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芥末堆文 美东时间3月27日晚，达内教育（(NASDAQ.TEDU)）公布了其截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计财务业绩。截至3月27日收盘，达内教育的股价为3.82美元。

毛利率增至58.4%， 青少年素质教育业务表现亮眼

2022年第四季度，达内教育净收入同比下降15.7%，从2021年同期的6.55亿元下降到5.52亿元；毛利润同比下降1.6%，从2021年同期的3.28亿元降至3.22亿元；毛利率同比增长8.4%，从2021年同期的50.0%增至58.4%。其中，成人业务毛利率达到73.2%，同比提高了8.1个百分点; 青少年素质教育业务的表现更为抢眼，该业务净收入3.34亿元，占总业务收入比重上升至60.5%。经营亏损则从2021年同期的亏损6040万元减少到460万元。

中心运营上，2022年第四季度，青少年素质教育业务的中心数量缩减至217个，同时，单中心学生报读人数由去年的每中心636人提升至2022年第四季度的每中心805人，平均单中心收入上涨了7.8%。

达内教育在第四季度实现了2400万元的正向经营现金流。

2022财年，达内教育净收入同比增长3.4%，从2021年同期的23.87亿元增至24.68亿元；毛利润同比增长19.1%，从2021年同期的11.85亿元增至14.12亿元；毛利率同比增长7.5%，从2021年同期的49.7%增至57.2%。此外，2022财年营业收入为9300万元，而2021年同期的营业损失为3.691亿元。

图源：达内财报

近期ChatGPT爆火，根据达内介绍，达内进行了类ChatGPT相关培训课程的投入研发，公司成为首批百度“文心一言”的战略合作伙伴，还将通过这个合作探索智能对话技术在职业教育领域的应用，实现对话式语言模型技术在国内职业教育场景的首批着陆。

总运营费用大幅下降，2023年Q1总净收入预计在3.65亿元至3.8亿元

整体上看，达内教育总运营费用在下降，其中第四季度成人业务总成本和运营费用同比降低了23.7%。细看第四季度的运营费用，2022年Q4达内的总运营费用从2021年同期的3.88亿元下降到3.27亿元，下降了15.7%。其中销售和营销费用从2021年同期的2.22亿元下降到1.45亿元，下降了34.5%。减少的主要原因是销售人员数量下降，以及公司在2022年第四季度继续优化营销支出，广告支出减少。

此外，达内Q4研发费用也从2021年的3370万元减少到2810万元，减少了16.6%；一般和行政费用从去年同期的1.33亿元增加到1.54亿元，增长15.9%；人事相关费用和租金支出减少，因为行政人员数量减少，并且关闭了一些业绩不佳的中心，由此获得了一些租金减免。

现金流方面，达内教育现金、现金等价物、定期存款和限制性现金的总余额从2021年12月31日的4.3亿元减少到2022年12月31日的3.81亿元，减少了4990万元。2022年经营活动的净现金流出量为2750万元，主要是由于经营支出超过了从招生中获得的现金数额。

根据达内教育预测，2023年第一季度的总净收入预计在3.65亿元至3.8亿元之间，与2022年同期的净收入相比，下降39.1%至41.5%。

达内教育首席执行官孙滢女士表示：“2022年第四季度和2023年1月的动态变化以及这期间不确定的商业环境暂时影响了达内的正常运营。我们不得不关闭一些线下中心，因为我们有相当一部分学生、导师、员工和他们的家人经受了流行病的影响。面对这一时期的挑战，特别是在我们在线下中心的客户获取、课程交付和服务方面，我们主要依托在线交付系统进行，并继续专注于降低成本和提高效率。”

孙女士补充说："春节假期过后，随着国家从影响中恢复过来，所有的线下中心在2月份恢复了正常的课程和运营。展望未来，我们将继续优化线上线下一体化的产品交付和服务体系，促进课程和服务质量的提升，还将通过加强口碑传播来推动新学员的入学和老学员的续读，以较低的成本实现高效的客户获取。我们对入学率的回升和未来的增长持乐观态度。同时，我们将继续专注于提高运营效率，力争在2023年继续提高我们的盈利能力。”