蚂蚁队长创始人、行走的啃书娃名著剧本游创始人 孙显阳

5月9日-10日，校长邦和芥末堆联合在京举办2023中国素质教育高峰论坛。蚂蚁队长创始人、行走的啃书娃名著剧本游创始人孙显阳在教育创新专题论坛发表了《旅游+教育，如何通过名著剧本游，把公园变成“迪士尼乐园”》的主题演讲。

孙显阳表示，家庭教育是教育的重中之重，让家长们学会情绪管理和沟通技巧的同时让孩子习得自发找资源找方法解决问题的能力。

再者，名著剧本游可通过户外运动、数字化、IP的剧情设计融入到夺宝活动当中，进而探索更温馨稳定的家庭关系。

以下为嘉宾分享实录，经编辑：

对于现在的教育机构来说，一方面需要通过有趣的活动吸引学生，另一方面又需要通过亲子活动增加家校沟通，提高机构在家长心中的口碑，提升续课率。同时，还希望通过较低成本增加营收。

那么，户外数字化名著剧本游可以作为一种可参考落地的项目。行走的啃书娃融合了实景地图和虚拟AR等高科技技术，把城市里的公园变成了孩子们的寻宝游乐园，和让孩子们可以在玩乐当中学习名著知识，又能锻炼身体，提升亲子感情。

谁知道唐僧强在哪里？他的四个徒弟都很厉害，为什么可以管制住他们？这和唐僧的身世有关，他的前世是金蝉子十世转世，而且他是如来佛祖的二徒弟。

《西游记》讲的是什么故事？《西游记》讲的是唐僧和关羽张飞桃园三结义，西天取经打败了梁山108将，最后在大观园见到了贾宝玉，取得真经的故事。（开玩笑，这是《夺宝西游》名著剧本游开场玩的脱口秀）

现在我开始对户外研学IP化、剧情化和数字化进行简单的分享。

旅游+数字化+IP

五一迪士尼爆火，大家想不想在身边拥有一座迪士尼？而且收入都归你？当然是非常想！那怎么在身边建一座迪士尼呢？

我们所有人做营销一定要和迪士尼学习，因为它把握住了所有流量IP的入口，并且收拢了大量粉丝。全球前25个大IP里面，迪士尼占据了八个席位。那么，我们要在身边建一座迪士尼乐园，首先需要的就是IP，但其实我们并不缺IP。例如中国有四大名著、唐诗宋词、神话故事、武林大会等，每一个都是顶级IP，光一个《西游记》就可以吊打迪士尼的《米老鼠系列》。

我们不光拥有独属于自己的IP，同时每年公园的场地正在逐级递增。IP和场地，我们都不缺少，但我们缺的是如何把他们连接起来，做出特色内容的方法。这个方法，蚂蚁队长已经找到了。校长们做教育老是守着自己的一亩三分地，如果我们可以借助于户外活动，服务整个城市的孩子，那机构还缺学生吗？

回到现在，首先，旅游非常火，这是一个特别好的市场信号。其次，罗振宇每年在跨年演讲上会对一些趋势进行预测，他今年就说到，哪里数字化程度高就去哪里？数字化肯定是今年的一个大方向，从二三月份爆火的chatGPT足以证明。

其次，旅游的爆发，数字化的方向，再结合IP，就是一个很好的机会——户外数字化的剧本杀，而且和教育特别近。当前，它可以解决当前我们最为困惑头疼的事情，第一招生难；第二盈利难；第三续费难。如果身边有一个夺宝西游乐园，孩子们可以角色扮演去闯关，家长和孩子都会比一般的活动更有兴趣。而且这是一个边学知识边运动的过程，同期还会结合一些高科技的体验。

在招生环节当中，增加一个有吸引力的活动就可以解决这个问题。另外，在公园做户外运动是不收费的，这个项目是低成本高回报的项目。关于续费方面，家长要了解口碑，我们要让家长们知道，孩子在这其中学到了什么？因此，我们的每一场活动都是亲子活动，既改善亲子关系又增进感情。

组织活动中，机构可能缺少内容，缺少落地，缺少标准等等。那么我们的价值体现了，首先是研发价值，体现在将中国的IP演化成一个个剧本，有角色扮演，线索解密，让孩子们一边当侦探，一边学知识，把知识焊牢了。其次是提高营销能力，孩子在体验的过程当中把书读了，同时结合高科技的体验，足够有吸引能力并且高效完成，百人的活动只需要两三个老师。值得一提的是，可持续化价值，这是一个系列活动，从西游到三国等等，孩子每周都可以参加不同的活动。从模式上来说，门槛低使用公共场地，低人工，抗风险，高收益，在户外没有满员的设限。

精彩剧情设计，寻宝也是为了探索家庭关系

把“读书”搬到了户外，用“西游记”的精彩的内容，为孩子们营造活动场景。孩子们学西游，扮唐僧，演悟空，历劫难！

90%的中国人可能以为《西游记》是一个斩妖除魔的故事，其实不止如此。这个最早的时候，吴承恩就埋下了伏笔。孙悟空的第一个师傅是须菩提祖师，他住在西牛贺州的灵台方寸山，斜月三心星洞。这里面隐藏着一个字谜——“心”。灵台是背部的穴位，正对着心的位置；方寸指的也是心；斜着的月亮加三颗星星，形状还是心，所以吴承恩告诉了我们，西游记是一个关于“心”的故事。

唐僧收服的第二个徒弟，不是猪八戒，而是白龙马。这是吴承恩特意把“猴子”和“马”安排在前两位，是在暗示我们《西游记》的真谛是——“心猿意马”。取经的过程就是我们在征服心里的猴子，克服大脑里的野马的过程。

回到亲子关系当中，无论是家长还是孩子，发脾气时，其实就是心里的猴子在捣乱，这时我们需要制服它的法宝——“紧箍咒”。我们直接教会大家紧箍咒怎么念：“不生气，不生气，1234567。”

这个咒语可是非常管用的！符合心理学的原理，我们大脑里有两部分，一部分叫情绪脑，另一部分叫理智脑。当我们想发脾气的时候，是我们的情绪脑，突然间把我们的理智脑给压制住了。这个时候，我们是不理智的，但只要稍微做一点理智的思考，我们都可以回归到理智水平，哪怕只是简单的数数——1234567，都是特别有效的。

经历这些环节之后，从此，孩子和家长之间有了一根联系的纽带。爸爸妈妈要动手打人时，孩子可以调侃着念紧箍咒。反过来，孩子乱发脾气，家长也有招儿将眼前的“顽猴”制服。

除此之外，每个剧本都定制了AR实体的画像扫描，比如说金箍棒，九齿钉耙等，这种实体化的体验对孩子和家长来说都很兴奋。同时排行榜和人物等级，以此增加参与感和竞技感。每个剧本都在实际情况操作过，大家拿来操作就好了。

现在的孩子的生活太平坦，蚂蚁队长强调每个剧本都要孩子和家长一起闯关参与，这是一种强有力的链接，孩子的优秀离不开家庭。对于机构来说，家庭教育一定是我们共同的事情，让家长们学会情绪管理和沟通技巧，这个项目可以提高家校互动，成为家长口碑的入口。同时，我们最终的目的是让孩子学到解决问题的能力，自己自发的找资源找方法解决问题。看似是一个层层递进的寻宝活动，其实是在探索家庭关系，让每个家庭更温馨和谐。

2016年，蚂蚁队长开始做产品研发，累计多年的经验，我们已经具备很多剧本和内容，这是在同行当中，最引以为傲的。同期，现在的剧本会结合一些赛事去落地，比如说斯巴达勇士，孩子可以在体验过程中锻炼意志，越多人参与，竞技感越强。对于机构来说，一场活动办下来客单价也变高了，盈利自然不是问题。