【中小学在线教育公司：K12教育】K12国际教育成立于2000年四月，目前是美国最大的在线教育公司之一，为从幼儿园到12年级的学生提供专有的课程和教育服务，同时为相关学校提供课程、软件、管理系统和管理的一站式运营外包服务。自成立以来K12国际教育始终保持快速发展，公司于2008年成功在纽交所上市，据2012年年报显示，公司2012年营业收入为8.73亿美元，同比增长67.2%，净利润为550万美元。

一、K12商业模式

1. K12的客户

主要是各类课程的学生，包括从幼儿园到高中(high school)的K12课程、大学先修(AP)课程。以及各种各样的学校，包括公立学校、私立学校、虚拟网络公立学校、实体在线混合学校。

2. 主要产品和服务

公司的主要产品包括课程、创新学习应用、网上学习系统、学生管理系统和学生社区工具。除此之外，公司主要为与其合作开展在线教育的学校提供各种类型的学术支持服务和管理服务。综合性的产品和服务使K12国际教育在在线学校行业方面保持领先地位，很多（虚拟）公立学校、私立学校将其虚拟在线教育交付K12进行管理。

课程从形式上可以分为在线课程、离线学习包和老师指导。从科目上可以分为语言学习、数学、自然科学、社会科学、其他人文学科等。内容上基本涵盖了K-8，高中课程和AP等若干类课程内容。

公司近年来不断设计新型创新学习应用，包括了移动课堂、互动游戏、虚拟在线实验室、参与性视频内容、电子书等内容。其中移动课堂是创新学习应用的一大亮点，K12国际教育很早即意识到移动端教育快速发展的趋势，于2011年推出了12款包括手机和平板电脑的移动设备应用。

公司的网上学习系统是一个基于网络的软件平台，通过它可以访问在线课程，除此之外帮助学生制定学习计划并进行进度跟踪。这些工具包括：课程计划和时间表工具、学习进程跟踪工具和评估跟踪工具，在帮助家长和教师管理学生方面发挥着关键的作用。老师、学生和家长三方都可以在任何时间、地点访问这一平台和使用这些工具。 学生管理系统能够收集和提供所有关于招生管理和监督学生表现的信息。同时，学生管理系统也是虚拟在线公立学校收集和管理所有行政数据的核心。

K12十分强调交流社区在在线教育中的重要性。公司提供了很多工具来加强学生、家庭和教职员的交流和互动。在2008年，公司发布了针对学生（13岁及以上）、家长、老师、学校教职员和K12职员全方位的在线社区——the big thinK12。在这个社区中，有讨论版，博客，重要事项提醒。学校可以在上面公布重要的决定；通知与家长有关的事项。学生们可以在社区中分享课程文档、参加在线俱乐部。在2010年，公司又推出了专注于家长的社区——家长休息室。

3. 核心资源

公司的核心资源包括良好的公共关系、品牌及教学质量；良好的运营能力；优秀的技术。

（1）良好的公共关系、品牌及教学质量。公司已经在美国29个州与各式学校合作开展在线教育。

（2）良好的运营能力。公司有长达14年的运营经验。

（3）优秀的技术。公司的在线学习系统以及后台支持系统都完全是按客户导向来架构，保证实用性。同时，公司与很多业界大佬有充分的合作，并在2011年引进了oracle的eBusiness Suit，提高了运营效率，为公司业绩大规模增长做好了准备。

二、K12盈利模式

与传统教育盈利模式迥然不同，K12国际学校的主要营业收入并不来源于对学生的收费等直接收入，而是通过与各种不同的相关学校合作，为其提供课程、在线学习平台（online learning platform OLP）、软件管理系统和管理的一站式运营外包服务来赚得大部分收入。根据公司自身披露，2012财年，这部分营收占总营收在80%以上。所以，对应的，K12的商业模式也会与我们所熟悉的新东方会稍有不同，当然，学生的学费也是K12收入的一部分。财务表现上，公司自2008年IPO之后，年收入稳步拾级而上。同时，规模效应开始显现，运营利润率实现稳步上升。

【全球三大教育集团之一：开普兰集团（Kaplan）】Kaplan创立于 1938年，1984年被华盛顿邮报以约4500万美元的价格收购。通过不断收购和整合，Kaplan逐渐从最初的课后培训业务提供商发展成为全球领先的综合教育服务提供商，每年为世界超过30个国家的个人、学校和企业的超过100万学生提供教育服务。

一、Kaplan商业模式

Kaplan主要包括考试培训、职业教育、K12教育和高等教育四大板块，一言以蔽之即从小学到大学到职业培训的“终身教育平台”。 早期Kaplan以发展线下业务为主，随着线上远程教育技术成熟和广泛使用，Kaplan线上教育比例逐渐提升，目前高等教育和职业教育以线上教育为主，K12教育仍以线下教育为主。

二、Kaplan盈利模式

Kaplan盈利模式较为复杂，高等教育以学费为主、考试教育和K12课后培训以课时收费为主、职业教育按照课程收费，除此之外，衍生品行业专题研究 请务必阅读正文之后的免责条款部分（教材、音像制品、教辅材料）也是Kaplan的收入来源的一部分。Kaplan对于华盛顿邮报而言具有十分重要的地位，Kaplan贡献了公司超过50%的收入来源。然而Kaplan的教育业务收入在逐年下滑，2012年Kaplan将部分K-12业务剥离出来，由K12国际教育收购并运营。

【连续盈利16年的在线教育平台：Lynda.com】美国在线教育平台Lynda.com成立于1995年，是美国领先的在线教育平台。Lynda自1997年开始实现连续盈利，2011年公司营业收入为7000万美元，在2012年更是创造了一亿美元的营业收入。Lynda具有庞大的用户群体，其独立访问量目前已超过4200万，相比2013年增长20%左右。

一、Lynda.com商业模式

自成立以来，Lynda.com专注的焦点主要集中于科技方面，帮助人们学习软件、创新与商业技能，以实现个人和职业目标。其提供的教学视频包括了如何制作苹果、微软以及Adobe等平台的最流行应用，几乎涵盖了从网页设计到如何使用Excel这样的教学内容。Lynda的视频课程主要来自于行业专家、工作专业人士以及经验丰富的老师。

二、Lynda.com盈利模式：

目前Lynda.com已经拥有超过8.3万段视频，它采取的订阅模式，以每月25美元的价格提供给用户，用户可以不受限制地读取由优秀教师录制的大量高质量互动视频内容。Lynda如今已经拥有100多万的付费用户，随着视频内容质量和数量的逐渐提高，其付费用户群体未来将实现快速增长。