐点上了。

芥末堆跟踪行业内各家产品的迭代和思路变化，从2014年起我们发现两个趋势：

1、在线教育在逐渐变成互联网公司的标配业务，阿里腾讯淘宝小米360，网易新浪58同城YY和人人网，还有各种在快速进入的A股公司。

2、“教学练测评“在逐渐成为教育公司的标配，传统巨头如新东方的SPOC，学而思网校的TEPC，学大的E学大，新秀更不用了，眼见着他们一点一点快速地迭代、补齐。

赛道在合并的时候，大趋势已经没有什么好争论，而产品的区别差异会逐渐缩小，高度浓缩为切口和路径之异。新秀选手们比拼的要点则更侧重为：团队实力、融资续航能力、商业变现速度以及产品迭代速度。

所以今天跟谁学发布会结束之后，一位从事了k12教育20多年的从业者感慨：想做K12，智商都差不多，输赢关键看“情商”。

这里没有任何贬义，只是说出了一件事实：大家基本已经明白这教育和在线教育大致怎么回事了，有哪些挫折和难关，又有哪些希望和荣耀。所以归因到产品形态，最后会根据各自定位和梦想，逐步演变为“你有我有大家有”的一个状态：

做完题还不会怎么办？教啊！

教完了还不会怎么办？练啊！

……

K12太难做轻，除了极少数坚定地做拍照流量入口的选手以外。所以我们看到，题库接直播了，题库做O2O了。平台接在线了，平台接测评了... …

但即使会“你有我有大家有”，还是有一个重要的区别：“情商”。

“情商”是什么？

产品的细腻度、贴近用户的易用性、让团队一路追随和坚持的凝聚力，说服投资人烧钱的魄力、圈地市场的速度、还有处理各种用户之间不同需求的强大逻辑。

做教育的人大都是有情怀的人，情怀不够，还要“情商”，在隐形剧变的今天，作为Founder，必须让市场、团队和投资人，都跟你走，共同度过黎明前的黑暗，迎接朝阳。

在中国，教育有一种复杂、奇特和难以被简单归因和描述的特性，尤其k12，这就注定想快快不了，但是要慢就悲惨的调性，因为你不跑，别人在跑，你跑得快，总有比你更快的。

可市场、家长和学生就这样一点一点成熟。

到那一天，将会是教育科技的春天，同时也是那些高情商的先行者们的秋天。