就在刚刚过去的2015年前四个月，有多家不同玩法的K12家教产品相继拿到了融资：

跟谁学获得高榕资本领投的5000万美元A轮融资；

轻轻家教连续完成三轮融资，与好未来牵手；

请他教获得6000万人民币A轮融资；

选师无忧也拿到千万元A轮融资；

而猿题库获得6000万美元D轮融资，也将切入师生辅导这块，在上周盛大的发布会上发布了猿题库老师版。

去年常听到的一句话是教育是互联网最后一个堡垒，而K12是最难的那个高地。然而，该来的终归还是要来。2014年下半年开始，K12领域的产品进入爆发期，参赛者纷纷借助资本的支持开始竞争，题库、O2O、LBS、在线直播等各类看似不同又殊途同归的产品不断出现。做在线直播的三好网也是其中一家，与其他对手不同的是，三好网同时推出了配套硬件“好学宝”。芥末堆收集了三好网创始人何强，看三好网如何做K12。

“从线下到线上，还是线上有趣”

2003年进入教育行业的何强最开始做的是当时的“中国IT职业教育第一品牌”北大青鸟，在全国各地开疆拓土，建设分校。2009年，何强加入京翰，负责1对1业务，2011年离开京翰到巨人继续做1对1，直到2013年底出来创业，综合自己团队的优势和对市场的判断，他选择了自己最熟悉的K12领域，用互联网来改变教育。

“还是线上更有兴趣，线下的模式都已经固定了，每个月每个时间点做什么都有固定的流程，非常枯燥，线上不一样，可以想象的空间很大”，充满冒险精神的何强对互联网教育甚为推崇。

何强把k12在线教育领域的项目分为两类，一类是工具型的，题库、答疑类产品，给学生提供答案，通过碎片化的时间获取信息；另一类是传递知识流的产品，通过对知识点的逻辑的再构重建，帮助学生形成新的知识点。所以三好网的产品定位在构建知识流，而这个过程需要一定的时间轴和安静的环境，给学生提供一个学习的场景——所以三好网做了硬件设备“好学宝”。

软件+硬件+服务，归根结底都是服务

今年4月下旬在教师帮俱乐部成立的发布会上，三好网推出了硬件设备”好学宝“，为K12在线直播教学专门设计，为了做好硬件何强专门组建了一个技术团队放在深圳做研发。何强说道做硬件是因为对场景感的在意，“创业初期我们先做硬件，再做系统。因为教育的互联网产品一定是有一个场景感，所以我们把授课环节是放在PC端而不是移动端。因为知识的传递是需要时间的，通过这个直播工具我们传递的是知识流，移动端的功能是选课，解决信息流的问题。”

三好网从2014年初开始筹备，到2015年4月上线，一年的准备时间就是为了将在线一对一教学的场景“还原”到线下的面对面教学，很多技术方案都在不断地打磨和完善，4月份发布的这个版本是他们内部开发迭代的第五个版本。好学宝背后主要是压缩和传输技术，何强将技术视为增进用户体验的必要程序，“我们希望在产品上构建一个以用户需求为第一导向的快速迭代，每一天都需要升级，因为走进用户的家庭，这是一件持之以恒的事情，目前每一个方案都很OK，但每一个方案都不完美”。好学宝有很多细节的设计，比如有两个摄像头，一个拍题，一个拍人，拍人的摄像头故意做成模糊的效果，保护学生的隐私，让家长放心，目前硬件免费提供给学生和老师使用。

在硬件上投入了大量人力财力，但其实三好网的核心是提供服务，他们的运营思路是服务学生、家长和老师三方，硬件跟软件都是整个服务体系的一部分。所以三好网设立的部门主要有三个：师资运营中心+教研部+教学服务中心，师资运营中心是拓展教师的，把老师引入平台，并进行身份认证，教研部负责帮助老师组织教研活动，教学服务中心帮助老师、学生和家长解决教学过程中遇到的问题。何强在公司内部提倡一句话，叫做“对家长、学生往死里好，服务到老师不可抗拒”。

因为何强很清楚，硬件和软件都有可能被替代，在服务上下笨功夫才是最好的护城河。

“我们是最会招生的K12在线教育企业”

教师帮俱乐部的成立一度让三好网成为舆论的热点，跟谁学、轻轻家教、请他教，每一家都在努力扩大老师的规模，鼓励老师进入未知的互联网领域，让老师做创客，成为平台的合作伙伴，平台为老师提供服务，因为老师在家教的任何模式里都是很重要的一部分。

那在这场抢老师大战中，三好网靠什么来留住老师？何强说有两点是最重要的：一是给老师提供最好的用户体验，让老师快速地适应在网络上授课的风格和表达形式，同时得到相应的报酬；二是持续源源不断的生源，这一点也是最重要的。前期通过教师帮把老师聚集起来，接下来要做的就是招生这件事，而招生这件事正是何强的团队所擅长的，线下和线上招生的经验都很丰富，过去一直做市场的何强对这点很有信心，兴奋地聊起当年教育培训机构们“血战公主坟”那些事，“不夸张地说，在k12在线教育领域，三好网是最会招生的。”除了教师帮，三好网还运营了数十个中高考相关的微信公众号，累积了大批学生和家长用户。

目前三好网通过认证注册的老师有3000多人，团队会对每个老师进行审核，当面沟通，通过认证之后根据老师的情况进行包装，为老师建立线上的工作室。而通过教师帮建立的社群，可以有很多展开。比如优秀老师的教案体系可以共享出来，在三好网的商城里进行内部销售，以及老师之间对生源的互相推荐，都可以建立相应的机制运转起来。

C2B2C还是C2C不重要，关键是进入家庭教育这个场景

目前三好网走的是C2B2C的模式，或者说C2C 的模式，在中间起到资源配置的作用，帮助老师和学生/家长进行匹配，何强坦言，现在质量把控的工作比较重，初期作为平台方会有比较深入的参与，而未来当然会是开放性的平台，标准建立起来之后让老师、学生和家长更好地去适应平台。

为什么会选择C2C模式？何强的答案是，“其实不是我们选择了C2C，而是市场需要C2C。第一，互联网的产生很重要的一点是去中介化，让中间的环节越少越好；第二，教育产品不同于其他的服务性产品，它最终不仅仅是信息对接的问题，而做信息对接的工作对教育行业来说，是最基本的。C2C是中间环节最少，连接最好，但也是难度最大的。所以我们把自己归结为要干苦活和重活的公司。基于老师我们做社群，基于学生我们做体验，基于家长我们做让他看得见的教育，基于整个模式我们的核心是让教育回归家庭。”