图源：橙啦教育

芥末堆文 职业教育品牌橙啦教育于3月18日在北京举办“是生长，是橙长”成立5周年主题盛典，并同时宣布完成超1亿元股权融资和8000万银行授信。橙啦创始人兼CEO张爱志以《野蛮生长，向上成长》为主题讲述了自己深耕教育行业20年的个人成长史和橙啦5年来的发展历程，并同时分享了橙啦未来的教育布局。

过去两年，橙啦完成了Pre-A和A轮两轮融资共获得超亿元。由泓沣资本领投，华夏桃李、同行业教育公司及其创始人和艾力等多位橙啦老师共同跟投。其中，天使投资人许学军继续投资，创始人张爱志每轮以同样估值跟投。同时，基于稳健健康、持续良好的经营表现，橙啦得到了招商银行和兴业银行合计8000万额度的无抵押信用授信。

回顾张爱志的创业史，他曾在2004年创办考研培训机构跨考教育，并于2015年通过并购成为考研行业第一家A股上市企业；又在2016年联合15家上市公司及产业基金发起教育行业FA华夏桃李资本，为教育行业融资超过100亿。2018年创办橙啦教育，他“想用新的技术和理念把线下教育项目做一次线上的升级”。

五年累计服务1086万用户，实现人工服务+智能数据的融合

当在线职业教育成为诸多行业玩家布局和转型的重要赛道，张爱志认为橙啦虽有五年积淀但目前尚不存在绝对优势，他表示橙啦目前有三个方面的领先。在业务方面，橙啦APP累计听课用户达1086万，410万付费用户，服务学员遍布全球157个国家和地区；考研及四六级备考业务在2022年拥有140万用户，单月3万正价课学员基数行业领先，累积了一定规模的口碑；并且针对高端市场的SPA，橙啦实现了人工服务+智能数据的融合，已成为高端市场里发展最快的品牌。

在产品和品牌方面，橙啦过去五年构建的产品方法论以及研发中台也在考公、语培、家庭教育等赛道上得到了市场验证。第三方面则在于橙啦团队以“成就用户、成就伙伴、成就自己”为企业文化所展现出来对职业教育的热爱、专注和对于产品及口碑的追求。

图源：橙啦教育

谈及合作渠道，张爱志表示橙啦更加看重产品驱动和研发驱动，但并不排斥校企合作，目前橙啦已经与部分学校和图书出版社在保证产品质量的前提下达成合作。

2022年5月，橙啦推出扫描翻译笔，这也是其在科技教育领域的一次重大突破。张爱志坦言橙啦目前在智能硬件方面没有深层计划，“原因在于我们是一个偏务实的文化和决策。”他表示橙啦翻译笔和目前正在推进的口语宝都是基于橙啦四六级和考研学生的需求，更加看重的是对橙啦用户的服务，与市面上通用型的产品相比在交付方面有很大不同，当产品打磨成熟后也会考虑面向更大的市场。

2023教育行业再出发，短期谨慎、中期创新、长期看好

历经过去三年的一系列洗牌之后，2023年对于很多教育领域的创业者来说意味着重新起航，降本增效再一次成为颇受关注的关键词。橙啦创始人张爱志曾于2020年认为：“教育行业往年强调先增效再降本，而今年是先降本再增效。”

如今，站在新起点谈及这一话题，他的判断在于——短期谨慎，中期创新，长期看好。

张爱志表示：“短期不要盲目判断，也不要盲目悲观，不存在对抗当前政策的侥幸，专注在核心业务，做一只潜伏观察的豹子；中期还是要聚焦效率和效果的创新，回归商业效率、组织效率以及产品效果，没有创新活下来也会是短期生意；教育永远是长期刚需，是国家战略和方针，另外教书育人也是一件让人幸福、有意义的事，我把它作为一辈子的事业，和波动无关。”

在教育行业奋进近20年的张爱志在行业震荡后产生了战略层面之外的思考，他向芥末堆分享了三个关键词。首先，事业是认知和行动的变现，知行合一是核心要义。“有多大地种多少庄稼，从自觉、自洽到自驱，知和行并驾齐驱，相互促进，最后才能内圣外王。”

其次是以人为本，“做教育就两个人——学员和员工；用户为先，回归人心和人性。”张爱志认为，无论是业务规划还是商业模式设计都是以学员和员工为中心，反应在数据层面则是续报率和人效。

据了解，传统考研和英语培训机构一般则以课程本身为中心，迭代较慢，很难构建面向用户、快速迭代的内容和服务体系。橙啦结合即时反馈的用户学习数据及反馈，将传统机构半年迭代一次的教研升级到每周迭代一次，用户增长效率是传统机构的5倍以上。

第三是社会责任感，橙啦在过去五年设置并发放了数百万奖学金，除了面向橙啦平台内部学员，还在北京理工大学等高校设置奖学金。此外，橙啦还向中国家庭教育学会、中国儿童基金会、井冈山等地捐赠现金及课程超过1000万元。

公益助农、发力银发，橙啦用科技赋能用户成长

值得一提的是，橙啦还以全国乡村振兴职教集团副理事长单位开展助农，为农村提供人才并推出公益橙啦。而这与张爱志对橙啦树立的未来五年的发展目标有关。

他告诉芥末堆：“橙啦目前是通过考研、考公、出国留学等放向解决就业出口，希望到十周年的时候，我特别想做成通过公益帮助年轻人再就业，帮助他们进行职业规划。”

“教育不是功成名就，而是春风化雨。” 张爱志表示，橙啦教育定位为年轻人的学习成长平台，以通过科技和文化让职业教育更美好、让家庭更幸福为使命，开拓了两条业务线，一条聚焦个人职业发展，开设考研、公考、语言培训等成人考培课程；另一条则聚焦于家庭幸福和个人终身学习成长，开设有家庭教育、心理健康、个人兴趣发展、国学教育、读书成长等课程。

目前，橙啦下设橙啦职教与橙啦幸福两大子品牌,分别专注于职业教育与家庭教育系列课程。谈及赛道布局，张爱志还向芥末堆透露，橙啦正在积极筹备一个全新的银发经济子品牌来之书院，面向老年人教授书法并提供更多满足和提升老年人兴趣爱好的陪伴课程。

“我们从考研、考公、语培出发，但希望解决的是年轻人的职业选择问题；我们从家庭教育出发，希望解决是家庭幸福问题。所以十周年时我希望从一家培训公司变成一家领先的教育企业，我们为年轻人、为社会解决部分职业及家庭问题，做国家教育的补充。橙啦一开始就很重视技术研发，希望用科技来赋能，我们期待十周年时通过职业教育实践，从互联网到科技，成为一家在教育行业有建树的AI企业。”张爱志说。