图源：Duolingo

芥末堆文 当地时间11月10日，在线和移动语言学习平台多邻国（NASDAQ: DUOL）发布截至2022年9月30日的第三季度财务报告。本季度营收9610万美元，与去年同期相比上涨51%。月活跃用户（MAU）同比增长35%，达到5650万；日活跃用户（DAU）同比增长51%至1490万。 

多邻国当日收盘价 84.75美元/股，较前一日77美元/股的收盘价上涨10%。目前，其总市值为33.6亿美元。

Duolingo 联合创始人兼CEO路易斯·冯·安（Luis von Ahn）表示：“每天都在不断提高多邻国的用户黏性指标使用会带来更好的学习结果。例如，我们现在的DAU / MAU比值是26%，而之前一年是24%。我们的连胜机制便是用户黏性提高的一大原因。目前，我们有230万用户连续使用多邻国学习的天数超过365天，有1000万次连续超过7天的用户。”

Q3营收9610万美元，付费用户同比上涨68%

图源：多邻国财报截图

2022年第三季度，多邻国的总预订额（total bookings）为1.027亿美元，同比增长41%。其中订阅预订额（Subscription bookings）为7890万美元，约占总预订额的76.8%。

多邻国在财报中解释，订阅预订额是用户购买Duolingo Plus订阅的金额。除了Duolingo Plus，总预订额的来源还包括多邻国英语测试注册、App内购买虚拟商品，以及广告。

多邻国本季度营收9610万美元，同比增长51%。净亏损总额为1840万美元，而上一年同期净亏损为2900万美元，同比有所收窄。调整后的息税折旧摊销前利润为210万美元，上一年同期为600万美元。

图源：多邻国财报截图

多邻国的营收来自多邻国语言学习App的付费订阅、多邻国英语测试（DET）、第三方的广告投放和其他。2022年Q3多邻国语言学习App付费订阅服务所带来的业务收入约为7220万美元，同比增长57%，占总营收的75%。

截至第三季度末，多邻国付费订阅用户数为370万，同比增长68%。其统计标准是“每个单独的用户账号被视为一个付费订阅用户”。多邻国英语测试（DET）的收入同比增长22%至约820万美元，占总营收的8.5%。

在2022年Q3，多邻国产生了610万美元的自由现金流，同比上升17%，多邻国表示这源于运现金的增加。多邻国将自由现金流定义为经营活动提供的净现金（net cash）。

多邻国于上一季度的财报当中预计2022年全年总预订额为4.04亿美元至4.1亿美元，总营收3.61亿美元至3.67亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为400万美元至700万美元。

结合文化趋势，通过高效营销打造标志性品牌

路易斯·冯·安在股东信中表示，多邻国与HBO合作，借助《龙之屋》实现高效营销，广告费不足15万美元，但收获了成千上万的新用户。

多邻国介绍，未来几年主要通过三个途径增加订阅用户：第一，增加活跃用户数量以扩大潜在付费用户池;第二，通过增值服务提升付费用户转化率;第三，通过产品改进提高留存率，从而提高付费用户的留存率，如家庭计划。

多邻国近期对App页面进行了全新改版，以学习小径的形式融入更多游戏化元素，同时推出了新的宝石功能Match Madness，激发用户学习热情的同时也激发用户的付费意愿。

在多邻国英语测试(DET)方面，已经被超过3800个高等教育院校接受。本季度，多邻国英语测试增加了一项创新，使用人工智能扩大了题库，并推出了1200多道新考题。

此外，多邻国于今年8月推出拓科产品DuolingoMath，并对儿童识字应用程序Duolingo ABC进行重新设计。

在资本战略方面，多邻国表示其首要任务是继续对业务方面进行再投资，以促进公司的长远发展。而10月对游戏公司Gunner的收购为其提供了一定的方向。