四月，各大旅行社、出国中介已经开始摩拳擦掌地推出暑期游学产品了。何为游学？商衍鎏言“游学之事甚古，春秋之时已盛”，《辞海》中将“游学”释为远游异地，从师求学，强调的是学的过程。而如今的“游学”更是一种“行万里路，读万卷书”的跨文化体验式教育。在游学期间（一般2-3周），学生去往国外，学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点，是学和游的结合。

一、游学生

据调查， 18.2%的被调查者曾参加过海外游学，其中一线城市（北上广）达25%； 47.2%的人在16至24岁第参加过海外游学，这些人主要是 初、高中的学生，具备基础的英语交流能力，家长对孩子也抓得紧，会鼓励孩子去参加对未来发展有益处的活动，因此这个年龄段的游学者比重较大；26.9%的人在16岁以下就参加海外游学，游学群体呈低龄化。

资料来源：英孚教育，华泰证券研究所

二、游学产品提供者

2.1 学校占游学市场份额的65%

目前占据游学途径市场份额最高的，是国内知名中学与国外合作学校直接对接的游学类型, 比如北京四中、复旦附中、山东省实验中学类的名校，这类学校与国外名校建立了长期的合作关系，每年都有常规项目供学生参与。优点在于有老师带队，可靠放心，价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多，而缺点则在于对参与者的语言能力、沟通能力、独立生活能力的要求较高，旅游安排方面不完善，而且通常这类项目的名额较少，学生需要经过严格的选拔方能入选参加。

2.2 机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势

第二类是留学中介和培训机构组织的假期游学项目, 以新东方、世纪明德、英孚等培训机构为代表。其优点在于他们已摸索出较为成熟的游学体系，注重游与学的比例，行程安排比较详尽，缺点在于费用较高，平均在3万-4万元，也难以安排家属的行程、及其它配套服务。

2.3 旅行社占游学市场份额的12%左右

第三类是旅行社,如途牛旅游、众信旅游等，优点在于项目配套多，旅游资源往往比以上两种更为丰富,家长也能参与其中。但缺点在于旅行社与国外院校缺乏合作交流,在游学中的语言能力培训、文化知识交流几乎为零,参观名校走马观花，游而不学的现象层出不穷,并容易存在购物消费陷阱。

2.4 专门的游学的机构和网站占游学市场份额的3%

第四类是专做游学的机构和网站，如游学网、美国游学网等，相对于以上三类而言规模较小，优点在于可供选择的项目多，价格合理，其缺点在于：大多数这样的网站和机构都是挂靠在旅行社旗下的，和旅行社的游学产品无本质区别，缺乏特色多而不精，学的成分远远低于游。

三、游学产品分类

资料来源：互联网教育，华泰证券研究所

美国作为游学目的地的占游学项目的50%，欧洲占25%，亚洲和加拿大的分别是14%和11%。 游学目的地的选择最主要取决于当地教育水平，其次则是目的地气候，每年7-8月，英国和美国的气候宜人，因此相对于澳大利亚要热门很多。而在1-2月，中国学生则更偏爱南半球的澳大利亚。

资料来源：新东方、世纪明德、众信旅游网站、华泰证券研究所

四、游学市场的现状和前景

4.1 与日俱增的市场规模和巨大的市场潜力

资料来源：决胜网，华泰证券研究所

海外游学市场规模有多大? 据统计,2013 年的游学市场规模达到60 亿元， 根据 两厘米国际游学网的不完全统计，2014 年中国海外游学人数接近35 万人次，市场规模近90 亿元，预计2015 年将达到50 万人次，市场规模达到120 亿元，并将以每年不低于40% 的比例增长。同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47% 的小学生有游学打算。

4.2 旅行社擅“游”，培训机构擅“学”，两者结合或是最好的“游学”模式

诸如新东方这类隶属于留学中介和语言培训行业的，其本身积累了数量庞大的出国预备军，面向的顾客群体本来对游学就有着强烈的消费意愿。但是这种留学中介缺少旅游产业链上的各类资源，开展游学项目的营销成本很高；而且由于相应旅游的产品品种稀少，能够向消费者提供的服务也不如一般的旅行社。但是作为旅行社，面向的人群太广，很难有针对性地向现有的客户推广游学产品，并且相较于留学机构，旅行社的形象很难与游学目的地的学校建立合作关系，也难以与专业、严谨的教育行业挂钩去赢得众多消费者的信赖。因此，留学中介和旅行社如果可以发挥各自的优势开发游学项目，或是更好的一个发展方向。

4.3 成本控制: 旅行社的规模经济 VS 培训机构的高边际成本

游学项目顾名思义，游与学参半，而游学的成本恰恰又主要在于“游”，旅行社已经有成规模的旅游业务链，只要稍微整合一下已有资源，就能开发出一套完整的游学路线，不会对成本造成压力，而培训机构要涉足游学市场，则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。

4.4 前景展望

游学市场方兴未艾，众多参与者都对这块120亿的大饼虎视眈眈，谁能整合中介和旅行社的多方资源，谁就是这个新兴市场中的赢家。

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