都是专业人士看芥末堆，闲篇我就不扯了。
欧蓬在发布会上公布尚德机构三月单月收入7840万人民币，大家都在问：这可能吗？
发布会披露的数据是三月的招生数量是4万人，单价在2000左右，数字真实性由尚德机构团队负责，我只想说：逻辑上这是可能的。
芥末堆观察行业且判断方向，2013年的时候我们还对在线的营收能力存疑，但在见过几个品类极有爆发力的收入曲线之后，我们不再有怀疑，当然，K12要先除开，这个硬骨头暂时还是难啃。
想要理解尚德机构的收入，首先要理解的不是他的商业模式，而是玩法。
第一：抓住用户欲望
我泱泱大中华人口红利之中，有多少18岁到40岁的“城市奋斗者”和“试图往上爬的人群”现在正赚着2000、3000的月薪，城市于他们来说是机会也是吸血者，3000的月薪在北上广只能是地下室或蜗居，可谁又愿意住一辈子的地下室？
当所谓的屌丝人群爆发出向上爬的欲望时，尚德机构的“学习是一种信仰”就有抓住他们的本事。此处对比一下我们熟悉的培训，普遍羞于撕开一层“教育”的膜。所以较之尚德机构，缺乏诱惑缺乏力量。兵家之道，攻心为上。新兴的在线教育代表邢帅等，去看看他们的落地页面，无时无地的传达着这个理念：你离美好生活就差一步，而我们的课程就是你向上的阶梯。
第二：改变传统师生关系
老师立于三尺讲台，崇高而威严，学生台下坐着，尊重而又距离。这是我们非常熟悉的教育场景，这个场景延续到录播时代，新东方横空出世，除了其当下正在出国留学的市场风口，还有一个重要核心是其老师标准化的幽默段子手：我教你知识我还逗你乐。这一点在尚德机构和嗨学网、对啊网上进一步演化成链条而精细的服务：老师和学生之间不再有距离感，一起玩儿一起学。学生可以直视老师的双眼，可以随意地说时下热词“日了狗了”，老师照顾不到的助教来补齐，随时问随时答，学生和学生之间不光是“同班同学”关系，还是玩伴和同路人，所以尚德机构为他们准备了家族，了解杀马特文化和网游的人应该懂得在互联网上，家族代表什么力量。尚德机构有四十多个家族，尚德机构的运营，为他们准备了各种线上线下活动，联谊甚至相亲。
在尚德机构，老师不是老师，是耐心平等的偶像，学生不是学生，是志同道合的粉丝和家人。
而一旦他的学员和老师、学生和学生之间形成这种亲近关系，其他机构再想带走，难。
你唤不醒一个一个沉睡的人，你也带不走用户一颗深爱的心。
第三：懂触达用户
尚德机构极其重视品牌，地铁里挂着大张大张的海报，招生其一，品牌其二。知道怎么服务用户，还要更知道怎么获取用户。
互联网的大流量搜索引擎，小流量贴吧微博QQ群还有其它长尾流量来源，以及线下广告…都有尚德机构的身影，当大部分人再去打磨产品的时候，那头公牛，在拼命去扩张占领心智。
第四：标准化的直播运营和标准化的教师工作手册
尚德机构副总裁郭潇潇在发布会中提到，他们认为在线直播授课模式是非接触式教育，在直播中，非接触情况下注意力是4秒，直播中15分钟是上限。所以直播更需要严密的颗粒度教学设计，而每一个颗粒度都要捕捉学生的兴趣点。这就意味着，直播变成了一场电影，情节紧凑、镜头切换都至关重要，尚德机构借鉴了美国剧本协会的经验，引入在线直播的整个过程中并且将其标准化，标准化的教研意义在于整体效果保证，不会出现A老师天赋状态好，效果就好；B老师差，效果便不好。标准化是一切商业模式能规模扩张的重要环节。
而这里怎么做，则需要实践和时间，尚德机构2008年就蓄谋转型，估计该摔的跟头摔差不多了，该有的经验也具备有了，这些在今天都是属于先入者的…巨大的优势。
当然，除了这几个之外，团队配置、狼性文化等等都是尚德机构可圈可点的地方，就不再赘述了。我以上写的四点也没什么新鲜的玩法，也没有什么所谓的核心机密和大绝杀，想了想，还是继续引用跟谁学发布会之后那位前辈的感慨：做K12，智商都差不多，关键是看情商。
在线教育何尝不是如此呢？
对于尚德机构来说，他们只是意识到了趋势，在线的无限空间和边际递减成本效益，捕捉到了用户的变化，然后去做，也给自己预留了试错时间，耗费7年，看到了曙光。
不过我不太认可创始人欧蓬在发布会时说的一句话：一开始没有收入的在线教育终身都难有收入。应该还要加个大前提：对于机构型在线教育来说，成立，因为教育在线下本就是一个大现金流领域。但对于工具型或平台型来说，不太成立，不一样的商业模型。
在上一篇收集中，我将欧蓬形容为头狼，在这一次的发布会中，明显感觉到这匹狼的爪子已磨锋利，且壁垒建造完成，用欧蓬的话来说：我已经把成人教育从2万元的门槛变成了投入4、5个亿的门槛。
那大家又问了，开发布会干啥呢？
尚德机构准备融资，亮剑打压对手。
为了忠实地还原和便于大家更理解尚德机构，我堆附上发布会实录，全文2万字左右，大家慢用，如果你喜欢这篇文章，记得为芥末堆点赞并转发，我们将持续送上各种行业干货。
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