图源：视觉中国

芥末堆 阿宅 5月17日，

疫情严重影响下，拉丁美洲和加勒比地区在2021年见证了教育科技融资的暴增，近5亿美元的资金是之前5年平均值的6倍。

作为新兴教育科技市场之一，从细分领域来看，该地区的劳动力培养和K12赛道以绝对优势位列前两名。从公司数量和融资金额的地域分布来看，巴西、墨西哥、秘鲁、哥伦比亚、智利、阿根廷的公司占比较高。

虽然前几年中国的互联网大厂已相继开辟拉美市场，但在教育科技领域还鲜有中国公司涉足，东南亚和欧美地区仍是中国教育公司出海的主要方向。

近几年，多家海外教育科技公司已落地拉美和加勒比地区，包括在线学习上市公司Udemy、印度独角兽Byju's和Emeritus，以及韩国AI备考平台Riiid。这几家公司提供的服务也都集中在劳动力培训和K12这两个需求最大的领域。

疫情重创下，拉美教育科技正在兴起

拉丁美洲和加勒比地区包括从巴哈马和墨西哥一直延伸到阿根廷和智利的范围，简称“LAC”（Latin America and the Caribbean）。

经合组织（OECD）发布的“Latin American Economic Outlook 2017”显示，拉丁美洲有6.6亿人口，其中25%（1.63 亿）在15-29 岁之间。根据IDB和全球教育智库Holon IQ在2021年12月联合发布的《拉丁美洲和加勒比地区的教育科技报告》（下称《报告》），该地区有33个国家和超过1.8亿学生。

疫情之前，该地区就已经面临严峻的教育挑战。虽然入学人数在过去几十年中大幅增加，学习成果也有所改善，但PISA 2018测试结果显示，据估计，51%的儿童到了小学后期还不能足够熟练地阅读。与经合组织国家相比，该地区15岁学生在阅读、数学和科学方面落后三年。

疫情的暴发无疑是雪上加霜。疫情在全球范围内带来了巨大的损失，而拉丁美洲和加勒比地区尤为严重。

虽然人口还不到全球总人口的10%，但该地区的新冠肺炎疫情死亡病例占全球死亡病例总数的近1/3。疫情致使死亡率急剧上升、学生停课天数增加、辍学率上升、就业蒙受重大损失……这些都将进一步带来更恶劣的影响。

与全球其他国家一样，该地区的政府、学校以及个人都在寻求线上学习解决方案，这极大促进了教育科技的发展。

2021年融资额暴增，前5年平均值的6倍多

HolonIQ的统计结果显示，2011-2020年，拉丁美洲和加勒比地区教育科技融资额一直起起落落。转折发生在2021年，这一年呈爆炸式增长，融资近5亿美元，是前5年平均值的6倍多，单笔超过1000万美元的交易数量也创下新高。

2011-2021年拉丁美洲和加勒比地区教育科技融资   图源：HolonIQ

巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、智利是该地区教育科技的代表国家。过去10年间，70%的教育科技公司都位于巴西和墨西哥，但秘鲁、阿根廷等相对小的国家也吸纳了不少资金。

左：2021年拉丁美洲和加勒比地区不同国家教育科技公司数量占比  

右：2010-2021年该地区不同国家教育科技初创公司融资占比  图源：HolonIQ

根据上图，无论是教育科技公司数量还是融资数额，巴西都遥遥领先。从2021年教育科技公司数量来看，墨西哥、智利、阿根廷、哥伦比亚位列其后。从2010-2021年的融资额来看，秘鲁、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚分列第二至第五名。

近10年间，该地区的教育科技公司共通过500笔交易融资10亿美元，其中近3/4（73.5%）处于早期阶段（pre种子到B轮）。1500多家教育科技公司共创造了4500个岗位。

然而，尽管2021年融资额激增，但拉丁美洲和加勒比地区的教育科技风险投资仍然只占全球投资的3%左右。2010年，全球教育科技融资额为5亿美元，到2019年增至原来的14倍，达到70亿美元，到2021年底，已经达到360亿美元，未来10年还有望达到870亿美元。

虽然目前占比较小，但从侧面或许能证明该地区仍有巨大的增长潜力。

劳动力培养第一，K12第二

从细分领域来看，劳动力培养是拉丁美洲和加勒比地区教育科技的主要投资类别，这既符合全球趋势，也反映了该地区的技能差距问题。7500万年轻人没有在学习或工作，55%的工人从事非正式领域的工作，10家公司中有4家陷入招人困境。

左：2021年拉丁美洲和加勒比地区不同领域的教育科技公司数量占比

右：2010-2021年该地区不同领域教育科技公司融资数额占比  图源：HolonIQ

2021年，劳动力培养初创企业数量占总数量的29.2%，2010-2021年，这类公司占融资总额的38.4%。这个赛道已跑出领先玩家。

秘鲁职业发展平台Crehana于2021年8月获得7000万美元B轮融资，这是拉丁美洲教育科技领域最大的B轮融资。该公司采用B2B的模式向企业提供技能提升服务。哥伦比亚在线企业培训平台Ubits通过微学习形式和学习分析技术提供课程，2022年初获得2500万美元B轮融资。

创办于哥伦比亚的Platzi采用B2B2C的模式提供营销、编程、商业和设计等在线课程，其于2021年获得Prosus领投的6200万美元B轮融资。

主打数字升级技能的在线编程学校和训练营模式也正在发展壮大。比如，阿根廷的Coderhouse主打性价比，其降低课程费用的方式是由一名主讲老师给100名学生在线上课，每15名学生分配一名指导老师，指导老师负责收作业、改作业。

阿根廷编程训练营Henry则采用收入分成协议（income share agreements）的模式来减轻学生的缴费压力。学生不需要预付学费，毕业后每月收入达到500美元后，需分期24个月支付月薪的15%。Henry最近官宣了1000万美元A轮融资。

这些劳动力培养公司提供的大多是目前热门的数字技术技能培训，而且以就业为导向。除了培训外，一些公司还会建立毕业生校友网络。

受疫情影响，K12是拉丁美洲和加勒比地区第二大且增长最快的领域。2021年，K12公司占所有初创公司数量的40%，但在过去10年仅吸引了1/3的资金。这与劳动力培养领域正好相反，劳动力培养公司2021年的数量占29.2%，但过去10年融资额占38.4%。《报告》表示，这或许说明了与更容易变现的劳动力提升市场相比，K12的变现在时间上更滞后。

其他领域，如高等教育和教育管理的融资都明显增加，但学前教育的融资依然非常少。

谈到K12和高等教育，不得不提巴西最大的在线教育公司Descomplica。其采用B2C模式，既有大学备考业务，也提供本科和研究生课程，还计划拓展到技能提升和基础教育市场。2021年的近5亿美元融资总额中，Descomplica贡献了近18%，目前其融资总额为1.3亿美元。

中国教育科技公司鲜有涉足

由于人口基数大且年轻人众多和互联网渗透率高等新兴市场所具备的因素，中国互联网大厂早在前几年就已经布局拉美。

比如，腾讯多次投资巴西金融科技公司Nubank，后者已于2021年12月在纽交所IPO；滴滴已在多个拉美国家开展打车和外卖配送业务；字节跳动和快手在争夺拉美的短视频市场。

目前，中国教育科技公司鲜有涉足拉美。“双减”落地后，教育出海再次成为热门话题，中国教育公司出海的主要方向是东南亚、欧洲和北美，热门出海业务包括中文教育和在海外开设线下辅导中心。

据了解，其他国家的一些教育科技公司已经落地拉美。

2018年，在线学习公司Udemy在巴西圣保罗开设办事处，2019年在巴西推出企业学习产品Udemy for Business，提供领导力和管理、云计算、营销、销售、IT 运营、开发等课程。

2021年，印度在线教育巨头Byju’s宣布进入巴西和墨西哥，通过旗下的Byju’s’ Future School教儿童学编程、数学和音乐。当地市场的负责人表示，Byju's并不关注解决就业市场中技术人员短缺的问题，而是将重点放在儿童身上。另一家印度高等教育独角兽Emeritus同年9月宣布在巴西设立办事处，并专门任命了负责拉丁美洲市场的首席执行官。此前其官网显示，其在墨西哥城已有办事处。

同样在2021年，韩国AI备考平台Riiid宣布与巴西、哥伦比亚和波多黎各当地的教育公司合作，将其人工智能技术与合作伙伴的内容结合起来，开发备考应用。

从上述案例来看，这些“外来者”在该地区提供的内容都集中在劳动力培养和K12。虽然K12业务地域属性较强，但Byju’s以编程、数学和音乐这几个地域属性相对较弱的学科进入拉美市场。Riiid关注的大学备考领域地域属性也较强，但其授权的是技术，所以也能相对容易地进入拉美。

不论是从公司数量、融资数额还是出海拉美来看，拉美教育科技市场的吸引力正在变得越来越强，未来能否看到更多中国教育公司的身影，让我们拭目以待。

参考资料：

[1]Education Technology in Latin America and the Caribbean, IDB and HolonIQ.
[2]2021 Latin America EdTech 100, HolonIQ.
[3]Why COVID-19 is an EdTech opportunity for Latin America, World Economic Forum.
[4]EdTech in Latin America: The Opportunity in Workforce Development, Kenza Bouhaj.
[5]An Overview of Edtech in Latin America, Nathan Lustig.
[6]Henry picks up cash to be a Lambda School for Latin America, TechCrunch.
[7]India's most valuable startup, BYJU's debuts in Latin America in global expansion push, LABS News.
[8]Latin American Economic Outlook 2017, OECD.
[9]Unemployment, total (% of total labor force) (modeled ILO estimate) - Latin America & Caribbean, World Bank.
[10]Edtech giants are poised for ascension, LABS News.
[11]Korean Edtech startup Riiid Labs expands in Latin America; signs $ 3 million contracts for AI-powered learning, KoreaTechDesk.
[12]What’s Coming in 2022 for Latin America’s Startup Ecosystem, The Org.