【芥末堆注】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿，作者为拼班创始人董晓光。

我是一名家长

自拼班创建以来，朋友给我贴上“创业”、“互联网弄潮儿”的标签，但是撇开这些身份，我首先是一名家长。和大部分家长一样，我本来也不愿给孩子报太多辅导班，想让他快乐成长。可是在北京，辅导班已然变成一种文化和背景，不随大流根本不行。辅导班一个接一个地报，什么外语课、奥数课、足球课、钢琴课等等，都得报，都得跟上。我经常自嘲：“不在辅导班，就在去辅导班的路上。”在和辅导班打交道的过程中，我遇到了许多问题：

费用不断增长：大部分辅导班价格不菲，200元/节已经是普遍现象，大部分家长每年的教培支出费用在5-8万之间。如果有冰球、帆船、夏令营类的培训课程，费用会更高。

课程质量不一、信息不对称：现在培训班质量参差不齐，家长只能靠朋友介绍来获得一点儿靠谱的信息，万一进了一个低质的辅导班，费钱不说，还浪费了孩子教育的黄金时间。

开班人数、时间限制较多：培训机构或者老师同样会因为招生信息的不对称，产生各种各样的问题。比如说，想开班但人数不足，家长上课时间不容易统一等。这些情况导致了有些课程无法成行，或者大部分座位的空置，造成教学资源的浪费。

这不光是我个人遇到的问题，而是大部分家长普遍面临的情况。现在市场上新出的许多APP，尝试通过搭建线上平台来解决问题，以利益补贴的形式诱导个体户进驻平台，让机构将业已成熟的教师与家长搬进互联网，实现教师与学生的直接对接。但是这样会造成机构师资流失，损害机构利益，破坏原有的教育生态。而且不论教育产品是否有这个粘性，这样的平台终究只是单纯的电商平台，搭建的不过是一个个线上的“秀水市场”，还是传统的供求关系，并不利于长久发展。

基于这些问题的考虑，我的身份转化了，从家长变成了一个“解决者”，我想要解决这些问题，想要建立一个良性的教育生态：让机构、教师和学生/家长三端处于在一个线上平台上，和谐共存、共同获益。于是，“拼班”APP应运而生。

“拼”：让家长拼在一起，团购知识

这是一个“拼”的时代：拼车、拼房、拼饭……“拼班”也是其中一员：家长组团报名，团购辅导班。试想：全北京的家长都拼在一起，价格还能不低吗？“拼”时代，“拼”是优惠的同义词：家长只要通过拼班平台报名，即可享受到大部分教育机构的团购价。这个优惠力度实实在在，时间久了自然在家长们心中形成口碑，只要报辅导班，便会想到“拼班”这个优惠途径。另外，拼班上的家长群体一多，开班限制不再成问题，优质课程不愁找不到人一起拼。

对于机构来说，生源是最核心的问题。很多课程可能只报了一半人，剩余一半的座位如果以优惠价格售出，可能会引起其他正价报名家长的不满。但是只要通过拼班这一第三方平台，这一问题不复存在。机构在拼班平台上免费发布课程，通过返利补贴等方式，形成一个阶梯价格：报名人数越多，课程价格越低。

由此可以看到，“拼班”可以建立一个良性的教育生态系统：家长以低价享受优质的教育资源；机构获得更多的生源，提高了教育资源的利用率，实现了利益的最大化。这是一个双赢过程，必然会受到家长和机构的欢迎，获得长久发展。

创新：实现教育的社群化

“拼在一起，团购知识”，这是“拼班”的定位。但是拼班想做的，并不止于此。在拼班过程中，还会逐渐形成家长社群、机构社群、兴趣类社群，成为一个教育信息互动平台，实现教育的社群化。

如何为孩子选择最优质的课程，让时间花得值得，可能是大多数家长最关注的问题。去每家机构挨个试听并不现实。要寻找到合适的辅导班，试错成本往往会很高，孩子的时间耗不起。如果能从其他报过班的家长那里获取相关课程全面、客观的信息，试错成本可以大大减少，甚至为零。这也正是我们的终极目标，打造社群，建立完整全面的信息获取渠道，让教育培训机构和家长之间实现信息的平等和对称。

在拼班，这种“社群”主要体现在：

一个全面的教育信息平台：所有机构、所有课程、所有教师的信息都一目了然，方便家长找到最适合孩子的优质辅导班。

一个客观的评价系统：所有家长在课程完成后都能对其进行评价。相比于机构的介绍，这些评价无疑更客观、更有可信度，也为其他家长选择课程提供了参考。结合评价，平台会定期推出五星评价名师、五星好评课程等内容，让家长把握最优教育讯息。

一种抱团的状态：家长在拼班平台上形成一个群体，他们既能共同享受到教育机构的低价，也能在我们的平台上互助交流，带孩子参加各种线上线下的亲子活动，在拼班的过程中玩儿起来！

团队：媒体人的基因取胜

在推广拼班APP的过程中，不少家长给予了极大的肯定，一是对于“拼班”理念的认同，二是对我们团队的信任。2000年我考入中国人民大学攻读MBA，成为当年全国参加正式联考最年轻的MBA。毕业后即进入《京华时报》，到现在，我已在媒体圈已经摸爬滚打了11年。在《京华时报》九年，我是同时兼任高层工作岗位最多的人，曾同时兼任广告、发行、人力等几大重要事业部的高层管理职位。在北青社区传媒期间，曾8个月内在北京连开130家社区驿站，全部顺利运营。这是阿里巴巴决定入资社区传媒的重要一步。和我一样，拼班的主要成员也都是“媒体人”，他们在媒体圈工作平均超过8年，并汇集了采编、广告以及基础发行工作的人才。

“媒体人有着更敏锐的洞察力，更易发现机会。而且媒体人更善于思考，更容易接受新鲜的改变。”春雨医生的创始人张锐如是说。善于思考，愿意改变，从不同的视角看事情，拥有广泛的社会资源，这是拥有媒体基因的创业团队的优势所在，而这也为拼班的前期推广提供了很大的支持。

多元化的媒体人基因使得拼班团队不仅善于推广、善于宣传，同时又善于扎扎实实地把基础工作做到位，了解服务对象的合理需求。我们的推广目标是：4个月内，入驻2万教师或班级，实现8万有效客户端注册。也就是说，包括节假日在内，每天要增加160多个教师和课程，和600多客户端的注册。这个目标很艰难，但是我相信我们的团队：他们正在一家一家地与机构谈入驻合作；并且针对目标客户群，一个一个学校地跑，进行大规模的线上线下推广。

拼班APP想做的、正在做的是，提炼出消费方——众多学生和家长的实际需求，匹配教育机构和老师的实际情况，去除一些在知识消费过程中的不合理因素，搭建起教培两端的良好生态。

【特别说明】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿。

为什么同样是项目展示，有人喜欢这样的报道，又有人厌恶那样的软文?“芥末堆通关计划”为具有报道需求的教育创业团队提供项目展示建议，让每一次表达都有分享的价值。但同时芥末堆也为教育项目的创始人提供通关外挂——“Founder站出来”——支持最了解自己项目的创始人来为自己的项目代言，投稿均不驳回。