【芥末堆注】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿，作者为留友网创始人李雪明，留友网是一个基于国外院校数据库与数据匹配的智能留学平台。

在国家总理李克强重提“互联网+”的概念之后，在线教育继续掀起创业的新一波浪潮。而作为在线教育的细分领域，留学行业是个利好的市场，2014年中国出国留学45.98万人，境外消费>1500亿，留学考试培训>300亿，中介服务费>50亿。那么如此庞大的行业能否像电商一样闹出点动静？

人是个性化的，关于“人”的产品放到网上出售，一定要有标准的规则与流程，不是你用钱砸就可以做出来的，这也是很多互联网大佬涉足留学行业做得并不出色的原因。留学市场正经历一番洗牌，强者未必强，弱者肯定会越弱，整个行业终将被互联网颠覆。

“欠收拾”——留学中介急需互联网来改造

纵观当下的留学行业，大机构每年上亿元的市场费用、竞价药不能停、广告转化率低，小机构客源少、信任度差，学生和家长不知如何筛选网络信息，急需一批技术服务型公司来推动整个留学行业的发展。

互联网对传统留学中介最显著的作用是用技术取代人工来提高效率，信息也变得更加开放。 对以申请结果为导向的学生来说，最大的痛点是申请成功率。但留学中介的存在本质就是在赚取“信息差价”，因此留学中介机构无一不在包装着成功 案例 和申请成功率。

然而在大数据时代，信息不透明的格局将被打破，留学中介在留学之路不是必需的一步，认为没有中介无法留学就像认为没有中介租不到房子一样。但也不是说留学中介完全没有存在的价值，而是中介的运作方式需要改造。

我们要思考的是如何用互联网技术提高留学服务效率？ 又如何打破中介林立的格局、 解放留学顾问的双手？

“干翻它”——进入“互联网+”时代的留学

目前国内留学机构也都有自己的网站，但是存在布局老套、信息陈旧、数据不全、院校较少、信息堆积等诸多问题。因此可以预见的是，大多数传统留学中介终会消失。

留学申请者只需要专注留学标准化技术服务的提供商、对接的P2P留学服务平台，前者将留学业务标准化、 信息化 、组织化以提升效率，后者也能让留学顾问成为自由职业，如同 微博 造就 自媒体 一样。用户如果想留学，只需像找家教一样找到靠谱的留学顾问即可，没有地域限制，很多事情都可以在线完成。

研究一下国外大学的录取条件就能发现，留学产品看起来比较复杂，其实是可以做到标准化的，因为每个院校的录取标准是有非常明确的指标的，比如针对语言成绩、平均分、申请材料。想出国的学生只要根据自己的情况对比院校要求，就知道能去到什么样的学校了，根本不是多么复杂的事情。

“看我玩”——中介的事儿我们坚决不去做

当前出国留学以中介和咨询机构代办为主，这样传统的教育机构和资源分配存在一定的不足，信息不对称，具有互联网思维的留友网，能一定程度的改变这种现状。

留友网深化留学服务概念，配合国家有关留学生及留学归国人员服务政策，实现自身公司发展上的概念创新、理论创新、形式创新，把握留学市场发展动态，实时以新形式、新内容扩充网站及一系列相关线下产品，最终实现“泛留学化”的服务体系，暨从人生规划、留学前指导，到选校定位、海外留学生活管家、学业监督、安全保障、心理干预、社交指导，再到归国后的就业帮扶等，一条龙的服务体系。留友网将充分利用创始人的留学经历及社会资源，以平台的身份，实现各方面优势整合，从而将留学服务提升到新的层次。这种模式留友网无疑是走在同类市场前列的，更是新概念的提出者与倡导者。

我们将以线上网站产品为基础，以“海外学长一对一”、“最全院校信息库”为特色，坚持“技术改变留学服务”的理念，突破传统型中介公司因自身性质导致的弊病，以及其他相关行业各自为政、难以整合的现状，通过大数据运算，实现留学信息的逐步透明化，让更多的准留学生及家长可以足不出户，就能了解海外院校的相关信息，并可以准确地进行自我实力分析定位。这种方法将极大地提高申请的成功率，为准留学生及家长节省宝贵的时间、金钱与精力。同时，海外学长能够提供真实的第一手资料，更可以通过视频的方式一对一进行与留学相关的多方面的辅导，学生用户一旦出国后，这些学长还可以成为其在当地的第一个朋友。其他线下服务的随之开展，更是贴近市场服务用户的重要方式。

留友网只做一个留学服务平台，不会做中介做的事情，正是留学中介背后的暗箱操作导致了留学行业信息严重不对称。而留友网利用互联网的思维，全过程均由学生自己操作，透明化、开放化的态度，也高效解决申请者需求与优质学长、留学顾问的合理匹配问题，把专注留学标准化技术服务的提供商和与之对接的P2P留学服务平台合二为一。

“拉一把”——合作共赢才是我的本意

目前，留友网拥有国内最详尽的留学数据库，同时还会继续完善英国、加拿大、澳洲等院校数据库，使用户可以尽可能多地了解关于学校的信息。这就是利用互联网思维对传统行业的再造，通过接入海外院校数据，完成留学产品的标准化，通过对申请流程的梳理与数字化管理，完成整个留学申请过程的自动化，大大降低了留学申请的时间成本，提高了申请的效率，对整个留学产业链而言是一种优化与升级。

在互联网思维下，用户流量才是生存的根本法则。留友网在前期用户的培养上，主要以微信公众账号、微博粉丝等方式完成。留友网在用户粘度上，主要从用使用体验和内容两方面着手，同时支持学生全过程免费服务。留友网独创了留学全程跟踪服务系统，可根据用户的实际情况进行留学规划、备考、申请、到国外的全程服务，在服务过程中与传统留学中介、培训机构、留学金融公司等开展线上预约线下服务的合作。

“赚钱去”——玩得再任性，钱还是要挣的

留学消费是一种刚需，这个垂直领域人群都是高消费层次群体，不差钱，当前留友网设置了几个赢利点：一是在DIY申请部分，虽然大部分实行免费服务，仍然设置一些的付费增值服务，如学长提供的文书润色等高端服务；二是开放在线咨询接口，与中介、培训机构、留学金融公司合作，收取佣金，留友网只做第三方媒介，监督完成；三是对用户的多维度信息进行服务匹配，把合作伙伴的产品通过邮件、微信、短信等进行广告精准推送；四是数据产品销售，如海外院校库使用授权、专业版选校报告、申请辅助决策系统等。

但即便如此，实现线上与线下结合的“互联网 + ”留学服务，走出适合留学行业自身发展的道路，仍需探索。

【特别说明】为什么同样是项目展示，有人喜欢这样的报道，又有人厌恶那样的软文? “芥末堆通关计划”为具有报道需求的教育创业团队提供项目展示建议，让每一次表达都有分享的价值。但同时芥末堆也为教育项目的创始人提供通关外挂——“Founder站出来”——支持最了解自己项目的创始人来为自己的项目代言，投稿均不驳回。