【芥末堆注】这期的跨界者推荐的内容是德讯投资董事长曾李青、4399董事长蔡文胜在创新中国2014春季总决赛上的对话的主要内容，让我们一起来看看BAT 之下，创业者的机会在哪里？

Q：最近两年 BAT 不断加大对互联网整合收购的力度，在这样的环境下，二位怎么看待现在的互联网创业?对新的创业者来说，竞争是不是比以前更加惨烈，还有没有机会?

蔡文胜：我们一直觉得BAT在垄断，但从另一面来看，十年前的 BAT市值很小，不可能花很多资金渠收购。现在他们都是上千亿美金的规模，会花重金进行收购，比如91无线。这就使我们的创业越来越值得，我们可以用大价钱把它卖掉。

当然在这种情况下，想要成为 BAT 这样的公司会非常难，需要天时地利人和，但我们会从垂直行业里看到更多的机会，这里面空间也会更大，也许3—5年就能出现巨头。

曾李青：刚说到 BAT 很大，今天再想做个 BAT 或者小 BAT 基本上没有可能性，但在一些垂直领域、或者是 BAT 互联网流量起的作用不太大的细分市场，比如最近你两年比较火的房地产电商还有汽车电商，我们能够看到有些公司发展的还是不错的。

另外一点就是，BAT 所形成的平台，对一些做 CP 的创业公司会非常有帮助。

Q：像曾总刚才提到的 O2O 领域，草根创业者是否玩得起?

曾李青：我们之前有投过两家电商 O2O，一个做的非常不做的叫房多多就完全很草根。这个里面必须要有一些传统行业的的经历，比如房多多的 CEO 原来就是做房地产中介的，另外一家电商 O2O 的公司 CEO 也在房地产公司当做总经理。但如果纯粹是很草根的互联网创业，在这个领域可能就会有些问题。

Q：蔡总之前说过，一个只具备互联网背景的人创业，和一个既具有传统行业背景又懂互联网的创业者，在现今的背景下后者成功的可能性更高。您能再具体说下吗?

蔡文胜：是这样的。有天我们在天使俱乐部里面讨论时我讲的。意思是说一个懂互联网、但不懂传统行业的人创业，他的发展机会可能会不如非常懂传统行业并且善于利用互联网的人。这句话就印证了曾总刚才讲的，前几年互联网的发展更多是工具型的东西，到了今天，中国互联网的建设基本完成，所以接下来传统企业如果善于利用互联网，机会更大。

不过有一点我和曾总的认识不一样：最早的草根是靠单枪匹马来做的。但到今天，草根靠一个人基本没有机会了，最起码你要有一个团队，哪怕两三人的创业团队，才能成功。

Q：两位怎么看待软硬结合?

曾李青：这个话题看起来很美，但做起来就不是那么回事。之前有篇文章谈到互联网硬件创业的十几个坑，说的还是很准的。

蔡文胜：一般来讲，中国都是copy美国，但是中国比美国还是有时间差。我们脑子里认为中国互联网跟美国已经同步了，其实还没有。一开始在美国出现的东西，有个三四年的滞后期经过中国化、山寨化，这些产品才会真正的脱颖而出。可穿戴设备也一样，现在在美国，不管是谷歌还是苹果，还没有真正做起来，对于中国市场就有点早了。所以我觉得今后的发展，会在三到五年之后。

曾李青：中国市场比美国落后三五年，这点我不太同意。我们创办腾讯的那个年代，大概是有3—5年的落差。但是在今天，中国互联网人口数，跟美国是在同一个数量级，而今天中国4G网络最多比美国落后一年，只是带宽稍微差一点，但在普及量方面也差不多。而且我感觉还有大量的，类似美团的王兴，在美国读书后回国，这些人对美国很了解。

所以我觉得从中国和美国的互联网市场来看，滞后时间并不多，只是1—2年时间。

蔡文胜：或许有的部分落后1-2年我同意。但还是有些会更加滞后些。因为这是由中国特色决定的。比如中国有13亿人口，有5亿人口是跟美国接近，但毕竟还有8亿人口。这也就是今天为什么还有很多人用hao123、用360导航的原因。

Q：如果有草根创业者、或者素不相识的人找上门来时，这些创业者身上具备的哪些特质能够打动你们?

蔡文胜：这个话题其实很大。最近这段时间，创业邦这个比赛之外，我已经很少参加会议了。为什么呢？十几年前，具体在一线做事的时候，对项目的嗅觉就会很强，到后来做投资为什么能够投的不错，是因为之前有基础。我投的一些项目，都是七八年前就认识他们，陪着他们一起长大的。

到现在，我不停参加会议的话，见的项目太多了。项目太多会产生审美疲劳，并不是项目不好。可能我们就会错过很好的公司。

回到你那个问题，我有一个建议，会议要经常参加，但是也不能太多，一年出来两三次，了解下现在流行什么，再有时间来进行消化。

至于说一个好的创业者要具备什么样的条件，这个时间、地点的因素是不一样的，每个时间会有不同的特点。对我个人来讲，这两个最重要：第一是这个人必须对他所做的事情富有激情，也不是一开始就想成为一个伟大的公司，但他要想干这个事、能把事干好了;第二个这个人要有很好的学习能力，整个社会更新地很快，半年不学习就要被社会淘汰了。

曾李青：对我来说，长相还是有点影响的，有句话叫“相由心生”，比如我之前曾经15分钟就投了两个北大学生的创业项目;第二个是要有一定的教育北京和工作经验；还有一点是我不太敢投处在焦虑状态的创业者，比如为了摆脱贫困状态而创业的人或者是只是想靠创业发大财的人。