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芥末堆文 5月5日，凯文教育与投资者进行互动交流，介绍了公司经营基本情况和未来发展战略方向。

凯文教育表示，在K12学校运营方向：目前除为两所凯文学校提供运营服务外，也在为其他学校提供运营服务。

素质教育业务在经历一段时间的停训后已经恢复正常，业务发展趋于稳定。目前除了有冰球场，也有滑雪场的资产来运营。在运营自有体育场馆的同时，也在给其他学校做体育场馆的运营和素质教育培训的业务拓展。凯文教育表态，素质教育的增长势态还是可期的。

职业教育方向，在现有签约的六所产业院的基础上继续拓展业务，也会再签新的产业学院。轻资产的输出符合中央关于鼓励职业教育的政策要求。凯文教育表示：“这方面整个市场的潜力还是蛮大的，所以这也是我们未来重点要做的工作之一。”

针对职业教育业务的盈利模式，凯文教育透露，第一种盈利模式主要是与学校共建产业学院，学校拿出部分的招生指标与公司合作打造独立的产业学院。而公司则基于学校原有的基础课程，打造匹配的专业课 程，并且对接腾讯、百度等第三方，为学校提供相应的课程。公司致力于打造一个专门的教育平台，去整合产业资源和当地学校的资源，为学生提供服务，而学校方则会根据公司提供的服务内容以及规模向公司支付相应的费用。 

第二种盈利模式，很多学生都有进一步接受培训和升学的需求，公司可以通过产业学院获客，并且获客成本较低，加上一定的市场转化率，公司就具备了第二条盈利曲线。此外，在实习实训过程中，企业愿意在灵活用工的前提下，招收大三、大四的学生，在假期甚至更长的时间去给企业提供服务。凯文教育表示：“除了去年布局的学校之外，今年和明年也会持续加大投入，在职业教育的新政策下持续发力。”

总体来说，凯文教育收入和利润趋于稳定。从内部控制成本来讲，在原有的基础上，一些管理成本、人工成本有所减少。基本的战略和方向上，一是优化原有的业务和资产，二是重点开拓新业务和新赛道。

针对外界关注的“AI＋教育”，凯文教育表示主要在两方面展开行动。第一，和有意愿的民办大学以及应用型本科共建人工智能学院，培养相关领域基础性的应用型人才。因为目前除了前沿领域，人工智能也需要大量的基层人才，公司具备培训这类人才的能力。另外也会在一些大学落地人工智能二级学院，目前很多学校在人工智能领域都很有合作意愿。

第二，在教育科技或者教育信息化领域进行尝试。目前在寻找合适的战略伙伴，尝试参与AI赋能教育的项目，目前还在探索过程当中。