【芥末堆注】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿，作者A-plus创始人敖冉。

（一）

几个月前，友人向我推荐了东野圭吾的著作《白夜行》，要我去看。

我其实是从不读日本小说的，友人荐了，便特意去豆瓣搜了这书的书评，并下定决心一定要看。

几个月过去了，这几天，我正在做的事情遇到了一些瓶颈，被迫放空的时候才猛然想到，好像还有看书这一回事。于是一本不错的书，硬是被我的“正经事”给足足耽误了小半年光景。

（二）

想起以前和一个关系不错的高三生聊天，聊到最近遇到的感情问题，我说，高三阶段莫名喜欢上一个人，要么是逃避压力，要么是寻找榜样。

然后我推荐了一本歪果仁写的心理学书籍给他，说有时间的话就翻两页。

一个礼拜之后他来找我，说，书我看完了，很有收获。我有点被惊到，问他，你不是每天都很多作业吗，怎么会一个星期把这么厚一本书看完？

他轻描淡写：“还好啦，有时间就看一些，不知不觉就看完了。”

（三）

总听在线教育创业者们抱怨，学生们的时间都被线下机构和老师无底洞似的作业给抢去了，剩下一点时间也都忙着谈对象去了，哪有时间搞线上培训呢。

总想冷笑两声：呵，呵，根本就不是学生们没时间，而是你的产品太low。

（四）

我是专门琢磨教育视频的，研究的就是怎么把线下火到不行的课堂给原汁原味地搬到线上去，所以只说老本行，像O2O家教、在线题库等产品我不懂，也不敢妄加评论。

在线教育圈子浮躁到不行，恨不得今天砸进去一千万，明天就蹦出来个新东方。——然后我就想起个事儿，芒果台的快乐大本营火到无法无天，我家下到十岁的小弟弟，上到将近五十岁的大舅妈，一到礼拜六晚上就盯着电视跟那儿傻乐。——国内能请明星去的节目不少，但凭什么是快本火了？

快本团队二十个人左右，分成几个组，一个组4-5个人，从录制到后期制作结束大概要3周左右，如果加上策划、邀请、定稿，一期节目的筹备到出播出可能要一个多月。但也正是这一个多月不舍昼夜的忙碌和精益求精，换来了全国收视率第一的宝座。我们常讲用户黏性，即使快本是一家互联网公司，只做线上综艺，它的用户黏性一定也是无以伦比的。

所以人家可以用1000万的制作费用，换来8个亿的广告收入。

（五）

反观在线教育市场，平台类产品不少，视频更是五花八门、包罗万象，做成精品的是不是寥寥无几？看到这里，你其实可以再打开一个网页，搜一搜视频教学的课程——注意，最好看的部分一般是制作精良的片头，然后无一例外，不是老师站在白板前表情僵硬地对着空气讲课，就是屏幕上播着PPT，隐藏在画外音里的老师有感情地朗诵着PPT里的内容。

作为一个专门研究视频课程的职业人员，看不过5分钟都有想砸穿屏幕的冲动，对于每天上十几个小时学的中学生，回家为何还要花时间看这种垃圾？

（六）

2009年，中科院心理研究所做过一个调查，当前青少年使用互联网用途第一位是查资料，第二位是看视频，第三位是玩游戏。这里的“查资料”其实一般是指老师布置的查资料作业，大多非学生主动。因此除去这个因素，第二位“看视频”其实才是青少年上网的重头戏，男生看球赛、搞笑视频，女生追剧、看偶像……

我们要做什么？简而言之，我们要做K12在线录播课程中的快乐大本营、TedTalks，解决的是青少年对录播课程“需要”却又“不爱看”的矛盾。——我们呈现给他们的，是他们爱看的教学视频。

我们认为，线下课堂过程是可以分拆的，而我们以影视制作人思路介入时，可以看到有这么几个过程：前期筹备——撰写教案（编剧）、演练教案（吃透剧本）；课堂展示——教师授课（演员表演）、学生提问（观众互动）；课后服务——答疑解惑（粉丝互动）。

而如果将课程搬到线上，就又要加三个过程：录制、后期制作、上线。

要控制录播课程的质量，就必须尽可能多地介入到这8个过程当中去。教师作为教学的专职人员，要让他们把涉及多方面知识和技术的8个过程全部掌握，几乎没有可能，也就保证不了录播课程的质量。因此我们将撰写教案、教师授课这两个教师本来就在做的工作仍然交给他们，而我们将其余6个过程包办。

同时，我们会打造自有的直录播平台，确保视频资源不被随意下载传播，也为直播打基础，在录播课程上线后，可以挑选反响好、受欢迎的明星教师增加直播课程，起到互补的作用。

而盈利模式则很简单：就是高质、低价。我其实并不认同教育用“模式”来盈利这个说法，教育从业者的本质是内容提供商，就像出版和影视制作，内容提供商必须依靠过硬的内容质量盈利。——回看86版西游记，为什么到近30年后的今天仍然在播？还珠格格盈利了吗？甄嬛传盈利了吗？盈利的从来就不是什么模式，而是内容。再如，火到不行的家教O2O，如果你给学生请到的是猥亵犯，他还会再来吗？所以家教O2O做的也根本就不是商业模式，而是审核和推荐。

请教育从业者以00后的方式思考，学生已经不爱什么“特级教师讲堂”了，已经不爱听你们循环播放的“草原夜色美”了，请60后的老朽们退出在线教育舞台吧，这是90后的天下。

（七）

在线教育的最终目的是通过新手段帮助学生获得优于线下课堂的体验，而不是把有用无用的教育资料一股脑地扔到网络上，然后让学生自己选。

如果我说，我们的团队能搞出一堂像快本一样好看的视频课程，但是得用四五个人，花两三个礼拜的时间。——慢工出细活这个概念，你能接受吗？

如果我说，我们不要联合全国几万家机构，上线几十万个视频。哪怕只有初期几十堂课上线，也要保证学生看到的每一堂都不是糟粕。——单品精品化这个概念，你能接受吗？

如果我说，我们视视频点击率为粪土，只关注回看率。我们和快本的区别就在于，我们不是做娱乐，是做教育，翻一页书是偶然，翻第二页才是学习。——回看率至上这个概念，你能接受吗？

如果以上你都能接受，我想我们可以眼含热泪地对望了。

你读的这篇文章出自这个团队的founder之手，这个瓜娃子是工作狂，大一就倒腾买卖，创业像使命，毕业在金融国企打拼两年，莫名对教育行业一见钟情，决定一条道走到黑，演讲朗诵辩论主持样样在行，搞个路演把投资人说得一愣一愣应该是不在话下。

团队两个技术核心，像是大脑的左右半球，一个在英国和加拿大修炼了六年制片内功，奇思妙想不断，带个视频团队上天入地、天马行空不成问题；另一个北京邮电大学软件开发研究生毕业，国奖获得者，踏实、执行力超强，背后还有整个实验室的技术力量支持，平台开发可轻松拿下。

没错，就差你了。

（八）

现阶段，我们需要50万的启动资金，出让5%股份，内容包括软件开发、教师签约和视频试制；80万元，我们会出让9%的股份，内容除前述外，也包括前期的市场铺垫工作。

在这个阶段寻找天使投资人其实并不是我们的最优选项。但无奈我们做的事情，不是几个程序员啃几个月方便面就可以搞定的，涉及到平台开发和运营、视频试拍、制作、市调反馈，以及我们一直想做的家长课堂，需要不少资金。所以我们把自己摆出来，希望有人能够看到我们的决心、坚韧和日复一日讨论每一个细节的可行性，为我们团队本身投资。即使我们现在呈现给你的是一个烂项目，我们也有信心在不断学习中把它做好。

以上所有，是包括初高中生在内的很多很多人教我们的。

特别是那些十几岁的娃儿们——

那些娃儿教我们他们每天在玩什么、看什么；

那些娃儿教我们属于他们的人生观、价值观；

那些娃儿教我们要做出好东西，就一定要花好多好多时间。

以后，他们一定会教我们更多。

所以我想，我们忙在线教育的时候，应该是在忙着当学生吧。

【特别说明】本文来自芥末堆通关计划“Founder站出来”的投稿。

为什么同样是项目展示，有人喜欢这样的报道，又有人厌恶那样的软文? “芥末堆通关计划”为具有报道需求的教育创业团队提供项目展示建议，让每一次表达都有分享的价值。但同时芥末堆也为教育项目的创始人提供通关外挂——“Founder站出来”——支持最了解自己项目的创始人来为自己的项目代言，投稿均不驳回。