松鼠Ai联合创始人兼CEO周伟的演讲

芥末堆 Olivia 12月29日报道

12月28日，芥末堆主办的“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山开幕，松鼠Ai联合创始人兼CEO周伟以“智能硬件打通教培转型的最后一公里”为题进行了内容分享。

周伟表示，“双减”就是鼓励、实现孩子自主的学习。在实现这样的目标的过程当中，我们就需要一个硬件作为载体来完成我们的转型，不是靠利益，不是靠方法，而是靠一个载体。他认为，对所有的教培企业来讲，做智能硬件加托管加自习室模式是原有运营能力以内的。在原来的服务基础上，在掌握学情、考情、校情的条件下，从事过教材行业的人是智能硬件最好的销售和最好的落地选择。

以下为演讲实录，略有删减：

“双减”之前，全国有4000家学科类培训机构使用松鼠Ai的产品。双减政策的出台加强了对学科类培训的治理。要活下去，摆在我们面前的只有转型。2021年7月以后，学科类的培训机构和公司都会想到这个问题，就是怎么转？转向哪去？往哪里走？转是一个动作，是一个想法，但是光靠想法是不够的。很多人不停地去试错。从学科转素质教育或许可行。比如小朋友到我这来补习的要学艺术要学体育等等。然而理想很丰满，现实很骨感，隔行如隔山。虽然都是做培训，但他们终归不一样。

在转型的过程当中，在不到一年的时间里，我们合作的4000家机构只剩下10%，也就四五百家。而这剩下的10%里面仍有 80% 的人并没有找到好方向，之所以没有被“减掉”只是因为不能及时退出。教培机构不像其他生意，做不下去了可以关门。培训行业中，学生交的学费是预付，课程还没有上完，留下的是退费等难题。在这个过程里面，我们带着剩下的四五百家机构和公司一直在寻求转型的具体形式，探索如何把转型变成一个可实现的东西。

我们退回思考到原来做教育的初心是什么？其实和双减它的一个基本的需求也是一样，就是鼓励、实现孩子自主的学习。在实现这样的目标的过程当中，我们就需要一个硬件作为载体来完成我们的转型，不是靠利益，不是靠方法，而是靠一个载体。双减学科类培训里面，关键在于如何判定你是否是开展学科类的培训。首先得有老师，老师在教语数外物化。而在没有老师的情况下孩子自主学习，肯定是不受管制并且能推动学习习惯养成的。怎么能替代老师的作用呢？我们看来学生必须要有一个硬件。

看到全球智能硬件的发展，无论是教育硬件还是其他的硬件，这十年当中，整个全球智能硬件的发展非常好，从2014年到2018年，智能硬件终端产品货量从20亿增长到了32亿，出货量增长非常大。现在是万物都是智能化。手机、ipad、家里的智能热水器……我们可以看到智能硬件现在已经到了我们的生活的每一个细节，智能家居，智能旅行箱，智能音箱，智能门锁等等。

学习也需要智能硬件，我们可以看到非常多教育智能硬件的综合的发展，还基本路径可以分为三个阶段。从2010年到2013年萌芽期，2014年到2019年是成长期，2020年至今行业多元化发展，产品不断细分。2017年到2019年，中国教育平板市场也持续增长，2020年突破接近440万台，2021年有望达到470万台。

除了松鼠Ai，新东方、好未来、作业帮等等头部企业也转向智能硬件，另外，科技公司、互联网公司也有所涉猎。我们一直在深耕行业内做 Ai 教育，因为硬件它是一个载体，算法是核心硬件系统的载体。通过硬件我们能改变一个在双减政策下面符合双减要求的新的商业模式和生态。读书郎去年共销售了45.8万。儿童手表、小米、华为小精灵等等设备也陆续面世。学习硬件设备品类有这么多，还不是完全统计。传统的硬件制造厂商，他们有成熟的供应链，将供应链里的优质内容进行单向式输出。

谈到智能设备的输出，我们可以联想到智能家居带来的价值。智能家居让我们的生活变得简单，时间、安全、幸福。 同理，智能硬件给学习上带来的改变包括给孩子提供新的学习方式，我们能从新的视角促进孩子感受学习的乐趣，养成自主学习的习惯。同时给机构带来转型的可能。我们原来想做托管和自习室，这也是一大趋势。但是如果做托管和自习室，而没有一个智能的学习硬件作为载体，是很难有办法合理操作整个体系的。因为孩子在自习室不单单的只是完成他的作业，他还要进行自主学习。那么谁来教，来指导是必须要考虑的问题。但凡只要有人教，出现了教学相关内容和用具，就可能涉及违规。

所以如果自习室有一台非常好的学习终端智能设备能满足孩子的需求，学生买回去以后每个礼拜带着自己的终端在这里自己学习，我们提供一个良好的氛围并做好服务，这个市场是非常有需求的，而且单位模型会非常好。与原来办一个培训机构不同，办培训机构的成本开始非常高，并且几乎不可能头两个月就把这500个平方的教室都装满软装。如果做成自习室和托管就可以40平方一个教室，并且座位满座率很高。我们有强大的一个团队，我们的教学系统里面就有老师端，老师跟每个学生可以进行实时连线，包括获取后台的数据，所以能实现线上培训。如何孩子在家里使用学习机时走神或者分心到其他的事上，老师马上会干预他的学习行为。通过这种销售学习机加上线下托管和线上托管的新模式，我们已经把这条路给打通了。

之前留下来的四五百家机构加上后面又进来了四五百家，我们现在在全国有1000多个代理商合作伙伴。通过这半年的时间，我们总部的现金流已经有6个月为正，同时我们智能硬件这一部分的业务已经有10 个月的会计报表盈利。现在我们还带领着 1000多家合作伙伴继续前进。这1000多家通过销售智能硬件，也开始改变了生意模式。对所有的教培企业来讲，做智能硬件加托管加自习室模式是原有运营能力以内的。在原来的服务基础上，在掌握学情、考情、校情的条件下，从事过教材行业的人是智能硬件最好的销售和最好的落地选择。如果能抓住这个机会，走得会非常快。

我们是国内第一个做的教育智能硬件的公司，累积到现在的数据和算法和我们学习系统的优势是我们最核心的竞争力。我们现在已经构成了一个完整的智能硬件体系，包括咨询错题打印机、手表、智能音箱、学习机和台灯等等。我们可以做到所有的智能硬件的数据的互通互联。智能硬件行业的里程碑事件就是读书郎的上市。因为读书郎的上市，特别是在“双减”背景下，我们可以得知智能硬件其实是被鼓励发展的方向。