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芥末堆文 夏去秋来。我所在的北方城市不久前刚刚经历了一场名为“梅花”的台风。天气预报里说，会下一周的雨，而一天一夜的摧古拉朽之后，人们却忽地迎来了艳阳天。按计划“今年雨水多”这项专题的第三位对谈人是身处素质教育赛道的王东，采访前两个小时，突然接到他的微信：学校老师里面出现了“密接”，需要做紧急处理，采访怕要推迟了。

王东是弈学园和嗨小蜗两家棋类培训机构的掌门人。他所在的城市西安，刚刚从疫情的风暴眼中解脱出来。很快地，“密接”问题得以解决。对于身边的突发状况，王东已是见怪不怪。周围的一些突如其来的变化都不能轻易地打动他。对于大多数教育从业者来说也一样，从最初的惊慌、犹豫、愤怒，慢慢看着这些情绪消亡，到自我安慰说“一切都不会太坏”。

这种既不太好，也不太坏的价值判断一直萦绕在采访过程中。而这一切变化的转折点，就连王东这位创业者本人也未必察觉得出。

人生是一场盛大的遇见

西安，这片浩茫厚重的黄土塬上，从来不缺故事，它的下面掩埋着让生命得以延续的能量。王东在这里出生、长大、创业。打小听着城墙根下时高时低的秦腔，用一碗热腾腾的羊肉泡馍消解疲倦的人生。人像一根奋力扎出袋子的茅草，被掷在地上，再粗莽地扔进黄土里。

在同行和周围朋友眼里，王东是站在风口上的人，他的成功令人羡慕：2006年，早早布局围棋教育市场，创办线下培训机构“弈学园”；经过2013年高速发展，最多时拥有150家线下店，两万多名学生；2017年，成为“未来之星素质教育CEO成长营”第一批成员，随即开创“嗨小蜗”学习平台，晋身在线围棋赛道头部选手；2018年嗨小蜗上线，获得真格基金数百万天使轮投资……

图源：《权力的游戏》

新的机遇使王东对未来充满想象。他出席各种场合，和同行分享商业转型经验，向投资人推荐他的O2O版图。曾几何时，和互联网一度毫不沾边的王东认为“最好的机会来了”：

组织结构砍掉2层，CEO亲自做课程定价，产品第一版即实现产品链闭环，员工规模在上线4个月后达到150人，还有各种新模式、各座新城市在测试之中。王东这名敦实的西北汉子站到了风口之上，不飞都不行，新的未来在向他频繁招手。“技术、行业、市场需求都在推动着产品的升级。不仅是产品形态的提升，个人认知的提升也是自然而然的过程。”

一笔流年，天涯路远

外表踏实敦厚的王东最爱村上春树。少年时代的他，因为“聂旋风”迷上了围棋。那时候的聂卫平能够开启11连胜的记录，带领中国队打遍天下无敌手。在王东眼里，下围棋是逻辑链条、空间想象、专注度和抗挫折能力的综合训练，是一项迷人的运动。“国运盛，则棋运亦盛”。

怀揣梦想的王东2006年创立了围棋品牌“弈学园”。那一年也是围棋界的分水岭，随着李昌镐的排名统治被中国棋手谢赫终结，世界围棋格局由韩国一家独大变为中韩双足鼎力。后面，随着柯洁等名将的脱颖而出，弈学园也乘着中国围棋崛起的风快速发展，2014年开启了线下门店的直营、加盟模式，一度横跨50多座城市，坐拥150家分校。在围棋这样一个小众赛道里，已经很难得了。

图源：《海上钢琴师》

2017年，王东入选了未来之星素质教育CEO成长营，和全国各地创业精英们的视野重叠到一起。作为同期校友，小猴编程的项目负责人谢文怡更是告诉王东，围棋和编程一样是最适合在线化的。对于棋类在线化一贯认为“不靠谱”的王东，想了一整晚，决定去试一试。

当年底，王东拉起了一支线上队伍。他给新品牌命名做“嗨小蜗”，Logo是一只白肚皮蓝外壳的小蜗牛，“就像带着小蜗牛去散步”。2018年，嗨小蜗上线，很快拿到了投资。2019年，嗨小蜗面向线下学员推出线上陪练与即时测评。与此同时，利用弈学园打磨了十年的人才培养体系，嗨小蜗快速培养出一批教师。

直到疫情爆发。

光明如此弥真，梦也一样

2020年，左手握着线下“弈学园”、右手攥着线上“嗨小蜗”的王东，看上去比其他毫无准备的创业者要幸运得多。刚开始两个月，王东还能开玩笑自我安慰：“一直想去植发，疫情这段时间不出门，刚好可以做这件事。”

随着时间的推移，王东渐渐感到了身上的压力。数百名教师，两万个家庭，这份责任他必须扛起来。有人问他：“该怎么办？出路在哪里？”他选择了相信，相信伙伴，相信附近的人，相信围棋这个项目天生的生命力，“传承千年的东西一定能熬过寒冬”。对于新的模式，新的市场机会，他不再排斥，但会保持谨慎，“只做确定的事”。王东说，他不知道这样的纷扰和不安还要持续多久，但他做好了五年或更久的打算，“我打算再坚持二十年。”

图源：《天气预报员》

也并非一无所获。一顿操作下来，王东发现在围棋的赛道里，线上和线下两类用户的兼容性不比想象的高。比如，在关闭受冲击的线下校区时，他会给到学员两种解决方案：退费或者转移到线上继续学习。选择线上的人，课时翻倍再加赠一部平板电脑，即便是这样，转化率仍然不算高。“至少在围棋赛道里，如果想要摒弃线下，全投入线上需要非常谨慎。”

对谈过程中，王东语速很快。依然是那个对围棋教育和公司治理侃侃而谈的人。只不过，一旦涉及到未来的话题，他会陷入短暂停顿，然后表现出有些敷衍的坦诚：“现在都忙着生存，其它的都顾不上想。”

风雨之中，也有一些零星的光在闪烁。去年7月“双减”出台，同年，国务院发布《全民健身计划》鼓励武术、龙舟、围棋等中华传统体育项目“走出去”。在这样的背景下，弈学园收到的咨询一下子增加了30%，然而，在读学生的流失率也超过了20%。拿到了天使轮的“嗨小蜗”也一直没有等到计划里的新融资。

图源：《比海更深》

与此同时，华泰证券发布报告对“双减”后教育股走势复盘，其估算的围棋课程市场规模约为100亿元，对应市场渗透率约为1.05%。2022年8月的有道财报显示，在线学围棋的有道纵横用户规模突破160万人，增添了AI智能陪练对弈平台，日活跃用户数量自“双减”以来持续增长，一年营收已达数亿元。

定静之中，返璞归真

线上和线下的融洽，首当其冲影响到王东。实践让他认识到，“教育的智能化最基本的是实现教育的个性化。”嗨小蜗的勇敢实验让身边想要下围棋的孩子，至少多了一份能够与之匹配的学习建议。

过去五年里，王东的嗨小蜗和弈学园团队经历了从合并到独立，再由独立到融合的过程。一开始，王东利用弈学园的教学场地和教研班底成立了线上品牌嗨小蜗，把重心放在技术和市场运营上。过去两年，王东将线下和线上团队重新整合，“任何一名进来的老师，都必须具备线上授课、用户沟通、赛事测评的综合技能。”

王东认为，嗨小蜗进入了一个“距智能化很远，距围棋学习很近”的阶段。他还在等待时机，“虽然距离智能化的路走了不足十分之一，但透过在线设计让围棋教学向前了一大步。”

具备勇气的行动者，并非在做与不做之间取舍，而是在行动光谱上努力探寻第三条路。第三条路总是会有的。

图源：《比海更深》

线上产品带来的成果是通过陪练和测评去完善线下教学的闭环。以往在线下，学员匆匆来上一个小时课，练习时间严重不足，绝大部分学生缺乏练习的时间和场景。“嗨小蜗的出现让教学、练习、比赛三者连成一片，在时间分配上也相对均衡。”还有一点可喜的变化是，弈学园少儿学员中的男孩女孩比例约为8：2，男孩明显占多数，而嗨小蜗的学员里女孩比例增多，越来越多的女孩加入到了对抗性的进阶学习。

对棋类教育在线化和智能化的未来，王东仍心存向往：“如果说过去十年是教培行业发展的黄金十年，未来五年应该是在线教育的黄金期。如何抓住这五年，实现从1到10的发展，将是这代创业者的破题使命。”

图源：《祈祷落幕时》

尽管如此，如果有年轻人前来求教并希望进入围棋教育行业，王东会奉劝他：不要冒然做这件事，创业试错的成本对于年轻人而言高不可攀。其中最难克服的问题是获取流量，无论是线下推广还是线上转化，都不是一个新入局的创业者可以轻松驾驭的。

回望2019年前，王东会觉得泡沫化太严重。“以前布局线上产品时会优先考虑规模化，在一定时间内拿到好数据。现在需要回归理性，一定是盈利优先。”

太阳强烈，水波温柔

依靠数十年的围棋训练，王东分外推崇对弈给人带来的清醒感：“要判断一个孩子能不能下好棋，并不全然看智力，而是要看他能否在持续对抗中，不断地换位思考，去料想对手的下一个动作，并找出对应的策略。”

面对弈学园和嗨小蜗的点刹车，王东愿意承认“两个都处于既有困难，又有希望的状态。”从2021年末开始，王东和团队不再把日常支出视作固定不变，“一切支出都是可变支出”，想尽办法降低弈学园的成本。逆市新增的30家分校都采取了前期零投入的模式，不再做长期租赁和装修投入，而是直奔现成的场地，以社区店、店中店寻求合作。

进入2022年，弈学园和嗨小蜗将人员、资源、技术进一步合并，各个校区采取不同的办法，尽可能降低固定成本，在一些规模较小的校区，不惜以小时为单位去结算房租以及课时费。接下来，还可能会把定价整体下调，让学围棋的价格更亲民，等待行业复苏。

图源：《没有过去的男人》

曾经那个积极进取、彪悍执行、充满好奇的王东选择接受现状。他把企业的生命周期视为人的少年、青年、中年，“眼下就好比负重前行的中年，想放都放不下。”而过往的那些张扬，甚至是犯错，对应的正是青春的意气风发，“错误和痛苦终将换来沉甸甸的生命。”而接受不惑，将带来一种持续的稳定性和持续的创造力，而不是那种惊人的推翻、摧毁、颠覆。

无论环境怎样变，一定有人能够适应。物竞天择、适者生存变成了铁律。创业16年后，王东给自己划定了一条更稳妥的路：站在风暴之外，只做确定的事，只做可控的事，在这个过程中寻找新的生存模式。

图源：《海边的曼彻斯特》

王东喜欢村上春树。40多年前，村上春树坐在棒球场边的草地上，手拿一瓶啤酒，看着眼前的比赛，当球从空中划过的一瞬间，他觉得有一个东西明确无误地落在了手心，他决定当一名小说家。每个人的生命中，总会有许多个这样格外玄妙而与众不同的时刻。

后记

在这篇稿件收尾的时候，收到芥末堆伙伴寄来的一本书，书名是《当下的力量》。里面一次次提到了“臣服”，臣服不是消极地去忍受生活中出现的任何问题，不是停止制定计划或行动，臣服是放弃对当下的内心抗拒，臣服改变的是你。当你臣服时，你需要接受的不是所有的情况，而是被称为当下的那一小部分——接受当下的现实，然后采取行动。

“请跌倒后爬起来带着微笑，从挫折中采回胜利的花朵”这样的口号平复不了人们的焦虑，“阵痛和至暗时刻终会散去，前途一定会是光明的”类似的鸡血更缺乏基本的常识和悲悯——世界从来不是一路向前，历史从来在两极之间摇摆。

图源：《这个杀手不太冷》

没有人能预测未来。但有一点可以肯定：焦虑、紧张、不安，都来自于对当下关注不够。如果你也正处于不知所措，也许可以选择做一名旁观者：专注于你的内在，看清楚你需要做什么，然后一次只做一件事，一次将注意力集中在一件事上。

再好的事情也不太好，再坏的事情也不太坏。你可以说英雄迟暮，他们变得迟钝、慢半拍，甚至有些麻木，自我矛盾，但正是这种经历后的免疫力，让二律背反的世界看上去运转如常。而这种幸存者偏差一次次告诉人们：一切都不会太坏。