星智互联创始人赵扬的分享

芥末堆 Siyi 12月28日报道

12月28日，芥末堆主办的“阳和方起，生生不息”为主题的GET+T2022教育科技大会在黄山开幕，星智互联创始人赵扬于领袖论坛上以“做了过亿流量变现后的三个认知”为题进行了内容分享。

赵扬分享了诸多帮助教育行业视频号变现的案例，他表示，99%的企业用好扫码就可以达成业绩倍增；利用前人验证好用的系统化打法，是后发者内卷时代的红利。短视频最大的商业机会在补足行业型短板，创造卓越企业。企业需要通过建立在最终客户心中的强力认知，来反向获得对直接客户的控制力。短视频最大的机会则在于手握自有流量，解决同行都无法解决的行业短板成为所在行业的“新物种”，为客户解决核心问题，勇敢直面行业周期。

以下为演讲实录，略有删减：

首先我分享的是关于一个假设，99%的企业用好扫码就可以达成业绩倍增。我一直觉得扫码是很简单的事情，但是希望能够通过这样一个简单的事情做到应有的效果。其次我会分享一下关于抖音方面的一些经验。第三个是我们做一些企业服务的经验。

关于扫码获客。我们首先讲应用场景，比如今天我演讲在这里放了一个二维码，观众会扫码，但如果观众在看直播时看到二维码，他必须立刻反应到需要去截图保存这张图，我们做一些线上活动时，会看到一些企业，它在自己的宣传片、短视频上面放二维码。我认为他们没有考虑扫码的用户场景。当然，如果今天是直播，我必须做一个动作——提示大家去截图，我必须要有足够的时间让想扫码的人去有时间完成这个动作。

现在，微信和支付宝可以在扫码时把编码放大。但以前在 2013 、2014年最早去做线下活动的时候，我们测算过，如果我们用投影仪，大概 15 米之后就扫不到了。除了扫码的方案之外，如果今天我需要现场获客，还可以通过补充方案，比如面对面建群。此外，线下活动使用物料扫码也是可行的。基本运营规则就是筛选干货，直击精准人群需求，过滤非客户，这需要一定的成本。比如赠送工具表格模板、思维导图、行业报告、数据报表等。给客户一个扫码的理由，即必要性。第三就是重复性，多次尝试是最简单的通向业务之路。

看这个图，其实我们做一次扫码要求的时候，人群中会有3 个基本反馈。但是我们多频次做的时候，就是在让目标市场的无感人群分流。大家可以看到，现在这样一个演讲场合很像私域直播。但对比共域直播，需要通过多频次的方式去把用户留下再引入私域。

第二是利用前人验证好用的系统化打法，是后发者内卷时代的红利。大家现在如果去做短视频，最大的好处就是只需要学会把先行者成功的经验拿到手里，就可以节省大量的时间。当你前期没有粉丝的时候，可以看竞品的评论区和粉丝吐槽。当你自己有粉丝的时候，你可以通过私信群聊评论区，看到粉丝的需求。然后是看竞品，电商网站中差评和自己客户高频问题。

第三是短视频最大的商业机会在补足行业型短板，创造卓越企业。企业需要通过建立在最终客户心中的强力认知，来反向获得对直接客户的控制力。短视频最大的机会则在于手握自有流量，解决同行都无法解决的行业短板成为所在行业的“新物种”，为客户解决核心问题，勇敢直面行业周期。