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出海、进校、商用,鸿合科技的新型“三叉戟”

作者:南墙 发布时间:

出海、进校、商用,鸿合科技的新型“三叉戟”

作者:南墙 发布时间:

摘要:教育业务仍旧是重中之重,与先前不同的是,鸿合科技正左右开弓,向着课后服务和高职领域发力。

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图源:pixabay

在教育业务仍然占据88.04%营收的同时,鸿合科技正在继续孵化“newline”中国商用业务,试图与华为、小米同台竞技。

5月31日,鸿合科技(SZ:002955)披露了近期投资者关系活动,介绍了在高职、课后服务、商用业务、出海等方面的布局规划。

2021年度,鸿合科技境内业务营收32.74亿元,占比56.33%,同比增长22.80%;境外业务营收25.38亿元,占比43.67%,同比增长91.15%。据介绍,在2022年的一季度中,境外业务继续保持了高速增长,其中,自有品牌收入增速较高。

十年出海,海外营收如今已近鸿合科技整体营收的一半。

教育业务仍旧是鸿合科技的重中之重,2021年,鸿合科技教育业务营收51.16亿元,占比88.04%,同比增长48.39%。毛利率20.86%,同比减少3.10%。

不过,在教育行业动荡的2021年,鸿合科技并未止步于纯粹的中小学教育信息化服务,而是左右开弓,一方面,推出了“鸿合三点伴”,截至2022年5月26日,已合作学校552所,覆盖师生近50万人;另一方面,鸿合科技收购了高教软件服务企业“爱课堂”,切入高职教市场。

教育业务之外,鸿合科技也在寻求新的增长。2019年起,鸿合科技开始在国内孵化“newline”商用业务,为政府机构、金融机构、大型企业、互联网公司、医疗机构等客户提供解决方案。

2021年,鸿合科技教育业务营收51.16亿元,占比88.04%,同比增长48.39%。商用及其他业务营收6.95亿元,占比11.96%,同比增长27.35%,毛利率20.97%,同比增长0.55%。

尽管教育业务仍是主心骨,但鸿合科技已经在组建“出海”和“商用”两个新的增长驱动。

发力课后服务与高职教,"鸿合三点伴"合作学校超200所

2021年是教育课后服务政策落地的一年。

鸿合科技研发了“鸿合三点伴”课后服务管理平台,提供教学监管服务,支持学校快速开展“博雅兼修、五育并举”素质类课程的审查、推荐和评价以及实时输出数据报表,提供全局数据看板。

据鸿合科技2021年度报告显示,鸿合课程库聚集了课后延时服务所需的不同学科、不同主题近300门课程。2021年年末,“鸿合三点伴”业务与全国19个省49个市72个区县签约,合作学校超过200所,服务教师和学生超过26万人。而据5月的一份投资者关系活动记录显示,截至2022年5月26日,“鸿合三点伴”已合作学校552所,覆盖师生近50万人。

时隔不到6个月,翻了近三倍。

鸿合科技董秘表示,未来,公司计划覆盖更多的二三线城市与农村,2-3年内实现服务地区的学生数量超过1000万人,参与课后服务的人数超过40%,实行普惠课后服务。

与此同时,随着职业教育领域相关政策的密集出台,高职教领域也越来越受到市场关注。

2021年,鸿合科技收购了面向高职教领域的软件服务企业“爱课堂”,成立专业团队,以团队持股的方式切入高职教市场。

“爱课堂”为四川得孚科技有限公司经营品牌,被鸿合科技收购后更名为成都鸿合爱课堂科技有限公司,主营业务是面向高职教领域提供教育信息化硬件、软件及综合解决方案,在西南地区具有一定品牌知名度。

整体来看,2021年,鸿合科技实现营收58.11亿元,同比增长45.52%。归母净利润为1.69亿元,扣非净利润为1.32亿元,同比分别增长了106.9%和565.64%。

成本方面,销售费用4.79亿元,同比增长了24.76%,主要系营业收入增加,销售费用有所上涨。

2022年第一季度,鸿合科技主营收入9.06亿元,同比上升13.72%;归母净利润4136.93万元,同比上升504.54%;扣非净利润2899.44万元,同比上升2502.13%。

截至一季度末,鸿合科技总资产为44.49亿元。

据鸿合科技介绍,截至2021年12月31日,公司已与近4000家经销商建立了合作关系,销售网点覆盖全国各级省市县,涵盖10个销售大区,在全球设有53家分公司和办事处。目前公司产品已覆盖全国230多万间中小学教室。

鸿合科技在投资者关系活动中提到,公司2020-2021 年毛利率呈现下滑趋势,主要原因为2020年下半年开始,原材料价格上涨,以及 2020 年开始海运费大幅提升所致。2022 年Q1,鸿合科技整体毛利率为 25%,主要系液晶显示屏价格自 2021 年中下降所致,同时,从目前来看,海外运费价格有所回落,有利于公司整体毛利率水平的提升。

海运费对鸿合科技整体毛利率的明显影响,也反映了境外业务在鸿合科技整体业务结构中的比重之大。

海外业务营收占比近半,自有品牌收入增速较高

2021年度,鸿合科技境外业务营收25.38亿元,占比43.67%,同比增长91.15%。

鸿合科技的教育信息化产品于2011年开始进入北美市场。据鸿合科技介绍,其教育信息化交互显示产品在北美、EMEA(欧洲、中东和非洲)、ACPC(亚太地区)三大区域市场中均为第一梯队品牌。根据Futuresource报告显示,2021年,鸿合科技教育IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二。

据了解,鸿合科技的海外业务为海外自建团队,以本地化方式运营。通过公司产研一体化结构,根据当地市场研发、生产符合当地需求的产品,本地运营团队负责仓储、备货、运送、销售以及售后等服务。 

2021年,疫情挑战下,国际贸易供应链和物流服务受到影响。鸿合科技介绍,在应对这些问题的同时,公司也在制定有针对性的营销策略,加强硬件优化和软件开发,努力提升产品性能,积极开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场。

目前,鸿合科技向海外销售国家和地区主要包括美国、欧洲、印度、韩国等地,其中,以美国和欧洲为主。 

在近期的投资者关系活动中,鸿合科技也提到,2022年Q1的境外业务继续保持了高速增长,其中,自有品牌收入增速较高。

鸿合科技认为,从当前的情况来看,智能交互显示设备原材料价格下降,海外运费下行,有利于提升境外市场自有品牌业务毛利率。同时,美元升值会提升公司海外业务利润空间。鸿合科技表示,目前,其海外自有品牌毛利率仍然保持在较高水平。

根据Futuresource报告,全球范围4300万间左右教室,2021年预计多媒体教室的渗透率35%左右;根据迪显报告显示,国内2020年底教育 IFPD渗透率在60%。鸿合科技认为,相较国内,海外教育IFPD渗透率仍有较大提升空间。  

商用领域开拓难,主体公司“新线科技”三年持续亏损

近年来,受疫情影响,远程办公和在线协作成为了越来越多企业的工作新常态,后疫情时代的远程办公需求驱动云会议快速成长。

2019年起,鸿合科技开始在国内孵化“newline”商用业务,整合了产业链中高品质音视频技术、AI场景能力、云计算技术平台等,为政府机构、金融机构、大型企业、互联网公司、医疗机构等客户提供全场景解决方案。

据介绍, “newline”会议平板可以通过集成音视频、主机、高清显示、电子白板等功能,满足视频会议、多方通信、 共享白板、无线投屏、应用程序共享等多种需求,为用户带来显示、交互、协同的一体化体验,并帮助用户提升会议及运营效率。 “newline”云视频会议解决方案打破协作限制,让每个人都可以随时参与会议,从而帮助客户和团队实现更快、更好、更轻松地协同。

除此之外,“newline”还研发了金融解决方案、智慧医疗解决方案、党建解决方案等,满足不同行业客户的需求。

2021年,鸿合科技教育业务营收51.16亿元,占比88.04%,同比增长48.39。毛利率20.86%,同比减少3.10%。商用及其他业务营收6.95亿元,占比11.96%,同比增长27.35%。毛利率20.97%,同比增长0.55%。

不过,商用领域的开拓和发展并不顺利。

鸿合科技董秘表示,目前,我国云会议市场尚在发展初期,未来将高速增长,目前市场仍处于赛道抢占期。

针对投资者提问的“如何应对华为、小米的商用业务挑战”的问题,董秘回应,鸿合科技中国商用业务仍处于孵化初期,市场前景广阔,但前期投入较大。事实上,作为商用业务的运营主体,鸿合科技旗下的新线科技已经近三年持续亏损。

目前,鸿合科技已放弃新线科技增资的优先认购权,交易完成后,新线科技成为鸿合科技参股公司,不再纳入合并报表范围。

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