“陈向东老师亲临西安，即将开启教育O2O时代大幕！”今年3月13日，刘永利在“跟谁学西安上线”的发布会后发表了如此感慨。他所在的西安领军教育在今年1月份成为了跟谁学在西安的独家代理商，负责跟谁学在西安教师入驻以及推广。

仅仅一个月以后，代表西安领军教育的刘永利就被踢出了“跟谁学全国代理商”微信群。截至此时，刘永利已经往跟谁学输送了数百名认证教师及机构，无论刘永利之后是否代理跟谁学，这些师资资源将会继续沉淀在跟谁学平台中。

“这么多老师已经入驻了，发布会他也替跟谁学开了，自己还没尝到甜头呢，就被踹下船了，太没人情味”，另一位代理商如是评价刘永利。

跟谁学就像一艘大船，代理商就像船客。扬帆启航时，大船在船客的帮助下，以最快的速度奔向双方共同的目的地，但当划桨的船客们无法满足大船的速度要求时，被踢下船就成为了他们唯一的下场。

风来了，一起“上船”吧

扩张速度是互联网创业公司的生命，而作为资金实力匮乏的初创公司，用代理商拓展全国业务是不二选择，跟谁学也一样。从陈向东离职，再到公布融资额，跟谁学就一直以一个金光闪闪的形象吸引着所有人注意，巨大的关注度也让他们不得不大步向前跑。

从去年到今年年初，很多像刘永利所在的领军教育这样有些实力的本地的培训机构纷纷加盟跟谁学，使其在全国迅速获取了大量老师资源，在创业不到一年的时间里就覆盖了全国300多个城市，惊呆了众多媒体，也为其史上最大的A轮融资奠定了基础。

“只要你有一技之长，你就可以做别人的老师，我认可这句话，所以选择加盟跟谁学”，刘永利向芥末堆表示，跟谁学的这种模式让他们这些传统教育机构的经营者很欣赏，既能消除机构与培训者的信息不对等，也能提高老师们的个人声誉，带来更多订单。

“陈向东老师从新东方出来了，我就想着必须得跟着他一起做点事儿”，济南的代理商徐强觉得跟谁学就是培训机构的未来，必须要搭上这条船，他也并没有去深究过代理合同里的细节。

像刘永利和徐强这样的代理商有很多，陈向东的光环与“互联网+”的大势让他们深信自己找到了灯塔，“人家跟谁学的合同就摆在那里，你不签就有别人签，所以大家都抢着签。”一位代理商告诉芥末堆。

年初，在“家教”这个港口，刘永利和徐强们终于等来了开往“互联网+”的一艘大船，况且船长还有着环游世界的经验。代理商船客们蜂拥上船，一起“划桨”试图让船能开的更快，而不上船的人只能站在原地顿足兴叹，并不会有人考虑这艘船到底是不是适合自己。

突然被停掉的代理资格，谁之过？

从今年1月4日代理跟谁学后，刘永利似乎有用不完的激情，他作为这个项目的负责人，利用自己的资源找房子，招人，为跟谁学入驻西安做着准备。

3月13日的新闻发布会便是跟谁学在西安的一个精彩“亮相”，不但陈向东本人亲临发布会，当天更有西安晚报、华商报、腾讯大秦网等多家媒体报道了这一事件。据刘永利本人透露，自己筹办这一场发布会就花费了数万元。

4月初，一个消息让刘永利如临冰窟，跟谁学要停止他的代理资格。

“他就说西安你们不要做了，省会城市要直营”，刘永利回忆称。5月5日，跟谁学西安分公司的负责人张堃找到刘永利，希望他能配合其搭建西安的直营子公司，但遭到刘永利的拒绝，而芥末堆也通过录音证实了此事。

对于为何要停掉西安的代理资格，陈向东向芥末堆解释称，从目前来看，刘永利所在的公司在业绩以及投入上做的都不够，没有做到他们承诺的数据，双方目前一直保持着沟通，同时陈向东否认曾有向西安直接派遣分公司这种违约行为。

但在招聘网站上，芥末堆也确实看到了跟谁学西安直营分公司的校园招聘信息，5月5日，该分公司声称招聘市场经理、师资经理、线上运营等56人。

跟谁学：完不成任务当然要终止合约

“这有违诚信，合同还没结束，为什么直接派人过来？”眼看自己无法继续在西安经营，为了止损，刘永利停止推广跟谁学，并开始与跟谁学方面洽谈赔偿事宜。

芥末堆了解到，虽然刘永利今年一季度并没有完成合同指标，但合同中规定只有连续两个季度（到15年6月30日）未完成任务的情况下，跟谁学方面才有权终止代理商的独家代理经营权。

而刘永利认为，自己从签合同到现在，一直在为跟谁学做推广，自己在人工、房租、推广等方面已经花费40万3000元，跟谁学方面也确实答应赔偿他部分金额，但双方对此价格一直无法谈拢。

“我们在找跟谁学代理的时候，肯定会确定双方的价值观，但是总有一些人不守规矩。”陈向东说。

在赔偿价格无法谈拢的情况下，刘永利多次来到跟谁学在西安的直营公司，打出横幅，并阻止其面试人员，也试图将其驱逐出西安，“这是在维护我的合法权益”。

在双方僵持不下的时候，跟谁学总部向刘永利表示，直营分公司将离开西安，在咸阳进行经营。而实质上，咸阳市与西安市只有10余公里远。

在刘永利接到噩耗的同时，跟谁学公布了A轮融资的消息。

5000万美金让跟谁学这艘大船突然意识到好风凭借力，从启航时就一起帮忙划桨的船客们开始不再必要，没有他们大船自己可以开得更快，也许是时候让一些船客下船了。

刘永利内心明白，自己“下船”已是势在必行，六月底合同到期时，跟谁学会以“未完成任务指标”的理由解除代理合同。

对此，陈向东称虽然目前为止，还未停掉西安代理的账号，但也在与对方沟通，或将在两个季度达标时中止其合同。

据芥末堆了解，还未到两个季度，合同就被停掉的代理商并不止刘永利一家，宁波的代理商也曾未到期而被停掉代理资格。

在中国互联网圈，跟谁学并不是第一艘“踢人”的大船，2010年，58同城在获得DCM与软银赛富的融资后，迅速开始清理代理商，究其原因正是因为“代理商拖后了58的发展速度”。

踢掉大城市的代理商后，58同城将直营销售点铺到全国27个城市。相较而言，赶集网则只开拓到北上广深四个城市。前赶集网副总裁、现58同城营销运营副总裁叶兵评价，正是这个阶段的扩张拉大了58同城与竞争对手的差距。

代理商：请不要卸磨杀驴

芥末堆了解到，跟谁学的代理合同实质上很强势，如果代理商不接受跟谁学规定的指标任务，将会被解除合同；而接受了指标任务完不成，一样会被解除合同。很多盲目加盟跟谁学的代理商们表示，当初并没有以为跟谁学会真的用任务指标来解除合同。

虽然船长给船客的压力大，但大多船客们还在努力的向前划船，因为他们想象着目的地的美好，直到西安代理的事件传到他们耳中，他们才发现事情正在起变化。

一位目前已经被停掉的代理商表示，跟谁学的代理模式其实让代理商的风险很大，而代理商每入驻一名教师就立刻转化为跟谁学的“资源”，从线下转到线上的订单，也成为了跟谁学的“真实数据”，这时候清洗掉还没有得到收益的代理商，无异于不讲江湖道义，卸磨杀驴。

“听了西安那边的事，我心里也一直心慌慌，经常给永利打电话问问怎么样了”，济南的独家代理商徐强接受芥末堆收集时表示，一是没想到跟谁学方面会在合同没结束时就直接派驻分公司，二是目前任务量的压力也确实比较大，很怕自己也会被取消代理合同。

徐强目前投入也达到了20万左右，同时为了经营跟谁学在济南的业务，他停掉了自己的线下传统培训机构。他称如果被取消合同，自己也会损失惨重，“但我个人还是相信陈向东老师的，大家都是做教育的，一定会讲诚信，不会做这种过河拆桥的事。”

代理沈阳业务的马骁超投入了十余万，他认为刘永利被叫停肯定是因为“指标完成的不好”，但他目前的任务量压力也很大。并且他为自己想好了退路，如果跟谁学方面要求直营公司入驻沈阳，自己就退一步，“他们做他们的，我继续做我的代理，这样也好过血本无归，如果跟谁学方面不答应我也就没别的办法了”。

“大家都很担心，现在到处打听自己的代理商资格会不会被取消”，昆明的代理商杨子飞称，跟谁学模式下的代理商定义需要明确，往常意义中代理商该享受的广告等资源大家并没有享受到，反而是在帮助跟谁学推广他们的品牌，所以代理商们的利益也需要保障。

杨子飞投入也在20万左右，他告诉芥末堆，自己不是没钱继续投资，目前几乎所有的代理商都在观望，因为大家不敢再砸钱了，生怕自己也成为下一个西安刘永利，无论投入多少，“如果哪一天没了，那可就全部没了”。

这一刻，似乎所有的代理商都把目光转向了西安，手里划船的桨也停了下来，因为他们不知道，自己会不会哪一天也被赶下船。