14年10月12日，color儿童美术正式开张。创始人王伟仅仅用了20万在望京SOHO对面的合生麒麟社和他的太太一起为想画画的孩子们搭建了一家儿童美术馆。此前王伟的身份是彩翼儿童美术馆的联合创始人，发轫于2006 年的彩翼同样由谢震宇及其太太“夫妻档”起家，9年时间覆盖全国17座城市、37家校区。王伟从10年加入彩翼成为联合创始人，4年的时间里负责着彩翼全国的扩张并推出了“妈妈计划”。 可14年6月份，基因仍是线下连锁实体店的彩翼让王伟感喟，“资本推动下的快速扩张，已经跟我心里的教育理念并不匹配了”，少儿美育市场需要一个可以更快推进行业发展的商业模式。世界那么大，王伟辞职再创业了。

“缺审美”VS“翻译美”

当大部分学生从小学到高中上过的美术课不超过100节，其余全被语数外老师夺走，虽然不能妄下评判说中国人的美术水平还停留在幼儿园水平，但王伟坦言道中国当下的少儿美育市场的确被大大低估与贬值。“07年是艺术市场最好的时候，那时候行得通的是真正的创造：有自我，有自信。随后中国美术市场随经济发展，先是流行描摹的简笔画，后来是变体简笔画，再接着创意思维、手工材料、重技巧的素描，但这些课程理念都未免过时。”油画专业的王伟说起话来带着股清淡从容，“因为它已经满足不了今天家长的需求了，80后的妈妈正在上台，她们需要的是孩子有一双发现美的眼睛。审美时代已经要来了，审美时代的儿童美术也正悄悄上台。”

为此，Color做好了准备。以4~13岁孩子为主要受众，针对幼龄、学龄孩子心理特点和需求的不同，分别编排有相应的美术课程，还设有针对9岁以上孩子的综合工作室课程。除了以上的日常系统课程，还有博物馆课程，北京本地的户外写生课及国内外的艺术游学，服装、版画、绘本等寒暑假特色课程，家长艺术鉴赏课程，甚至还有生日会以及节日派对。而“游学”课程最受瞩目，迄今单腾冲游学就已办过3期，每期有5-7天可选，家长亦可随同。Color还构想着多向互动的游学模式，以北京为大本营，接纳来自全国的游学者。

（王伟跟孩子们在游学中作画）

至于为什么选择4~13岁的孩子，王伟说这主要是市场心理认知决定的，一可以说存在着“市场误解”：由于4岁才能听懂表达，家长会认为小于3岁学画画没意义，而年龄大了加之应试压力，家长可能觉得还是去学素描好。但其实学美术终究是学这么几点，色彩、构图、技法等等，但这些并不一定是最重要的，对“美”的体验与认知的过程才是最重要的。王伟提起了他当年学油画的同学，“一个女孩子，平时基本不来上课，但画出来的作品总是很有灵气，无关其他，这就是‘养出来’的艺术家气质。”

这也是Color所坚持的核心理念。儿童美术这个领域是十分注重线下体验的，升级可以在线上，但“师傅领进门”必须在线下，而且求过程毋宁求结果。Color要做的就是为孩子们“翻译美”。强调“翻译”，一是说，根据孩子的年龄段和心理特点，讲他们听得懂的话；二是说，即使“务虚”，美也是有规律的。美的规律体现在“冷暖”、“疏密”、“节奏”等等，理解美的规律一方面靠逻辑，另一方面靠眼界。“Color要做的不是让孩子们照着老师的作品一笔一笔临摹，而是在老师引导、‘翻译’中体会创造美的过程。”

无奈的是，没来得及进入审美时代的家长总要看结果。不像是美术考前班，少儿美育市场的教学评价标准能是什么？王伟不假思索地回答道，“用作品说话，让孩子能够‘学以致用’就是家长最高兴的事儿。而实际上，这才是审美时代应该有的审美价值观。艺术其实并不需要基本功，需要的是表达自我。我们想做代表这个时代的美术。”

“不赚钱”VS“合伙人”

互联网圈里调侃一个人离职会说这么句话“要么钱没给够，要么受了委屈。”

王伟离开彩翼也许可以调侃成“钱太多了”的烦恼。囿于市场认可度与发展阶段，少儿美育现今仍是个微利行业，但对于稍大点的机构来说，房租和人力加起来一年就需要几百万乃至上千万，在重资本的压力下需要扩张就必然要融资。相较来看，Color走的是标准化小班快速复制占领渠道的模式，目前几十个客户已经可以保证现金流的正常运转，销课率不错，已经实现了流水收支平衡。那Color有融资计划吗？王伟称线下实体店已经不值钱了，不值得融资。而且color的基因属性是“小而美”。“大机构带来的是师资的不稳定，但反观国外的小机构即studio式样的工作室，他们各成一派，性格秉异，却有着异常的生命力。”

可行业不赚钱是大问题。这几乎成了少儿美育市场发展的明显阻力。重线下体验的美术培训行业里，老师的智慧才是最值钱的，过程品质才是最值钱的。可物质回报倘若让从业者连家庭经济问题都无法完满解决，优秀老师的数量只会一少再少。为了跳出这个困境，既赚到钱又不依赖于融资同时保证优质师资，王伟决定走“合伙人制”：借鉴律所模式，在运营模式上，让每一位优秀员工都成为合伙人，除了物质激励外，更加之精神激励与权力地位激励。

目前color北京团队有8个人，其中4个是老师，还是王伟要求中的拥有强学习能力和对孩子、对美术有双份爱心的“好老师”。团队实行的就是“合伙人制”。创始团队本就意气相投，效果属于“好上加好”。而对于那些加盟店或者直营店来说，比如位于山西长治的Color第二家店，王伟表示，合伙人制的施行带来的是老板创业的心态，而店长的状态会影响整家店的运营。不像是英语和K12领域，美术培训市场上的管理层多从美术行业出身，管理能力欠缺，合伙人制度调和了理想与欲望之间的博弈，刷新了职业“存在感”。

当“审美导师”们用心了，利润率可以保持在40%-50%，而收学费的基础之上，通过运营社群，还可以达到更高。目前Color北京的儿童美术馆已经有130个学生，都是通过口碑传播。家长对一家有温度公司的信任背后，隐藏的高消费力，不可估量。

“内容”+“平台”的O2O布局

中国的儿童美育市场刚起步，而且人才巨少。即使实行了合伙人制度，但距离成熟良性的市场环境还不止“一步之遥”。根本原因是什么？王伟说，“没有好产品就没有市场认可，就不会催生高效商业模式，没有高薪就没有好老师，于是也不会有好产品。一切就这么恶性循环下去”。

所以有了Color，但不能仅仅有一个Color。

“因为好产品不是一个单环，好产品应该自成体系”。王伟进一步解释道，“现有的产品模式无非几类，做内容、做工具、做平台。Color是小而美的一个单独的内容提供商，但还应该有一个内容输出后的接口。Color之外，我还同时做了另一个项目——彩色斑马中国儿童美术教师培训，一个致力于为中小学、幼儿园、绘本馆以及相关机构提供师资培训、课程解决方案以及运营和市场咨询服务的平台。”

简单点说，“彩色斑马”是一个为解决“课件”和“师资”问题而生的美术老师线下培训平台。王伟感慨到美术培训市场里，一线二线和三线四线的教学质量差别真的特别大，一线不在乎“天花板”但讲究专业、做“最好的一个”，三线追求多样却鱼龙混杂。因而“彩色斑马”在双向选择中对个人和机构进行专业培训扶持，提供包括课件、招生咨询、运营等方面的打包服务。此外王伟尤偏爱那些规模小于200人的初创型美术班。“年轻是有性格的，大企业包容度提高的同时也会变得尾大不掉。这也可以侧面说明我为什么坚持让Color小而美。”迄今“彩色斑马”已签约了部分研发专家，选定了部分扶持机构。而目前运营主要由王伟在彩翼的前同事安伟负责，王伟本人则负责做行业研究与战略决策。

现在的Color和彩色斑马都只有微信公众号，问及以后是否会推出App，王伟很直接地回答“不会，现在市场上不值钱的App太多了。微信公号就可以满足的服务没有必要单独做App”。顿了顿，王伟接着说“不过我真的做了一个完整独立的App”。

这个App目前尚未上线，名字也尚“待字闺中”，但王伟透露这个App将会是整个少儿美育市场O2O产品体系的第三步：一个线上平台。一个立意于行业，以美术机构、教师和家长为服务对象，没准有MOOC、教辅课件、用户管理，类似于AppStore的开放课件平台。

App完成之后，王伟“内容”+“平台”的O2O布局就将初现端倪。小而美的Color将提供优质内容继而引领全国美术行业课件标准，“彩色斑马”在线下培养师资力量，线上App也将发挥平台作用。“这个‘大产品’将成为美术培训市场的领军角色，进而发挥势能，用产品输出‘催熟’市场认知，让市场决定需求，让审美时代的儿童美术真正到来。”王伟说到最后，脸上带着非常自信的微笑。