一直以来，作为朝阳产业的早教始终受到资本和市场的青睐。随着国家对二胎政策的逐步放开，尤其是这两年，互联网教育和智能可穿戴等创新技术的兴起，越来越多的人开始投身到儿童教育相关的战场中来。但市场热并不说明钱就好赚，前段时间斑马骑士CEO徐毅斐就曾在芥末堆上细致分析了做儿童产品的“内容难、用户生命周期短、研发难、做出好产品难、说服父母难、推广难、商业模式难”。

近日，芥末堆也收集了国内老牌早教机构红黄蓝教育机构渠道营销中心总经理陆伟俊先生，请他为大家聊聊红黄蓝旗下的早教产品《竹兜早教套装》（以下简称“竹兜”）在这几方面是如何做的。

“一个主题解决一个育儿问题”

首先，竹兜是一个绿色的盒子，于2011年9月正式推出，内有儿童动漫DVD、亲子音乐CD、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、家庭教育环境材料、父母用书8大件。所有内容围绕5个代表着不同性格的卡通形象竹兜、悠悠、图图、塔塔、球球展开，目的是希望通过这些材料把早教延伸到家庭，为每种性格的孩子营造适合的学习环境，帮助家长解决实际的育儿的问题。

针对早教市场相对细分，用户生命周期短的问题，竹兜将目标人群选定在了7-36个月宝宝，且以半岁来分龄，以适应0-3岁孩子快速成长的规律和对产品迭代提出的需求。这就和其他家以1岁分龄、提供0-6岁产品有了很大不同。但事实上，国内的此类产品多因模仿巧虎而生，前期研发上都不是很充分，不仅内容设置上与巧虎相似，就连订阅模式也一样，采取分龄月递的期刊访阅模式，固定的内容，一订一年，一月一寄，但成功往往不可复制，类似竞品很快发现这种模式不太适合国内的市场，而且也存在着忽略孩子发展差异性的弊端。

于是，竹兜快速调整产品定位，提出了“一个主题解决一个育儿问题”的核心诉求，意思就是针对每个孩子在各年龄段成长中经常遇到的问题，向家长提供有针对性的教育内容、工具和方法，不再强调每月都订，而是让家长根据孩子的实际情况和需求来自主选择和购买哪个主题套装。但套装内的主题就能解决孩子的所有成长问题吗？陆伟俊告诉芥末堆，竹兜所有的研发都依托于红黄蓝亲子园数百万家庭用户的数据，基本上覆盖了家长们的所有育儿难题。近期竹兜还上线了针对孩子生活习惯和入园准备的百宝箱系列，针对3岁以上的早教套装产品目前正在封闭测试阶段，应该很快就会和小朋友见面。

为什么还在做线下早教套装？

“现在，在线的儿童虚拟教育、育儿类应用、社区和提供儿歌故事的内容型产品都很受追捧，线下的这种的早教套装对家长还会有吸引力吗？尤其是现在很多家庭已不再用DVD、CD这些东西了。”针对芥末堆的这一提问，陆伟俊这样解释到，红黄蓝自17年前创办第一家亲子园开始，就一直倡导“育孩子，教父母”的早教思想，对孩子来说最好的教育是“陪伴”，在竹兜早教套装的八大组件中，比如绘本，比如手工玩具，这些都是提倡父母和孩子一起完成的。线上虽然有很多的儿歌、故事，但不太成体系，而且过于丰富也造成了家长孩子选择的焦虑，非但对孩子没有帮助，还极有可能造成孩子性格中的浮躁和不专注。

“但这不意味着竹兜没有看到线上产品的价值和趋势，都到了这个年代，再不改变就只能被市场抛弃”！目前，竹兜在线上已进行了不少尝试，其官方微信已有了近10万粉丝，而且为满足家长的使用习惯，竹兜已将部分内容放到了线上，如家长购买了超级育儿盒后，可通过获得的ID口令到竹兜官网或竹兜APP上观看、下载儿童动漫视频和亲子音乐，尤其是一些育儿类父母指导用书，都在数字改版中。据透露，竹兜的数字版产品会在今年9月与大家见面。

怎么看待儿童数字产品？

现在，整个市场对儿童数字教育产品的呼声是很高的，除了因为它是趋势外，还有一个很重要的原因就是优质的东西不多，所以如何设计一款“抓住痛点”的儿童产品，是摆在所有从业者面前的难题。陆伟俊说，这几年竹兜在研发上做了很多自我否定，甚至自我“革命”，为了迎合互联网浪潮，公司引入了不少有互联网背景的“妈妈级”人才，基本涵盖了动画、编剧、童书编辑、音乐策划等领域。当然，研发出好的儿童产品还是一个需要持续烧钱和拼耐力的事儿，竹兜有红黄蓝在全国近千家的亲子园和幼儿园渠道，保证了生产的持续性。

除高昂的研发投入外，如何搞定家长也是摆在从业者面前的一个难题。在中国，教育仍然属于传统行业，市场化开发不足，尤其是早期教育，多数家长意识不到早教产品的价值，而且为内容付费的意识不强，所以渠道和前期的市场培育都很重要。目前，凭借红黄蓝在全国的1000所亲子园和300所幼儿园的渠道优势，竹兜的用户已接近10万，但偌大的早教市场，这仅是开始。除自有渠道外，现在竹兜已在京东和淘宝开始了合作推广。而且每年红黄蓝还会定期在全国举办500多场大型的线下父母课堂和育儿沙龙，目的就是让家长更加理性地看待和选择早教产品。所以，市场是巨大的，但消费者教育的过程却是漫长的。

就是在这漫长的培育过程中，很多早教套装品牌倒下了，日本品牌巧虎虽然市场基数较大，但也面临互联网转型。就如陆伟俊所言，早期教育需要积累和积淀，大浪淘沙吧，海水退去，金子自然就出现了。面对互联网冲击，新产品、新形态，加之渠道、市场、研发等的挑战，以竹兜为代表的早教套装产品是否能顺利转型升级，芥末堆会继续关注。

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