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黄健翔不再一个人战斗,动吧足球的O2O之路如何走?

作者:李深白 发布时间:

黄健翔不再一个人战斗,动吧足球的O2O之路如何走?

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摘要: 动吧足球是“动吧体育”正式推出的首款O2O产品,白强说未来会将成功的O2O经验复制到其他体育项目

14年11月23日,黄健翔和白强在微软创投加速器发布了合作,一位著名体育评论员、节目主持人和一位企业家、科大讯飞前副总,以及荷兰国家队现役队长斯内德,联手做了家体育公司“动吧体育”。15年4月21日,获得550万融资的动吧体育发布了首款体育O2O产品——动吧足球。黄健翔现场宣布了“1元体验少儿足球启蒙,免费培训足球教师”的战略。事儿到了这听上去就跟梅西的任意球一样,出其不意又水到渠成。

少儿足球为什么这么红?

仓廪实而知礼节,过了温饱线,人们逐渐从约饭变成约打球。运动频次提升的同时,社交因素也在助推。东风来了,体育产业的爆发不期将至。黄健翔主动找到白强,两人一拍即合决定做动吧体育。但路走得并不顺,先是请外包团队研发做一款体育社交App,但出现了两个问题,一是想要覆盖所有运动、满足所有年龄层次、所有需求,最后反而“谁也满足不了”;二是运营太难,没有大数据基础,只能砸钱做地推。白强直言“12月的时候,我认为是个体力活,后来才想明白应该是个脑力活。”大刀阔斧地砍掉枝叶,动吧最终选取了一个发力点:少儿足球。

从去年末召开全国青少年足球电视电话会议,针对中国足球,尤其校园足球的利好政策频频发布。15年2月底出台的《中国足球改革发展总体方案》更是明确提出了“2020年,5万名足球教师;2025年,5万所足球特色中小学校园”的中国足球数字目标。以往由于国家体制原因,足球是唯一非改革红利尚存的地方。但这届政府上台之后,习大大都开始提“我的三个足球梦”,政府给足球产业做足了权威性背书与舆论导向。

足球的红火并不是“空穴来风”,在自己就是30多年老球迷、还获过北美华人足球联赛冠军的白强看来,踢球对孩子的人生发展具有很强的教育意义,培养团队精神之类的不必多说,足球的乐趣、真实是与众不同的。但白强同时心痛中国的足球水平,“我就调侃说,中国再也别说自己是发明足球的国家了,你根本就没任何的传承,你说你发明了足球那现在踢成这样?”为什么足球踢不好?白强也给出了自己的答案,“足球是典型的‘易学难精’,踢个球嘛谁不会踢?足球的规则是最少的,对运动员身体素质的要求也是最少的。但说到底,踢足球不是刚需,中国人踢球带着功利性,老想踢‘有用’的足球,而且足球文化不纯粹。国外的教练都说,中国球员的静止水平其实很高,但比赛状态就很差。为什么?因为足球是一项非常真实的运动,可球员们私下练球老想‘假着玩’。不仅职业足球如此,少儿足球也是不成熟,可能也由于国外治安很好,我在日本街头特别大的感触是常看见5、6岁的一群小孩,就自己背个包搭伙去踢球。”

可恨归恨,眼里的泪水无非是因为爱得深沉。白强选择了4-12岁少儿足球,“从娃娃抓起”,想在下一代的身上培养真正的足球文化与足球刚需。如何做起?对于中国的校园足球来说,与国外差距究竟在哪?白强一语中的,“缺教练。说缺场地都是伪命题。对少儿足球来说,租个11人的大场,可以踢12组,对孩子们来说足球踢得越紧密越好,要不全场跑来跑运球成跑步了,只有多接触球才能培养球性。我有个朋友教他们小孩踢球,怎么教?就在他们家的living room(起居室)里让孩子对着硬沙发踢。那好教练怎么找?这就靠O2O了。”

O2O的模式为什么能成?

动吧足球选择从青少年足球培训切入,方向找对了,思路也想清了。做O2O,而且先不做App,“App太过于肥胖,用不起来”,而是做基于H5页面的微信公众号。目前“动吧足球”的微信公号上集成了几个简单功能,比如征集老师、报名、找活动。

动吧自己会邀请中国国家足球队的老教练、国家女足的成员等行家来授课,也鼓励着有想法在业余时间教孩子踢球的足球爱好者在微信号上提出申请,免费接受动吧的专业培训,学习由斯内德引进的克鲁伊夫体系和阿贾克斯俱乐部都在使用的足球启蒙课程,升级为动吧足球FODA(达人)并就近上岗教课;而有兴趣让自己孩子体验足球启蒙课程的家长,也可以在该服务号上就近选择每周的足球体验课程,以较低的成本报名参与。动吧还会基于地理位置匹配场地。“其实中国民间有大批的足球爱好者,也有足够多的足球适龄青少儿,我们希望搭建这么一个平台,把民间潜在的教师、球场等足球资源和想参与到足球运动中的人对接起来。”

在O2O模式中,线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功,用白强的话说,“我们做的是连接,自身是入口。”而环顾动吧足球整个O2O环节,最重要的莫过于老师。

好教练有多重要?白强给出了自己的标准,“少儿足球的老师更像是’辅导员’,要带给孩子们的是启蒙作用。首先,少儿足球是没法考核的。对小孩子来与其说是在踢球不如说是以足球作为载体玩’过家家’。足球运动如果有核心关键词,那就是快乐、真实。也许对10-12岁的孩子,训练会更倾向于严肃、平稳、比赛较多。但我们想要首先实现的目标是培养兴趣。孩子们需要的是有业余足球技巧的舞台剧演员。教练更像是导演、演员。动吧线下的足球课怎么上?教练带着孩子们浩浩荡荡走到球门边 ,就瞧见,球门那竟然有三个守门员。原来孩子们可以分别从三个方向踢球!踢进了球教练还要挨个跟孩子们击掌,甚至这一场训练要和每个孩子击多少次掌都是有明确要求的。有时候孩子学铲球动作不规范绊倒人了,教练就抱着腿躺地上假声喊,啊,你踢疼我了!简直像在演话剧。不过这才是引导兴趣的足球教学,同时也是最难的一点,因为中国人可真不会玩,心里是明白要解放天性的,站那还是会手足无措地拘谨。”

那怎样才能吸引到越来越多的人成为优秀的动吧FODA?“第一,要对用户有价值,能够用起来。大部分FODA都是年轻人,30岁以下,大学生或者刚毕业,经济收入是一方面刺激,一次酬劳有几百,做得好一个月能三千。并且动吧可以实现基于地理位置匹配学生资源,有些年轻师可能因为住宅的变化就懒做去原来的地方做了,我们能及时更新附近信息。第二,为FODA们谋划职业发展轨迹,对于老师,我们有登记,有考试,有积分,通过一系列玩法搭建起一个上升通道。”效果怎样?据白强说,老师端目前已有两万多人报名,近期还将开启各个城市的“巡游”。学生端线下活动已经办了二十几场,每场发布不久就被抢完。

此外,动吧足球还签约提供系统培训,对象里有老师也有学校,不过这些学校并不是国家要求的“足球特色学校”,而是提供足球服务的学校,比如万国群星足球俱乐部、火龙果青少年足球俱乐部。“需求是千变万化的,但总有一些共性的东西。我们找到这些学校存在的共性问题,比如招生,对于老师的管理等等,进行落地方案的解决。”

动吧足球的未来有多大?

目前市场上做足球O2O的产品也已经有了几款,有的是做场地预订、球队约战,有的在做业余球队内部管理、线下赛事组织。但白强直言,“还在我去年12月的状态。换句话说,费了很大的劲,解决了一个很小的问题。”

“我们把动吧体育定位成一个体育的社交服务平台,而动吧足球是一家大的足球‘学校’。这所没有实体的学校由两部分构成,底下是涵盖全国各地跨平台的足球学校联盟,上头是有着课件、管理、信息聚合、用户评价功能的老师系统。未来还会做社区,做大数据库。”

至于怎么赚钱,白强提起之前做科大讯飞的经历,“那时候我感觉语音技术就像樱花,成山遍野地开,才能实现美的价值。现在也是,动吧先解决一个痛点,等到规模化以后,自然会产生流量,有流量自然有钱。广告、品牌、夏令营、票务、足球节目,很多盈利点。不过千万别在贫瘠的土地上等待丰收,这话什么意思,就是别在足球教育上面赚钱。”

动吧足球是“动吧体育”正式推出的首款O2O产品,白强说未来会将成功的O2O经验复制到其他体育项目,“夏天到了,我们还可能开设游泳。不久还可能跟‘姚明学校’合作开设篮球课程。”

黄健翔终于“不再一个人战斗”,白强称这个创业团队是奇妙的三角。有着多次创业经验与对足球深刻理解的白强负责产品打造和日常运营管理,相当于“技术担当”;而采访当天在深圳与女星柳岩合作录制综艺节目的黄健翔,凭着拥有近乎1800万微博粉丝“文艺明星”身份更像是动吧的“门面担当”,负责品牌推广。至于白强说“看见他好多球迷直接哭了”的斯内德正积极在国际上寻求合作。近日,斯内德在Facebook上喊了一声,号召全世界的足球老师来中国教足球,一下子近四千人点赞。更重要的是,有近百名来自荷兰、土耳其、南非等地的足球教师真的给动吧发了邮件,要来中国教足球。

(左二为白强,左三为斯内德)

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