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芥末堆文 当地时间2月14日，在线教育平台Udemy（Nasdaq: UDMY）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年业绩报告。

2022年，Udemy营收6.29亿美元，同比增长22%；净亏损1.54亿美元，同比扩大92%。在具体业务板块方面，Udemy只有B2C的消费者业务和B2B的企业业务，此前消费者业务营收一直占上风，但形势在2022年第三季度扭转，企业业务迎头赶上消费者业务，晋升为Udemy第一大业务板块。

芥末堆注意到，刚刚进入2023年，Udemy就宣布了一项重要的人事任命，董事长兼CEO格雷格·科克里（Gregg Coccari）于2月底卸任退休，届时将由雷格·布朗（Greg Brown）接任CEO一职，这意味着Udemy将迎来自2010年创办以来的第五任CEO。这位准CEO于2020年加入Udemy，目前担任企业业务总裁。

迈入新一年，在新CEO挂帅下，Udemy将开源节流，趁热打铁强化企业业务，加快全球布局，还计划在2024年之前盈利，实现这一目标的举措包括裁员。

全年营收6.29亿美元，B2B业务赶超B2C业务

已上市的全球在线学习平台中，不论是Coursera还是Udemy，各自的企业业务都在2022年交上了满意的答卷，尤其是Udemy的企业业务，更是扭转局势，成为拉动公司营收的第一主力。

2022年第四季度，Udemy营收1.65亿美元，同比增长22%。毛利润9134万美元，同比增长28%；调整后的息税折旧摊销前利润为亏损2020万美元，2021年同期为亏损2510万美元。

2022年全年，Udemy总营收6.29亿美元，同比增长22%；毛利润3.53亿美元，同比增长27%；净亏损1.54亿美元，同比扩大92%。调整后的息税折旧摊销前利润为亏损4870万美元，2021年同期为亏损2790万美元。现金及现金等价物为3.13亿美元。

Udemy业绩数据

在具体的业务板块方面， Udemy有B2C的消费者业务（Consumer）和B2B的企业业务（Udemy Business）。C端用户可以在Udemy平台学习编程、数据科学、领导力和团队建设等多种主题的课程。Udemy的企业业务则提供员工培训和发展平台，企业客户可订阅学习课程，也能托管和分发自己的内容。

2022年，业务板块营收占比发生重要变化，企业业务营收从2022年第三季度开始超过消费者业务。第四季度，企业业务营收同比增长57%至9060万美元；消费者业务同比下降4%至7470万美元。2022年全年，企业业务营收3.14亿美元，同比增长68%；消费者业务营收3.15亿美元，同比下滑4%。企业业务第四季度占总营收的54.9%，全年占49.9%。

变化并非一朝一夕形成。芥末堆综合2019至2022年两大业务板块的数据来看，企业业务营收每个季度都在攀升，而消费者业务起伏不定，在过去的2022年，前三个季度连续下跌。

目标：2024年前盈利

虽然对于科技公司来说，亏损随着营收的增加而扩大的情况并不少见，但Udemy的净亏损由2021年大幅增长92%至2022年的1.54亿美元，扩大近1倍。2023年，Udemy把节流放在了更突出的位置。

从数据来看，2022年Udemy的营收成本为2.75亿美元，经营费用5.04亿美元，总营收6.29亿美元减去这两项为1.51亿美元的经营亏损，与1.54亿美元的净亏损值接近。2022年，营收成本同比增长16.5%，而组成经营费用的销售和营销（+32.73%）、研发（+58.16%）、一般和管理支出（+53.8%）的同比增长幅度都比总营收增长幅度（+22%）要高出不少，导致净亏损进一步扩大。而且三项支出占总营收的占比都偏高，分别是47.9%、16.62%、15.74%。

2022年11月召开的投资者日上，CFO莎拉·布兰查德（Sarah Blanchard）介绍了Udemy计划在2024年前实现盈利的目标。

在2022年报公布的前一天，也就是2月13日，Udemy宣布裁员10%，原因是应对宏观经济状况及进一步精简运营和成本结构。公告中，Udemy称此次裁员将导致2023年第一季度一次性收取800万至900万美元的非GAAP遣散费，主要包括人员费用，如工资、一次性遣散费和其他福利。

Udemy预计此举每年可节约3000万至3200万美元。而Udemy的最终目标是加速实现盈利，其预计2023年下半年，也就是2024年以前，能在调整后的EBITDA基础上实现盈利。

Udemy盈利目标

在这位CFO展示的“走向盈利和长期目标之路“（Path to profitability and long-term targets）的表格中，经营费用的三项开支都将不同程度加以控制，到2024年，销售和营销支出占营收的占比控制在38%至40%，研发降至12%至13%，一般和管理支出9%至10%。

近6成营收来自美国之外，Udemy加快全球布局

开源和节流通常双管齐下，从上图表格可以看出，Udemy将近几年成绩斐然的企业业务视为今后的第一增长引擎，计划到2024年将企业业务的营收占比提升至60%，长期将其保持在75%以上。

此外，加快全球布局也是Udemy的一大开源秘籍，根据2022年的数据，其约60%的营收来自美国之外。

在2022年投资者日上，Udemy合作伙伴和业务发展副总裁科迪·克伦科维奇（Cody Crnkovich）称，合作伙伴关系是Udemy国际战略中不可缺少的一环，对Udemy的营销销售触达、市场渗透和内容都大有裨益。

目前，Udemy与日本的倍乐生、中国的三节课、韩国的Woongin Thinkbig和越南的FUNiX达成了独家合作伙伴关系。此外Udemy还在全球拓展其他有影响力的合作伙伴关系，涉及地区经销商、技术经销商和地区/全球大品牌商。

在财报中，Udemy也更新了这方面在2022年的进展。企业业务继续在亚太地区扩张，与中国的金融科技和软件开发商开泰远景信息科技有限公司、日本航运和物流公司日本邮船株式会社（NYK）及软件开发和安全服务提供商Ryobi Systems达成了新的战略经销商合作伙伴关系。

在拉丁美洲与高管教育提供商HSM、数字学习解决方案提供商CognosOnline及电子学习内容和技术供应商eClass建立战略经销商合作关系。此外，还增加了印地语，这是企业业务国际课程集覆盖的第14个语种。