ACKTECH Technologies创始人兼CEO Rayvan Ho的分享

芥末堆 Siyi 12月31日报道

12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山顺利举办。在28日的全球教育与教育科技分论坛上，新加坡教育科技公司ACKTECH Technologies创始人兼CEO Rayvan Ho以《东南亚学龄前儿童和小学生是的时间都花在哪了？》为主题，介绍了整个东南亚教育科技市场的现状与前景。

以下为嘉宾分享实录，略有删改：

我们是针对0-12岁孩子线上学习的内容分享平台，今天我会和大家分享一下东南亚的市场，以及这里的小朋友大概学习什么，还有专注于印尼和越南，因为这两个市场目前是东南亚最大的消费渠道。首先，越南大概有1亿人口，约23%是14岁以下的孩子；最大的市场是印尼，有将近3亿人口，26%是处在14岁以下的孩子；泰国大概有7000万人口，马来西亚大概有3300万人口，大多数东南亚国家14岁以下的人口比例都在25%-16%之间。大部分孩子都有进入小学到幼儿园。越南的PISA成绩最高，其余的相比之下会低一点。

具体来看，市场中的孩子大多数还是以学习音乐、跆拳道为主，印尼、泰国、马来西亚的很多幼儿园或者培训学校都会开设此类课程。针对跳舞和STEAM之类的课程占比大概在6%-8%之间。我们觉得有一个比较特别的赛道是对脑力的思维培训（Brain Training），占比13%，这也是对一些进入东南亚开设培训中心的公司提供一个小参考。

印尼是整个东南亚最大的市场，音乐学习占比最高，然后是舞蹈、英语，这一类培训中心假如想到印尼去开拓市场其实是有一个很大的需求，STEAM也在慢慢起步，以印尼本地的教师为主。泰国是武术和音乐占比较高，音乐、英语、脑力训练相比之下比较受欢迎，尤其是武术、泰拳，STEAM和舞蹈也是在慢慢发展的方向，所以也可以作为参考。马来西亚音乐占比较多，舞蹈和STEAM也在慢慢起步。我相信很多人也比较想知道的东南亚市场的消费能力，很多人可能会问在东南亚开培训中心的客单价大概是什么程度。泰国的客单价会比较高一点。

Rayvan对东南亚市场客单价的分析 （单位为新加坡元 新加坡元兑人民币约为1:5）

接下来主要针对印尼市场进行分析。印尼很缺高素质的教师和高质量的内容，他们除了政府的国立学校，也有很多民办的私立学，小学到高中都有。但是他们的PISA成绩在整个东南亚是属于比较低的，尤其是在数学、英语、科学都比较低。印尼大概有3亿人口，中产大概占比20%，报告显示在2030年会达到35%，这其实是一个非常大的人口基数，其中23%是幼儿园到小学的年龄段人口，这是这东南亚最大的一个小孩子的市场。客单价每个月在 7.5-40美元是他们可以承担的消费。印尼的学校会使用国家标准的课程，国际学校使用剑桥课程。在新的政策导向之下，印尼也慢慢融入Meaningful Learning 的方向来开拓孩子们的思维。

印尼市场人口分布

进入印尼市场的国际品牌

然后是越南的市场，越南刚才说到有大概有越南大概有近1亿人口，0-14岁的孩子占比大概23%，而且每个家庭都会有至少两个孩子，所以在2030年这个比例会扩大到25%，其实是一个增长幅度很大的市场。越南也有一种小孩必须“赢在起跑线”的思想，所以他们对于小孩培训的消费能力还是挺高的，家庭收入的 60%会用于孩子，而且他们的工资也一直在涨，所以越南是一个非常好的市场。越南政府大概有4%的GDP都会花在培训方面，尤其是针对新加坡的课程引进，比如英语、数学、科学方面的课程通常会以新加坡为主，所以他们的PISA成绩在东南亚是挺高的。越南是一个ToC 的市场，假如要进入到小学是需要通过政府审批，所以ToC是比较方便的。在越南，56%到60%的小孩会购买培训课程，所以在越南有很多培训中心。

我们提供纯线上的课程，把它变成游戏和系统，放在KidsQwest平台里，每月付费订购就可以使用平台中的所有内容。我们目前在开拓印尼和越南市场，在东南亚已经进入40-50家幼儿园和小学，覆盖6000-1万名学生，欢迎大家和我们一起去开拓东南亚市场。