9月23日，配合即将于年底在苏州举办的GET2022大会系列活动，GET全国行正式拉开帷幕，第一站“遇见北京”活动由中关村互联网教育创新中心与芥末堆共同主办。来自时光文化、网易有道、罗博智慧笔、火星科学盒、九学王及首港新科等6家教育智能硬件实力品牌的创始人及高管作为主讲嘉宾，与近百位关注教育智能硬件的行业朋友一起在“教育硬件新增长”的主题下进行了3个小时的分享与讨论。以活动为契机，大家对教育行业在智能硬件赛道有了进一步认识，拓展了视野。

中关村互联网教育创新中心是海淀区政府为打造具有全球影响力的全国科技创新中心核心区而支持建设的服务教育创新创业的生态平台。中心立足于互联网教育行业，打造基础服务、创新创业、融资助飞三大服务平台和“苗圃-孵化器-加速器”一体化的创新创业孵化链条，为企业成长提供全方位支持，被业界誉为“中国教育创新硅谷”。

（以下为部分分享嘉宾精华分享，全文很长，收藏转发再看：）

拾光文化创始人肖云：为什么智能学习产品是值得把握的趋势

肖云 拾光文化 创始人

探矿金句：

服务产品化是“双减”政策以来学习这个大赛道的二大趋势之一。以前由教师完成的工作，正在产品化，一部分由学习平板、电子教辅、智能台灯、智能文具本来满足了。类似于一台可以指导你跑步的跑步机，符合国家监管、普惠、数字经济的大方向。优质的内容是教育普惠的基础。渠道专业化是另一个趋势。教学机构从前都是招生、教学和服务都自己做，现在因为产品封装越来越好，业务进一步细分，将会出现越来越多专业的营销渠道和代理公司。

拾光一年多前，一位94年的姑娘组建的7人团队专门做学习产品的营销，一个月销售额做到大几百万，利润率10%，一个月大概有将近100万的利润，展现出智能学习产品强劲的成长趋势。

“双减”政策落实前，限制好未来、新东方发展的是没有那么多的优秀老师。好未来通过教学标准化，跑通了一个更加高效快速的教师复制模式，所以跑的更快。

智能学习产品加服务有机会成功，就是通过智能学习产品将优质内容给到学生的同时，通过服务进一步实现相当于教学标准化的效果。

智能学习产品是做不到在情感上帮助学生，但是可以用大数据告诉你哪里薄弱哪里强，可以更加生动的展示知识，可以把切片做的足够的细，可以在做切片的过程当中更加因材施教，所以，智能学习产品能够让学习这件事情当中的知识传输效率变高，这个过程中再加上一个情感方面的疏导，一个服务，这件事情就变得比较成功。

智能学习产品加服务这一模式，我们把环节拆解出来就知道它的效率是足够高，智能学习产品是可以不断完善进化的，服务提供者的培养相比培养优秀老师容易的多，这就让辅以服务的智能学习产品，成为一个趋势。就像一艘火箭往前开，如果有人邀请我们上火箭，就不要问去到哪里。

点评：少林足球，有搞头。

罗博智慧笔合伙人张瑞：智能纸笔助力精准教学

张瑞 罗博智慧笔 合伙人

掘矿金句：

新时代下的精准教学，是国家培养个性化、创新型人才的必由之路，精准教学要兼顾公平与质量，要借助教育数字化这样的关键工程，实现大规模的因材施教。

“双减”政策，强调通过“作业”这一核心的“测量办法”、以及“课堂”这一主要的“互动环境”，借助教育数字化的实施，借助对人工智能技术的应用，实现对人才的个性化培养，分层教学，实现“精准教学”。推动“精准教学”，在提升学生学习效率和效果的同时，也将提升对老师的要求，教育数字化的落地，还需要考虑到，如何减轻老师的负担，将老师从过去“无效工作”和“重复操作”的工作中解放出来，真正参与到“个性化”的“面批深解”中来。

“双减”政策发布前的4月28日，13部委联合发文，强调对学生的“视力保护”，对“有屏幕”的平板类设备使用的限制，一定程度上也将减少“电脑儿童”的存在。

精准教学所需数字基座的教育逻辑：不改变传统书写习惯，采集课前、课中、课后的书写数据；打破纸张和电子设备隔阂的工具，培养学生良好的感统能力；软硬件结合的一体化解决方案，贴心的满足教育各个场景中的教与学需求。

一个低成本的手写数据无感采集工具是必需的。这是智能手写笔成为精准教学新热点的关键原因。

目前江西已经通过“教师用笔”解决了智能纸笔的应用普及，普及率高达80%，应用效果显著，接下来，江西也将进一步从“教师用笔”向“学生用笔”过度，进一步提升数据的采集宽度与精度，进一步让放大老师“传播授业解惑”的价值。

智能纸笔很大程度上，解决了“无感采集”学情数据的教学需求，打破了纸上教学和电子设备使用的隔阂，在不改变教学习惯的同时，获得学情大数据，这一学情既包括结果数据，也包括“用时长短，专注力程度”的过程数据，借助这一大数据，实时或及时完成对学生学习情况的分析，给出相应的教学建议。

借助智能纸笔，“智能教辅”也已经在全国范围推动起来，相应的，其交互内容更加多样和深入，这一过程中，也可以不借助平板类的电子设备，让学生在形成良好“自主学习”的同时，借助人工智能，减少“重复做题”这样的行为，起到提升学习效率，让学生留出更多时间去做“动手动脑”的“创新应用”，为培养创新型人才提供支持。

智能纸笔作为一项成熟的技术，一项成本可控的技术，一项与中国人传统学习习惯紧密相关的技术，有望推动精准教学的普及。

艾瑞咨询2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察显示：罗博科技已成为智能手写笔领域头部厂商，拥有一百多项专利和软件著作权，几乎覆盖了智能手写笔的全部技术环节。 

点评：校内市场是教育智能硬件重要的用武之地。

火星科学盒创始人刘扬：课后服务带来的教育硬件新机遇

刘扬 火星科学盒 创始人

掘矿金句：

“双减”政策推行，人们以为素质教育科学教育的机会就来了，对于校外培训来说，实际上这是一个误会。家长的逻辑是：以前3:30放学可以学一门素质课，一门文化课，现在5:30放学就只能学一门文化课。

素质教育还是要落地，孩子们的成长还是要全面化，课后服务的3:30~5:30这2个小时里，多数学校会用1个小时安排素质课，这就为我们通过硬件产品提供科学教育服务创造了巨大机会，这一年里，我们公立校的业务增长了10倍多，今年至少得有一个多亿的收入，主要就是销售这些基于硬件的科学教育材料包。

“双减”政策关上校外培训这扇门，但打开了素质教育在校内催生的教育硬件需求这扇窗。

STEAM玩教具的发展的3大关键之1：提升技术含量。同样是生产科学教育的硬件材料包，火星科学盒与很多教育公司区别在于，将自己定位为基于物联网和人工智能产品技术开发的应用，17年小米成了我们股东后投入更多。我们将一位学生用户的小车“丢”在了青海的一块沙漠里，这位小学生借助无线传感器，可以远程操控几千里之外的小车，就让这样一个应用，成为一个在校园里广为流传的故事。

我们做了一个天文望远镜，很多人问我们的优势在哪，我实在想不到优势，就把这个天文望远镜"丢"在黑龙江，然后孩子们说，它可以做到远程控制，上下左右移动去找星星，在这种硬件产品应用互联网的，确实不多。

STEAM玩教具的发展的3大关键之2：提升知识含量。还是这个天文望远镜，本来做这个望远镜是为了应用我们的互联网技术的，有互联网技术那个没卖几台，没有互联网技术的反而卖了快1万台，确实很奇怪。我们几百元卖给北京某个机构，他们买了1000台，然后3000元一台卖给学生，为啥卖这么贵，机构说，因为有名师授课呀。

"双减"政策以来，其实家长对知识的追求从来没有停过，我们的100多种产品里，每一个都可以对应中小学相关科目上的一些知识点，许多产品可以叫做中学物理学知识的载体，可以让学生更形象的掌握学科知识。这实际上是我们的产品可以努力的方向。将玩教具产品赋能知识含量后，会让他具备一种乐高不具备的属性，它可以跟中国的物理教学大纲，化学教学大纲、生物教学大纲去结合，这就带来了一个巨大的机会。

STEAM玩教具的发展的3大关键之3：品质与品牌。还是用天文望远镜举例，当孩子们用我们零售价1000元出头的产品看到月球上的环型山，看到火星和木星时，过去要花大几千上万元的产品，现在轻易就可以拥有，而且还是自己装配出来的，这对许多小朋友是极其“震撼”的。而一年前我将第一代产品寄给一位新东方的朋友时，对方却将其当做“下水道管道”丢掉了，这也告诉我们在品质上还有极大的提升空间。品质既包括了技术含量，还包括外观设计，包括包装，甚至包括品牌在内。

我们本来是想做专业steam培训的教培机构的，并不想开工厂，但现在我确实变成了扬扬厂长，当然其实背后隐藏着更好的机会，就是我们进入到了玩教具行业。

中国玩具协会是世界上最大的玩具协会，因为它控制了世界上70%的玩具的生产。到未来10年，中国玩具行业将从1年600亿涨到6,000亿，可能听起来有点夸张，但如果我们将他变成玩教具行业，就可能实现10倍增长。以前小孩买个30块钱的盗版高达都觉得挺贵的，现在买一个智能学习产品可能就几百块钱，他就能够归到玩教具这个行业，所以这是一个巨大的增长的机会。

许多在知识在教育方面有一些超前追求的家长和校长们，都在探索一些教育方式的改变，我们也发现，我们的产品不仅可以通过学校、少年宫等机构接触到学生，也可以直接进到家庭里面，通过我们开发的APP和小程序，孩子们就可以在家里去制作。

点评：创新型人才的培养离不开科学教育，有steam玩教具效率更高。

首港新科(原蓝莓智学)总经理高明让：“双减”背景下的学习机市场

高明让 首港新科（原蓝莓智学） 总经理

探矿金句：

随着双减政策的落地，学科类培训受到大范围的禁止和小范围的监管。从幼小衔接到K12阶段，校内学有余力孩子希望提前学，课上听不懂的孩子希望补齐短板，都需要在课外进行针对性的、选择性的学习。

疫情反复，学习与办公同步迁移到线上，孩子的网课和家长的居家办公都进一步刺激了智能学习硬件和办公硬件的使用需求。会造成家长和学生对电脑/平板使用的冲突，专门为孩子购置一台学习设备的需求旺盛。

学习机重要需求之1：学龄前孩子启蒙早教、丰富绘本阅读量和逻辑思维

学习机重要需求之2：长时间上网课下，如何保护视力。

蓝莓学习机“灵动三摄”专利设计，实现人、课、题三路同拍，正视摄像头用于在线课堂实时视频交互，清晰流畅无卡顿；俯视摄像头确保高清拍摄孩子作业满足在线课堂作业提交需求；监测摄像头兼顾不同身高孩子坐姿、距离、专注度同步监测。

点评：学习机市场够卷  蓝莓学习机够In

九学王CEO刘衍兵：智能教育硬件的群雄逐鹿时代

刘衍兵 九学王 CEO

掘矿金句：

智能教育硬件是一种使用者为学生群体，具有课后辅导学习内容、并包含特定或者多种当前先进AI技术应用交互的现代化辅助学习设备。技术发展、行业推动、双减政策推动了智能教育硬件大爆发。教育智能硬件将依赖新兴品类引领未来增长，2024年市场规模将接近千亿。

后疫情时代教育智能终端是差异化竞争，受欢迎的教育智能硬件设备应具备4个条件：一是特定或者多种先进AI技术，二是优质学习内容，三是辅助自主学习的工具，四是能解决家长痛点。

参与教育智能硬件市场角逐的企业目前共有6类：传统电教行业、新兴品牌/互联网大厂、在线教育公司、传统硬件数码品牌、出版社、OEM/ODM产业。

从产品侧来看，4大跨界过来的行业品牌短时间之内较难对传统电教品牌形成冲击，长线可看好这4类跨界品牌。

口袋学习机和点阵笔将会是未来智能硬件爆款产品。

科学有效发挥教育智能终端的工具属性，应从三个方面理解：一是硬件上需具备护眼、高性能属性；二是技术上需具备通用、有效、及时；三是内容上需注意合规性、版权、个性化以及素质课程研发。

智能教育硬件=硬件+软件+服务，软件=内容+数据+技术。

九学王专注教育科技领域十三年，提供智慧教育科技产品整体解决方案，聚焦教育资源的开发、聚焦科技赋能教育、聚焦定制化服务，是智慧教育科技产品整体解决方案的领跑者,以“学王云平台”模块化的教与学体系为核心，为K12学习者使用的全教育智能终端赋能。

点评：做好“送水”人，胜过淘金者。

如果对上述6家教育公司产品感兴趣，可以联系我们。