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7月29日，好未来（NYSE：TAL）公布了截至2022年5月31日的2023财年第一季度未经审计财务报告。报告期内，好未来营收2.24亿美元净亏损4380万美元，亏损同比收窄57.1%。s财报会披露数据显示，2023财年Q1，好未来总营收的70%来自于学习服务和其他业务收入，非培训类业务收入占总收入超25%，出海业务实现了三位数的同比增长。

好未来表示，预计学习服务仍将是主要收入来源，将积极探索国内项目和全球市场，寻找新机遇。

“由于自2021 年 12 月 31 日起，好未来已停止在中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务。因此，第一季度的所有收入都来自我们目前开展的业务，这是一个新的起点，也为我们未来的发展指明了方向。”好未来总裁兼首席财务官彭壮壮表示，“在转型过程中，我们专注于发展契合教育行业大趋势和更广泛的生态系统的新业务。”

非培训业务贡献总收入的25%以上，出海业务实现三位数的同比增长

本次财报会上，好未来的业务进展介绍分为三个方面：学习服务和其他业务、学习技术解决方案和内容解决方案。

学习服务和其他业务方面，2023财年Q1，好未来学习服务和其他业务收入约占总营收的70%。该部分业务包括培优小班、学而思网校、出海业务和其他学习服务业务。

 除了现有的科学与创意、编码与编程、人文与美学等课程，好未来还编写了国际象棋课、口才课和自然科学学习等新课程，并将继续探索拓科的可能。部分素质课程的留存率与过去几年的学科培训的留存率接近，而其他课程留存率则低于转型前的水平。


出海业务方面，2023财年Q1，好未来的出海业务（为海外K12学生提供多样化课程的Think Academy品牌）实现了三位数的同比增长。

在2023财年Q1，除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，好未来也开始在加拿大等地开展业务。
展望未来，预计学习服务仍将是好未来的主要收入来源。同时，其将积极探索国内项目和全球市场拓展的新机遇。

彭壮壮认为，好未来的学习服务已经开始展现出一种可行的商业模式，将继续围绕产品组合扩展、体验优化和运营效率来推动业务发展。

在内容解决方案方面，凭借多年来积累的优质教研内容，以及国内外合作伙伴的授权资源，好未来正在筹备相关出版产品。这是好未来转型为智能学习解决方案提供商以来深入探索的举措之一。

好未来认为，内容解决方案业务是其向智能学习解决方案提供商转型的关键和领先优势之一。2023财年Q1，内容解决方案业务贡献总营收的10%以上。尽管由于季节性因素，某些季度业绩可能会出现波动，但预计内容解决方案业务在2023财年将对好未来总收入的贡献更大。

另外，用户的学习习惯正快速改变，并且对高质量数字化内容和多元领域内容存在强烈需求。好未来认为，疫情下，在线学习是未来的必然趋势。疫情使得线下经营情况变得更加复杂，OMO模式的多样化服务则显示出了更大的弹性。

据了解，内容解决方案业务仍处于早期阶段，好未来将持续投入并继续开发相关产品和服务，同时也在尝试新的销售渠道和增长方式。彭壮壮表示，“对于这项业务，我们过去一直是在电商平台上架产品，现在也开始探索抖音等新型平台。”

在学习技术解决方案方面，好未来已为多所学校、学习机构提供了全套的技术产品和服务，包括在线课堂、内容生产平台、教师备课系统，排课系统、学情分析等。2023财年Q1，学习技术解决方案贡献总营收的15%左右。

值得注意的是，非培训业务已占到好未来整体收入的25%以上。自2021 年 12 月 31 日起，好未来已停止在中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务。因此，第一季度的所有收入都来自其目前开展的业务。

彭壮壮认为，在线化、数字化、智能化和开放化是真正构成全球教育行业大趋势的基础。“我们不仅看到了新的机遇，也看到了新的挑战。我们现阶段的重点是为未来几年的业务真正打下坚实的基础。在这一转变的过程中，我们将保持耐心和积极态度。”

在线课程贡献素质教育业务收入的大头

关于疫情对公司业务的影响，彭壮壮表示，“疫情期间，我们会和家长孩子沟通，帮助孩子进行在线学习，努力保证转换学习模式后的用户体验，并对技术系统和课程设计进行了升级。

在条件允许的情况下，好未来的部分线下学习中心已逐步开放。因此，虽然疫情确实对整体学习服务产生了影响，但它并没有改变该业务的生存能力。


过去几个月，许多行业的供应链出现了中断的情况。我们的内容解决方案业务所涉及的教辅印刷，也依赖供应链进行生产和交付。我们也在此期间积累了很多物流方面的运营经验。


随着疫情趋于稳定，关注用户行为、态度的变化，做好基础设施建设以提供高质量的在线服务，已成为业界共识。”

素质教育业务方面，2023财年Q1，在线课程贡献了好未来素质教育业务总收入的大部分。彭壮壮表示，“我们的素质教育业务主要集中在两件事上。一是提供优质的素质教育的产品和服务，二是为用户找到适合他们的学习过程并提高他们的满意度。”


2023财年Q1，好未来的毛利率为60%。好未来方面表示，毛利润主要取决于两方面。一是整体收入结构，二是每个业务线的毛利润。整体收入结构，会随着业务发展持续演进。预计内容解决方案的收入占比还会在未来有所提升。至于每个业务线的毛利润，好未来将根据市场情况不断调整运营策略。目前预判利润趋势还为时过早。

至于经营利润率，鉴于好未来正在进行业务转型，目前仍然专注于通过持续投入来建设业务的核心能力，以创造长期价值。

线下业务方面，截至2022年5月31日，好未来在30多个城市和地区拥有100-150个学习中心。
好未来表示，在去年的业务转型过程中，好未来采取了平衡稳健的方式来调整线下业务。“在此过程中，我们确保了线下学习中心能覆盖足够广的范围，并且也可以高效运作。我们认为，学习中心不仅是我们与家长孩子交流的场所，也是我们提高品牌知名度的有效方式。”

关于扩张计划，好未来正积极探索在线产品及商业模式的多样化，“线下学习中心只是我们发展业务的众多方式之一”。已看到大量学生转向在线，相信在线将继续成为行业趋势。


另外，好未来方面透露，将在新业务方向继续投入。据介绍，能进一步改善现有产品和服务、与现有业务互补或促进其业务扩张的，将成为好未来今后的投资方向。截至2022年5月31日，好未来拥有现金、现金等价物和短期投资合计余额为28.92亿美元，而截至2022年2月28日的余额为27.09亿美元。这为其业务转型和未来发展提供了坚实的基础。

好未来2023财年Q1业绩概要

2023财年Q1，好未来营收为2.24亿美元，同比下降83.8%。

销售和营销费用6000万美元，同比下降86.1%；非美国会计准则销售费用（不考虑股权激励费用）5200万美元，同比下降87.2%。

一般和行政管理费用1.115亿美元，同比下降66.3%；非美国会计准则（不考虑股权激励费用）一般和行政管理费用为9540万美元，同比下降66.9%。

毛利润1.355亿美元，同比下降82.4%。毛利率60%，上年同期为56%。

经营亏损2830万美元，同比收窄77.7%；非美国会计准则经营亏损（不考虑股权激励费用）180万美元，同比收窄96.9%。

归属于好未来的净亏损为4380万美元，去年同期净亏损为1.02亿美元；归属于好未来的非美国会计准则净亏损（不考虑股权激励费用）为1740万美元，同比下降49.9%。

基本和摊薄每ADS净亏损均为0.07美元；非美国会计准则基本和摊薄每ADS净亏损（不考虑股权激励费用）均为0.03美元。每三份ADS等于一份A类普通股。

截至2022年5月31日，现金、现金等价物和短期投资合计余额为28.92亿美元，而截至2022年2月28日的余额为27.09亿美元。

截至2022年5月31日，递延收入余额为2.27亿美元，而截至2022年2月28日为1.88亿美元。