【芥末堆注】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿，作者为少年行YEdu创始人浦宇平，少年行Yedu是一个少儿教育电台，项目正在筹备中，还未上线。

从线下店开始的教育创业

我2007年从复旦新闻学院毕业，用几个词可以概括我这个人。

第一个词是“学霸”。我从小读书很好，很会考试，也舍得下工夫。那个年代用圆珠笔，我高考之前用掉400多支圆珠笔芯。十几岁读了很多书，当时大家叫我“浦老先生”。

第二个词是“性情”。我不喜欢“精致的利己者”，反感很功利的东西。一方面成绩好，一方面我觉得自己接受的教育是有问题的，我要改变它。2008年我去汶川做志愿者，绵薄之力，但是我的血还热，我要去。在汶川和一个志愿者队伍一起待了10天，这10天改变了我。

第三个词是“互联网”。毕业的时候我拒掉了德勤和招行还有一家媒体的offer，去了大众点评。我是点评网产品部第一个员工，是张涛张总和星汉他们培养了我，我对互联网产品的Sense很好。

第四个词是“创业”。性格决定了我不是做一颗螺丝钉的人。我的思维方式是带兵打仗，找到问题然后解决问题，不是按部就班按流程玩。当下的教育很糟糕，我的目标，我的价值是去推动它改变，有一种“不忍心”，不忍心看到好好的东西被毁坏掉，所以我发愿要改变一些东西，要创造价值，要青史留名。

做了四年单纯的线下教育，这家线下店是给我试错、积累用的。我们做了20多本教材，做出了整套的基础服务标准。接下来我们开始发力，把我们积累的东西，用互联网化的方式呈现出来，去实现我的“初心”，我希望孩子们摆脱那种让人厌烦的教育方式，保持好奇心，把被动无趣的学习变成主动想要的探索。学习应该是件很美好的事，孩子们应该健康阳光。

从内容切入，用线上的内容辅助线下教学

这个项目的切入点是内容，第一步我们要做一个少儿教育电台。

内容是我们自己做，都是3分钟左右的短音频。这一段3分钟的音频，听起来简直就像一小段相声，当然这是我们设计过的，里面有知识点，有我们的教学方法。

这一步我们小范围内已经验证成功了，我们线下店的孩子都很爱听。短音频的方式，注意力集中，收听成本低，但是学习效率高、效果好，而且制作的产能高。我们其实是用这种切分知识点的方法，把40分钟、90分钟的课堂变成碎片化的电台收听方式。

同时我们给所有“碎片化”的音频建立关联，做成知识图谱。知识点相互之间就链接起来了。一段国学的知识点，有可能会和物理有关。这样就打破了学科的限制，变成基于兴趣让孩子们去探索。我们试验下来效果很好，孩子们看到自己感兴趣的话题，会饶有兴趣地一路摸索收听过去。

我们会积累起孩子兴趣的数据，很快我们就能告诉家长，你的孩子对什么东西最有兴趣，哪些东西他可能比较薄弱，我们就能给家长提供建议，你的孩子可以读什么书，适不适合去学钢琴。

我们的目标是18个月做出12000段音频内容，覆盖小学阶段知识点。同时把用户量做到7位数。

第二步是建立起线上收听的收费模式。

儿童教育内容，是离钱很近的一个垂直行业。市场空间大家都看到了，关键是有没有精品的内容说服家长掏腰包。孩子喜欢，一直想听，内容有效，就能收费了。我们会做各种专题、类似打游戏里完成任务收集卡片等各种方式，把精品内容打包出来。

比如我们讲“可乐为什么会冒泡”，这个可能是免费的，但是“生活中的化学”这个系列我们可以做50段内容，打包售卖。或者是写作文的“修辞手法”，我们有现成原创的教材，变成音频课程，30段，打包收费。再比如我们做一个旅游景点的音频讲解，不用导游词，用我们的教学方法去讲景点背后的故事，打包售卖，6块钱、12块钱的价格。我们希望10个月左右开始收费，目标是在18个月的时候达到收支平衡。

第三步是签约优质内容，变成内容平台，开始分发。

除了自己生产之外，我们开始去引进其他优质内容，用签约名师的方式，不论是学校的学科教学，还是机构的教材，或者就是一个愿意给孩子讲故事的家长，我们去签约原创的内容。然后和作者分成。这个阶段我们会逐渐过渡，不一定只有短音频的形式，视频可能产能不够，但是作为一种内容的呈现形式，或者包括文字、PPT，会多元化地去呈现教学的内容。

第四步，用全新的教学方法去整合线下。

我们是基于内容来做的，离学生最近，我相信满堂灌的教学方式是有问题的，知识点的学习应该在线化，个性化去完成，老师的作用应该是引导讨论，线下的学习应该是Social的、小组讨论的，或者是实践的。我们把内容、知识点的教学全部放到线上，然后去建立线下落地的东西，线下的互动、组织活动、实践、老师批改、小组讨论、晚托服务等等。以后你的孩子学数学，应该是在家看例题、做习题，然后到线下某个机构去答疑。学语文应该是线上阅读、学习、写作，然后到线下去参加书友会，去讨论心得体会。学英语应该是线下参加英语角，背单词这些事都是自己在家用终端设备完成掉。所有科目都是这个道理，线上学了一些讲建筑的课，然后线下和同学们一起做模型，去参观四合院、石库门，苏州园林。

我们的目标是做教育行业的水电煤，内容是这个行业的水电煤，用户数据是水电煤。同时我们也是这个行业的上游，给线下机构分发内容，分发流量。

以及......

团队方面，目前我们团队的匹配度非常好，但是完整度还不够。我负责内容，我是互联网的工作背景，教育行业的创业背景。我知道教育行业的坑在哪里，非常了解孩子和家长。四年创业我天天在第一线，上课、客服，天天跟孩子和家长打交道。我的合伙人史亮，他负责产品设计。他是经验非常丰富的产品经理，做过桌游，做过网游，做过营销。他是技术背景，计算机专业硕士。最近的工作职位是携程的资深产品经理。还有负责开发的小熊，前后台一把抓，很牛的兄弟。

目前我们在融资，目标是一轮天使，大约200-300万人民币。这个钱的用处，是搭建团队，做产品，堆内容。目标就是覆盖小学阶段知识点的内容量，7位数的用户量，以及建立起收费模式。然后我们会去融A轮，A轮的资金用来扩张，签约作者，做内容分发。然后B轮融资再去整合线下。

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【特别说明】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿。

为什么同样是项目展示，有人喜欢这样的报道，又有人厌恶那样的软文? “芥末堆通关计划”为具有报道需求的教育创业团队提供项目展示建议，让每一次表达都有分享的价值。但同时芥末堆也为教育项目的创始人提供通关外挂——“Founder站出来”——支持最了解自己项目的创始人来为自己的项目代言，投稿均不驳回。