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一年好景君须记， 正是橙黄橘绿时。时值国庆长假前夕，以中老年群体为主的错峰游却早已拉开帷幕。

在各大线下旅游门店，一系列专门针对老年群体的专属品牌和产品，琳琅满目；同时，媒体和社交平台上有关“夕阳红旅游”的话题、报道和帖子，也开始频繁出现。

无论是途牛的“乐开花爸妈游”，携程的“老玩童俱乐部”，还是广东中旅的“爆款长者定制爸妈乐”，都预示着，老年旅游正从福利事业向旅游产业转变，从小众市场向主流市场转型。

在可预见的未来，随着“有钱有闲”的银发群体进一步扩大，老年旅游市场也将呈现更丰富的图景。

酷飒“老年游”，风景这边独好

“老年团有年龄限制吗？”“10月份有云南的老年人私家团吗？”“请问70岁老年人可以参加吗？”“可以详细介绍一下吗，怎么收费？”

一个对生意非常敏感的人，可以在小红书的笔记评论中发现许多惊喜。上述问题的共同点在于，它们都是交易型需求，意味着用户已经拿着钱咨询报名了。

近年来，中老年旅游市场的各个关键要素正在发生深刻的变革，尤其是人群的变化。由过去的30后、40后占据主导地位，正逐渐被50后、60后甚至70后取代。

中国旅游研究院发布的《中国国内旅游发展年度报告（2022-2023）》显示，2021年45岁以上的中老年旅游者合计出游11.94亿人次，占据了国内旅游客源市场的36.81%，成为国内旅游市场的重要客源。

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这是一群新晋的“旅行达人”。他们“有钱有闲”消费能力强劲，在旅游服务选择上不再“唯价格至上”，开始注重个人兴趣和出行体验，对满足需求的产品和服务有强烈的付费意愿；

他们互联网使用熟练，在马蜂窝看旅行攻略，在携程上完成查询预订和支付的动作，在神州租车类平台租赁交通工具；

他们积极拥抱新型旅行方式，有的是喜欢挑战的探险家，多次进出西藏，自驾穿越无人区；有的是喜欢拍摄，拿着心爱的相机随时记录自己的旅居生活……

对他们来说，退休后的旅行完全由自己掌握，这是属于自己的生活，也是做回自己的过程。

值得关注的是，一个行业的红利恰恰来源于行业要素出现变量的时候。不同年龄阶段、收入水平、旅游经验、手机使用习惯的中老年用户，他们对于旅游的需求也不尽相同。

谁能准确区分存量的老年人群和代际迁移的新老年人群，谁就能获得更多中老年旅游产品、服务和供给的红利。

“过出自己想要的样子”

“一个人在青年时期有着对外部世界的探索欲，这并不会随着年纪增长而消失。越来越多的中老年人开始学习绘画、毛笔、乐器、舞蹈......他们也会想要丰富自己的日常生活，他们也需要高质量的精神追求，他们也希望，能在社会普遍‘中老年人就该在家带孩子颐养天年’的语境下，过出自己想要的样子。”这是新东方进军文旅行业时，对于老年群体的洞察。

“不去想明天会发生什么，只看眼下能抓住什么。多一些体验，就少一些遗憾。”虽说已经年过八旬，老胡的状态却让很多年轻人都自愧弗如。

20世纪60年代，老胡还在上大学，就曾坐着火车到桂林、成都、贵阳、西安等地，绕变了大半个中国。60岁那年，他考取了驾照，从此爱上自驾游。

今年3月，老胡去了趟南疆。飞到乌鲁木齐以后，他和朋友坐了一夜的火车到达喀什，在当地租了一辆SUV，去了白沙湖，到了帕米尔高原，绕了盘龙古道，“开下来真是独特的体验。”

老胡说，相比起走马观花的跟团游，他更喜欢个性十足的深度游，因为可以放慢节奏，融入当地的生活，感受不同的风土人情。

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对于操劳一生的老叶而言，退休后第一个出游的地方就是北京，这是他们这代人心中最神圣的地方和向往。“在天安门在广场看国旗升起，一种身为中国人的骄傲与自豪油然而起；故宫的宏伟壮观，见证了几千年兴衰与变迁，这是历史的印记。”

进京旅游，老叶找到了独属于自己的情感寄托。在各个胡同里面闲逛穿梭，那充满烟火气的市井文化，对于很多老年群体都是一种心灵的慰藉。

老周同样是一个闲不住的人，每逢寒暑假、小长假甚至是周末，都会约上亲朋好友结伴旅游，“出门逛逛、放松放松。”今年暑假，她和老伴带着外孙去了一趟江浙，花了半个月时间游览了南京、扬州、杭州等城市。

不同地方的风土人情各有不同。在老周的手机里，装着各种地图软件、旅游预订软件及各种生活服务软件；行李箱里有出门必备的自拍杆、充电宝以及一只“一人食”电饭锅等实用物件。“遇到口味重油重辣的地方，可以给自己做一点加餐。”

抢占万亿市场先机

正如玩点旅行创始人黄宇舟所言，“旅游是一个‘野火烧不尽，春风吹又生’的行业。三年疫情让旅游产业重新来过，而当行业复苏之时，业内所有最先进的生产力都会被调用起来。”

如今的中老年旅游市场，俨然成为一个势头迅猛的增长赛道。2023年上半年，复星旅文、天目湖、黄山旅游、三特索道、九华旅游、三峡旅游等多家上市公司纷纷发布公告表示，业绩实现扭亏为盈。其中，开辟中老年文旅业务条线，拓展银发客源，对上市文旅企业业绩增长的作用不容小觑。

在谱见文旅创始人许义看来，中老年旅游不是面对存量老年人群的机会，而是一个代际不断迁移、主体正在变化、基数正在放大、旅行需求升级、连接方式改变的新老年人群的历史新机会。

数据显示，中国最大的生育高峰是1966年到1973年，这段时间，中国出生了大约3.1亿的人口，距离深度老龄化社会到来的2026-2033年，还有3到10年的时间。预计到2025年老年人群达到2.8亿左右。

根据许义的预测，以2.8亿为基数，按照旅游消费人群占比30%，客单价约为5000元，毛利率为20%-35%，消费频次可以达到每年2次，且中老年旅游处于市场的增量周期，到2025年老年旅游将是一个万亿的市场。

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就现阶段而言，我国老年旅游市场还没有出现聚焦垂直赛道的头部玩家，能提供多样化、差异化的专业养老服务的企业将会占据先发优势。

比如，携程推出老玩童俱乐部，逐渐把老年认证权益打造成携程的特色服务，打造私域矩阵，通过活动和实践不断迭代。海航康旅打造了“旅居基地直营+康旅管家服务”的模式，服务人员由空乘人员转岗，管家均接受了空乘服务的标准化培训。

今年7月，新东方强势入局中老年旅游市场，主打“有文化”“会讲课”的旅行讲师，更注重沉浸式深度体验。每条线路都有一个特定的文史主题，并以此为主线串联起行程中的各个景点，让中老年旅客能够一次性寻访世界文化遗产和文化场景。

此外，越来越多的互联网巨头也在不断涌入银发旅游市场，抢占先机。比如，阿里巴巴旗下阿里旅行和飞猪等在线旅游平台，针对中老年游客推出定制化产品和特别优惠；腾讯旅游利用微信生态圈，为中老年用户提供便捷的旅游信息和预订功能；百度通过其在搜索引擎和地图领域的技术优势，为中老年游客提供个性化和便捷的旅游信息服务等。