乐博乐博机器人获得新东方战略投资，素质教育再次吸引了大家的眼球，昨天在“未来之星”活动中，乐博乐博机器人董事长侯景刚就自己这几年在素质教育领域的创业经历做了分享。

与乐高类似，乐博乐博机器人本质上是一套信息系统，涉及到传感器技术、制动技术、信息输入与控制系统等方面的知识，设计、组装、搭建和运行机器人的过程能够培养孩子的动手、动脑和逻辑思维能力，核心的理念是教孩子编程的逻辑，这是一个典型的素质教育的产品。做少儿英语十几年，为什么创业方向选择了机器人教育？除了素质教育和机器人教育的市场定位，机器人教育天生去教师化的特质很吸引人，机器人编程教育最看重的是产品，孩子学习的是其中的逻辑，不会出现依赖于名师的现象，反而对机器人设备和体系的依赖更大。

做线下培训机构的都知道开店不易，10万块起步，从最初没有生源、没有课程体系，到2011年8月份第一家店开张，到现在有44个直营中心，78个加盟中心，大约3万名学员，乐博乐博的发展速度很快，并且在2013年拿到真格基金的天使投资，近期又获得新东方的战略投资。乐博乐博是怎么打江山的？侯景刚坦率地说，作为韩国乐博乐博机器人的中国总代理，乐博乐博的产品都是从韩国进口的，类似乐高的在中国的总代理西觅亚，而且也没有品牌，团队的研发能力又不够，曾经投入两三百万自主研发产品，但是失败了。他说乐博乐博其实乐博乐博是一个渠道公司，核心竞争力就在于销售。从2012年的900多万营收到2014年的7000万营收，如何打造团队的销售能力？侯景刚给出三个关键词：真实、文化和制度。乐博乐博2015年营收目标是1.3亿，预计会超过年营收大约9000万的乐高中国总代理西觅亚。

此外虽然没有自主研发的产品，乐博乐博在产品上做了一些微创新。比如在设备上的小创新，对于低年级的小朋友来说，乐博乐博的机器人器材通过读卡器输入条形码的方式进行编程；另外乐博乐博采取产品+课程打包出售的模式；还有体验式营销，带着家长一起玩儿。乐博乐博的到店成单率是35%左右，平均续班率高于70%。

不过，由于没有自主研发的产品，乐博乐博面临本地化以及未来持续发展的问题，此外，做素质教育的机构面临的普遍问题是学员的年龄段有限，续班率比较低，远远低于应试辅导类。如果只做机器人教育这个单一的品类，侯景刚预计营收3到4个亿就会碰到天花板，所以未来必须要拓展产品品类。比如无人机、3D打印机等更加简单的产品线，对于这些产品来说，课程收费会降低，因为其复杂程度不如机器人，这类产品的核心利润不会来自于课程培训，而是通过出售或出租硬件的方式来获得收入。乐博乐博现在尝试开设了无人机的课程。除了品类上的延展外，海外机器人游学也是一个考虑的方向，优秀的机器人教育产品基本上来自于国外。不过对侯景刚来说，目前最要紧的仍然是跑马圈地，所以在此时选择了与新东方进行合作，利用新东方的品牌打开更大的市场。

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