不久前，芥末堆·硅谷小分队的创业者们，拜访了当地著名的教育科技孵化器，包括“教育领域的YC”New Schools Venture Fund(NSVF)、基础教育产品孵化器“Imagine K12”，以及科技孵化器Fresco Capital等。这些投资人和创业服务机构，从技术、商业机遇等角度，分享了各自对于中美教育科技创业的看法。

在这些硅谷投资人眼中，中美的教育科技市场有很多共同点：

● 技术帮助教育提高效率这件事儿上，中美市场都处于起步期，仍需较长时间培养市场。

● 当下的互联网基础设施、云服务等技术进步，为降低创业成本提供了很好的条件。

● 与创业门槛降低相对应的是，许多投资的退出机制尚不清晰，教育科技领域的并购和上市还不多。目前比较熟知的，是Linkedin对Lynda的收购。

● 中美投资者都十分看好中国的教育科技市场，正在尝试从资本、产品和业务层面可以有更多合作。比如NSVF新成立的营利性基金Reach Capital选择了与未来工场合作，Imagine K-12的创始人也表示，欢迎中国创业者申请到孵化器。

●K-12领域，需要进校的产品，无论中美的学校都有决策周期较长的问题，创业公司多数都要采取免费的手段才能获取用户……也有许多企业尚未形成清晰的商业模式。

当然，两种教育体系的不同，令教育投资和创业也存在很多差异点：

●虽然美国老师也被大量的批改作业任务困扰，但服务于应试教育的作业批改远没有实现自动化；回看国内各种题库和批改类产品，在应试技术和服务方面要领先一步。

●NSVF的联合创始人Shauntel Poulson注意到，中国的许多产品和服务可以由学生或是家长来买单，但对美国来说比较难，大部分产品还不得不直接卖给学校。

●得益于硅谷的开放环境，很多硅谷创业公司，喜欢起步就做全球市场；但中国公司倾向于专注与本土，本土做起来之后才考虑“出海”。

NSVF: 关注中国和美国市场，与未来工场合作

NSVF是一家重点关注早期教育技术投资的基金，提供从17-22万美的种子轮，到200-400万的A/B轮不等的项目，目前已经投资了45家公司，包括内容、课程、工具等。不久前，NSVF旗下的Reach Capital宣布了与中国教育科技孵化器“未来工场”的战略合作。

NSVF联合创始人Shauntel Poulson认为，近些年美国教育科技投资增长很快，在2014年达到20亿美金，主要有这样几个原因：

首先，是因为硬件设备的普及，很多小孩子也可以有智能手机来学习或是游戏。

其次，学校也开始利用数据，优化老师教学与学校运营。数据分析能力的提升，可以利用学生、老师的数据帮助学校更好的运作。

第三，个性化的教学开始成为趋势，比如NSCF投资的Newsela，就是根据学生需求，把日常新闻内容做给不同年级学生看的一款阅读教育产品。

对于希望进入美国市场的中国公司，NSVF建议重点关注两类渠道：

AppStore推荐是优选的渠道。例如Todo Math，最初大量下载来自于苹果商店的推荐。

其次，是老师之间的口口相传。美国教师是教育科技产品的关键使用者，他们乐意相信同行的推荐，利用tweeter等社交媒体做口碑营销也是美国市场的重要渠道。

Imagine K12: 关注“效率型”产品，面向全球创业者开放

Imagine K12由雅虎早期工程师Geoff Ralston、Tim Brady等人创办，是一家旨在推动美国基础教育技术应用的创业孵化器。当回答“怎样的产品才可以是成功的？”这个问题时，技术出身的创始人Ralston没有迟疑地说，“是提高效率的产品，特别是帮老师节约时间的产品。”

他认为，一直以来美国教育体系都是全球最贵的，但效率并不理想，而技术是改变现状的一种工具。当下，越来越多的事务性工作在占据着教师的时间，他希望通过一些应用和科技，提高老师的效率，让老师们可以有更多时间在真正的教学上面。当下，美国教师们已经开始习惯利用科技帮助提升教学效率，带有互动性的课程开始越来越多的进入学校的体系。

目前，Imagine K12孵化的项目中，有三分之一来自于非美国的市场，以英国和印度等英语国家为主，也有些来自西语国家的团队在此孵化，这些产品是全球性产品。

Geoff Ralston表示，非常欢迎中国的K12领域创业者申请，该孵化器每年从全球的申请者中挑选20个项目，进行为期三个月的孵化。据介绍，Imagine K12目前已经孵化结束的70多个项目中，有70%在三个月后拿到下一轮投资。

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